إطلاق علامتك التجارية بمنتجات مصنّعة في الصين: الخطوات والتكاليف

قبل البحث عن منتج أو مصنع، هناك خطوتان لا تتطلبان أي إجراء رسمي: التحقق من أن المنتج يلبي طلبًا حقيقيًا، وتقدير سعر بيع متناسب مع السوق المستهدفة.

أما تأسيس الكيان القانوني فمنظّم بقواعد محددة. ففي فرنسا، تُسجَّل المؤسسة الفردية (micro-entreprise) حصريًا عبر الإنترنت في الشباك الموحد لإجراءات الشركات (Guichet unique)، في أبكر تقدير قبل شهر من بدء النشاط وفي أقصى تقدير خلال خمسة عشر يومًا بعده، مجانًا باستثناء الوكلاء التجاريين الذين تبلغ الرسوم لديهم 23.21 يورو. عدم التسجيل: غرامة تصل إلى 7500 يورو؛ التصريح الكاذب: غرامة تصل إلى 4500 يورو والحبس ستة أشهر.

غالبًا ما يمر توريد منتج مصنّع في الصين بالبحث عن موردين على منصات التجارة بين الشركات (B2B)، ثم طلب عينات مدفوعة قبل أي التزام بكمية كبيرة. وهذه التكلفة الاستطلاعية لا تُسترد عادة، حتى لو لم تتم الطلبية في النهاية.

الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) يخضع للتفاوض أكثر مما يُفرض. ودفع ثمن العينة مسبقًا، وتقديم احتمال إعادة شراء موثوق، وتقليل تنويعات اللون أو الحجم، كلها وسائل تخفض حدًا أدنى معلنًا مرتفعًا جدًا لإطلاق أول.

لا يمكن طرح منتج مصنّع في الصين في السوق الأوروبية دون وجود جهة اقتصادية مسؤولة مقيمة في الاتحاد. ووفق اللائحة (UE) 2023/988 بشأن السلامة العامة للمنتجات، السارية منذ 13 ديسمبر 2024، يعود هذا الدور إلى المصنّع أو وكيله أو المستورد أو الموزّع أو مزوّد الخدمات اللوجستية المقيم في الاتحاد، المكلّف بالتزامات المادة 4 الفقرة 3 من اللائحة (UE) 2019/1020.

وغالبًا ما يُضاف التزامان آخران، بحسب المنتج والسوق المستهدفة. ففي فرنسا، يتطلب كل منتج خاضع للمسؤولية الموسعة للمنتج معرّفًا فريدًا (IDU)، وهو رمز يبدأ بـ FR، يُحصل عليه من سجل SYDEREP التابع لوكالة ADEME أو عبر منظمة بيئية معتمدة، وذلك منذ 1 يناير 2022. أما في ألمانيا، فيتطلب كل منتج معبأ يُطرح للتداول لأول مرة تسجيلًا مجانيًا في سجل LUCID، دون حد أدنى للكمية.

بعد اعتماد العينة، يبدأ الإنتاج استنادًا إلى كراسة شروط مكتوبة وعينة مرجعية يحتفظ بها الطرفان. ويظل الفحص قبل الشحن، الذي يُجرى في المصنع قبل التحميل، أنجع وسيلة للتحقق قبل أن تبحر الحاوية.

يلي ذلك النقل والتخليص الجمركي. فكل شحنة قادمة من بلد ثالث إلى الاتحاد تخضع لضريبة القيمة المضافة منذ 1 يوليو 2021، أيًا كانت قيمتها، مع تصريح جمركي إلكتروني إلزامي عبر خدمة Delta H7 للشحنات التي لا تتجاوز 150 يورو. ويبسّط الشباك الموحد لضريبة القيمة المضافة عند الاستيراد (IOSS)، وهو نظام اختياري ساري منذ التاريخ نفسه، عملية التصريح بهذه الضريبة ودفعها للمبيعات عن بُعد للسلع المستوردة ذات القيمة المنخفضة.

توجد قناتا بيع متوازيتان، ويحمل كل خيار التزامات مختلفة. فالمتجر الإلكتروني المستقل، على Shopify مثلًا، يضع كامل المسؤولية التجارية والتنظيمية على عاتق الشركة. وتتوقف باقة الدخول في Shopify على بلد الفوترة والعملة المطبقة؛ وعلى سبيل الاسترشاد، تتراوح بين 25 و40 يورو شهريًا بخلاف رسوم المعاملات، ويجب التحقق منها في الصفحة الرسمية قبل الاشتراك.

ويضيف البيع على منصة سوق قواعد خاصة بكل منصة، إضافة إلى لائحة GPSR. وتجمع Amazon، بالنسبة للعلامات غير الأوروبية التي تستخدم خدمتها اللوجستية، بيانات شخص مسؤول مقيم في الاتحاد منذ 16 يوليو 2021. وتفرض منصات أخرى وجود كيان وتسجيل في ضريبة القيمة المضافة داخل الاتحاد للبائعين غير المقيمين فيه أصلًا، إضافة إلى مخزون موجود داخل الاتحاد.

ولا يغيّر أسلوب الدروبشيبينغ شيئًا من هذه المسؤولية. فوفق المادة L. 221-15 من قانون الاستهلاك الفرنسي، يظل المحترف مسؤولًا بحكم القانون عن حسن تنفيذ العقد، حتى عندما يتولى التسليم مورد شريك: تبقى مطابقة المنتج والآجال المعلنة على عاتقه، سواء انطلقت البضاعة من مستودع أوروبي أو مباشرة من الصين.

يجمع الإطلاق الجاد بين عدة بنود تُحسب كل واحدة منها على حدة: العينة ثم الإنتاج، والمطابقة حسب الأسواق المستهدفة، والنقل والتخليص الجمركي، والمتجر الإلكتروني، والمخزون الذي يجب تمويله قبل أول عملية بيع. ولا يُعد أي من هذه البنود اختياريًا بمجرد أن تعبر البضاعة الحدود الأوروبية.

تقترح Sorva باقة Business جاهزة بسعر 2490 يورو دون ضريبة، مع دفعة أولى قدرها 790 يورو تُسدَّد إلكترونيًا عند فتح الملف، ثم دفعات لاحقة عند تسليم التوصية، وعند اعتماد عينة ما قبل السلسلة، وعند التسليم. وتشمل الباقة البحث عن المنتج والمصنع، والعينات، ودراسة المطابقة، وقيادة الإنتاج، والفحص قبل الشحن، والنقل حتى المستودع، وإطلاق متجر إلكتروني مع أتمتته.

يبقى بندان عمدًا على عاتق العميل: تمويل المخزون المطلوب من المصنع، والتسويق الذي سيجلب أول العملاء إلى المتجر بعد إطلاقه. وبالنسبة لمشروع لا يزال غير محسوم بشأن منتجه، تتيح دراسة الجدوى التقنية، بسعر 690 يورو دون ضريبة، الحسم قبل الالتزام بالباقة الكاملة. أما لنطاق أضيق، دون متجر ولا أتمتة، فتغطي باقة الإنتاج والتسليم، بسعر 1590 يورو دون ضريبة، الإنتاج والفحص والتسليم حتى المستودع.

Sorva بيت وساطة وتجارة نشط بين أوروبا والصين، بفريق ناطق بالصينية مقيم في Guangzhou وفريق آخر في باريس. نشتري البضاعة في الصين ونعيد بيعها مُسلَّمة، من توريد المنتج إلى إطلاق المتجر.

في معظم الحالات، لا تدفعون أي أتعاب على التوريد وحده: تفتحون ملفًا، ونتفاوض على البضاعة نيابة عنكم، ونأخذ عمولة على قيمتها عند خروجها من المصنع. أما بالنسبة لإطلاق كامل، فتنظّم باقة Business الجاهزة المشروع بأكمله في عقد واحد.