Lancere sin marke med produkter fremstillet i Kina: trin og omkostninger

Før man leder efter et produkt eller en fabrik, er der to trin, der ikke afhænger af nogen officiel procedure: at validere, at produktet svarer til en reel efterspørgsel, og at vurdere en salgspris, der er i overensstemmelse med det tilsigtede marked.

Selve oprettelsen af virksomheden er derimod reguleret. I Frankrig registreres en mikrovirksomhed udelukkende online på Guichet unique des formalités des entreprises, tidligst en måned før aktivitetens start og senest femten dage efter, gratis undtagen for handelsagenter, som betaler 23,21 euro. Manglende registrering: bøde op til 7.500 euro; falsk erklæring: op til 4.500 euro og seks måneders fængsel.

Sourcing af et produkt fremstillet i Kina foregår oftest ved at søge efter leverandører på B2B-platforme og derefter bestille betalte prøver, før nogen forpligtelse i mængde. Denne diligence-omkostning refunderes generelt ikke, selv hvis ordren i sidste ende ikke bliver til noget.

Minimumsordremængden, MOQ, forhandles snarere end den pålægges. En allerede betalt prøve, et troværdigt genkøbsperspektiv og færre farve- eller størrelsesvarianter er de løftestænger, der får en for høj MOQ til at falde ved en første lancering.

Et produkt fremstillet i Kina kan ikke bringes på det europæiske marked uden en ansvarlig økonomisk aktør etableret i Unionen. Siden forordning (EU) 2023/988 om produktsikkerhed i almindelighed, gældende siden den 13. december 2024, tilfalder denne rolle fabrikanten, en bemyndiget repræsentant, importøren, distributøren eller en logistikudbyder etableret i Unionen, som varetager forpligtelserne i artikel 4, stk. 3, i forordning (EU) 2019/1020.

To andre forpligtelser tilføjes ofte, afhængigt af produktet og det tilsigtede marked. I Frankrig kræver ethvert produkt underlagt producentens udvidede ansvar et unikt identifikationsnummer, IDU'et, en kode der begynder med FR, opnået i ADEME's SYDEREP-register eller via en godkendt eco-organisation, siden den 1. januar 2022. I Tyskland kræver ethvert emballeret produkt, der bringes i omløb for første gang, en gratis registrering i LUCID-registeret, uden minimumsmængde.

Når prøven er godkendt, sættes produktionen i gang på grundlag af en skriftlig kravsspecifikation og en referenceprøve, som begge parter opbevarer. En kontrol før lastning, udført på fabrikken før ombordtagning, er fortsat den mest effektive kontrol, inden containeren stikker til søs.

Transport og fortoldning følger derefter. Enhver forsendelse fra et tredjeland til Unionen er pålagt moms siden den 1. juli 2021, uanset værdi, med systematisk elektronisk tolddeklaration via Delta H7-tjenesten for forsendelser på 150 euro eller derunder. Det fælles importmomsanmeldelsessystem, IOSS, en valgfri ordning gældende siden samme dato, forenkler angivelsen og betalingen af denne moms for fjernsalg af varer med lav værdi importeret fra tredjelande.

To salgskanaler eksisterer side om side, og valget medfører forskellige forpligtelser. En uafhængig onlinebutik, for eksempel på Shopify, placerer hele det kommercielle og lovgivningsmæssige ansvar hos virksomheden. Shopifys indgangsabonnement afhænger af faktureringslandet og den anvendte valuta; som vejledende oplysning ligger det mellem 25 og 40 euro om måneden eksklusive transaktionsgebyrer, at bekræfte på den officielle side før tilmelding.

At sælge på en markedsplads tilføjer regler specifikke for hver platform, ud over GPSR. Amazon indsamler for eksempel, for ikke-europæiske mærker der bruger virksomhedens logistiktjeneste, kontaktoplysninger på en ansvarlig person etableret i Unionen siden den 16. juli 2021. Andre markedspladser kræver en enhed og momsregistrering i Unionen for sælgere, der ikke allerede er etableret der, samt et lager beliggende i Unionen.

Dropshipping ændrer intet ved dette ansvar. Ifølge artikel L. 221-15 i den franske forbrugerlov forbliver den erhvervsdrivende objektivt ansvarlig for kontraktens korrekte opfyldelse, også når leveringen varetages af en partnerleverandør: produktoverensstemmelse og annoncerede leveringstider forbliver den erhvervsdrivendes ansvar, uanset om varen afsendes fra et europæisk lager eller direkte fra Kina.

En seriøs lancering lægger flere poster sammen, som beregnes separat: prøve og derefter produktion, overensstemmelse afhængigt af de tilsigtede markeder, transport og fortoldning, onlinebutik og lager, der skal finansieres, før det første salg. Ingen af disse poster er valgfri, så snart varen krydser den europæiske grænse.

Sorva tilbyder en nøglefærdig Business-pakke til 2.490 euro eksklusive moms, med et depositum på 790 euro betalt online ved sagens åbning, efterfulgt af rater betalt ved afleveringen af anbefalingen, ved godkendelsen af prøveserien og ved leveringen. Den dækker søgning efter produkt og fabrik, prøver, overensstemmelsesundersøgelse, styring af produktionen, kontrol før lastning, transport til lageret og lancering af en butik med tilhørende automatisering.

To poster forbliver bevidst kundens ansvar: finansiering af det lager, der bestilles hos fabrikken, og markedsføringen, der skal tiltrække de første kunder til butikken, når den er online. For et projekt, der stadig er usikkert med hensyn til produktet, gør en teknisk gennemførlighedsundersøgelse til 690 euro eksklusive moms det muligt at afgøre spørgsmålet, før man forpligter sig til den fulde pakke. For et mere afgrænset omfang, uden butik eller automatisering, dækker pakken Producere og levere, til 1.590 euro eksklusive moms, produktion, kontrol og levering til lageret.

Sorva er et handels- og mæglerhus, der er aktivt mellem Europa og Kina, med et kinesisktalende team baseret i Guangzhou og et team i Paris. Vi køber varen i Kina og videresælger den leveret, fra produktsourcing til lancering af butikken.

I de fleste tilfælde betaler du ikke honorar for selve sourcingen: du åbner en sag, vi forhandler varen for dig, og vi tager en kommission på dens værdi ab fabrik. Til en fuld lancering strukturerer den nøglefærdige Business-pakke hele projektet i én kontrakt.