用中国制造产品创立自有品牌:步骤与费用详解

在寻找产品或工厂之前,有两个步骤不依赖任何官方手续:验证产品是否对应真实需求,并估算与目标市场相符的合理售价。

而公司设立则受到严格规范。在法国,个体工商户须专门在企业手续统一平台线上注册,最早可在营业开始前一个月申请,最晚不得晚于营业开始后十五天;注册免费,商业代理人除外,需缴纳23.21欧元。未注册:最高罚款7500欧元;虚假申报:最高罚款4500欧元并处六个月监禁。

寻源中国制造产品,通常先在B2B平台上寻找供应商,再在正式批量下单前订购付费样品。这笔尽调费用一般不予退还,即便最终未下单也是如此。

最小起订量(MOQ)更多是可以协商的,而非固定不变。已付费的样品、可信的复购前景以及较少的颜色或尺码变体,都是把过高的起订量谈下来的常用筹码,适合初次上市的品牌。

中国制造的产品,若没有在欧盟境内设立的负责任经济经营者,不能投放欧洲市场。根据自2024年12月13日起实施的(欧盟)2023/988号《产品通用安全条例》,这一角色可由制造商、授权代表、进口商、经销商或在欧盟境内设立的物流服务提供者担任,负责履行(欧盟)2019/1020号条例第4条第3款规定的义务。

根据产品和目标市场的不同,通常还需另外满足两项义务。在法国,任何适用生产者延伸责任制度的产品,自2022年1月1日起须取得唯一标识码(IDU),该代码以FR开头,须在ADEME的SYDEREP注册平台或通过获认可的生态组织申请获得。在德国,任何首次投放市场的包装产品须在LUCID注册平台免费登记,不设最低数量门槛。

样品确认后,生产依据书面技术规格书启动,双方各留存一份参考样品。装柜前验货在工厂内、装船前进行,是集装箱出海前最有效的把关环节。

接下来是运输与报关。自2021年7月1日起,任何从第三国发往欧盟的货物,无论金额多少均须缴纳增值税;150欧元及以下的货物,须通过Delta H7系统进行电子报关。进口增值税一站式平台(IOSS)自同日起生效,为一种可选机制,简化了低值进口远程销售商品的增值税申报和缴纳流程。

两种销售渠道并存,选择不同,承担的义务也不同。独立网店,例如基于Shopify搭建,将全部商业和监管责任都放在企业自身。Shopify入门套餐的费用取决于计费所在国和所用货币;仅供参考,大致在每月25至40欧元之间,不含交易手续费,具体以官方页面为准。

在第三方平台销售,还会在GPSR之外附加各平台自身的规则。以Amazon为例,自2021年7月16日起,对使用其物流服务的非欧盟品牌,要求提供一名在欧盟境内设立的负责人的联系方式。其他平台则要求尚未在欧盟设立的卖家须在欧盟注册实体并办理增值税登记,并在欧盟境内设有库存。

代发货(dropshipping)并不改变这一责任。根据《消费法典》第L.221-15条,专业经营者对合同的正确履行承担当然责任,即便交付由合作供应商完成也是如此:无论货物是从欧洲仓库还是直接从中国发出,产品合规性和承诺交期均由其自行承担。

一次认真的品牌上市,需要分别核算多个费用项:样品与生产、按目标市场要求的合规、运输与报关、网店,以及首笔销售前需要垫付的库存资金。一旦货物跨过欧洲边境,以上任何一项都不是可选项。

Sorva提供2490欧元(不含税)的Business一站式方案,开案时线上支付790欧元定金,余款分别在提交推荐方案、确认预量产样品和交货时支付。方案涵盖产品与工厂寻源、样品、合规研究、生产跟进、装柜前验货、运至仓库的运输,以及带自动化功能的网店上线。

有两项费用被有意保留给客户自理:向工厂下单的库存资金,以及网店上线后带来首批客户所需的市场营销。对于产品方向尚不确定的项目,690欧元(不含税)的技术可行性研究可在投入完整方案前先行判断。对于范围更小、不含网店和自动化的项目,1590欧元(不含税)的"生产加交付"方案涵盖生产、验货以及运至仓库的交付。

Sorva 是一家活跃于欧洲与中国之间的贸易与经纪公司,在广州设有中文团队,在巴黎也设有团队。我们在中国采购货物再转售交付,从产品寻源一直做到网店上线。

在多数情况下,单纯寻源环节您无需支付服务费:您开立一个项目,由我们为您与工厂议价,并从出厂价货值中收取一笔佣金。对于完整的上市项目,Business一站式方案将整个项目纳入同一份合同中统一管理。