Založení vlastní značky s výrobky z Číny: kroky a náklady

Než začnete hledat produkt nebo továrnu, dva kroky nezávisí na žádném úředním úkonu: ověřit, že produkt reaguje na skutečnou poptávku, a odhadnout prodejní cenu odpovídající cílovému trhu.

Založení právní struktury už ale úřady upravují. Ve Francii se mikropodnik registruje výhradně online na Jednotném portálu pro podnikatelské formality, nejdříve měsíc před zahájením činnosti a nejpozději patnáct dní po něm, zdarma s výjimkou obchodních zástupců, kterým se účtuje 23,21 eura. Chybějící registrace: pokuta až 7 500 eur; nepravdivé prohlášení: až 4 500 eur a šest měsíců vězení.

Sourcing produktu vyráběného v Číně obvykle probíhá přes vyhledávání dodavatelů na B2B platformách a následné objednání placených vzorků před jakýmkoli závazkem k větším objemům. Tyto náklady na prověření se zpravidla nevracejí, i když nakonec k objednávce nedojde.

Minimální objednací množství, MOQ, se spíš vyjednává, než že by bylo pevně dané. Už zaplacený vzorek, věrohodná vyhlídka na opakovaný nákup a méně variant barvy nebo velikosti jsou páky, kterými lze snížit MOQ ohlášené příliš vysoko pro první rozjezd.

Produkt vyrobený v Číně nelze uvést na evropský trh bez odpovědného hospodářského subjektu usazeného v Unii. Podle nařízení (EU) 2023/988 o obecné bezpečnosti výrobků, účinného od 13. prosince 2024, tuto roli plní výrobce, zplnomocněný zástupce, dovozce, distributor nebo poskytovatel logistických služeb usazený v Unii, který plní povinnosti podle článku 4 odstavce 3 nařízení (EU) 2019/1020.

Podle produktu a cílového trhu často přibývají další dvě povinnosti. Ve Francii vyžaduje každý produkt podléhající rozšířené odpovědnosti výrobce jedinečný identifikátor IDU, kód začínající na FR, získaný v registru SYDEREP agentury ADEME nebo prostřednictvím schválené ekoorganizace, a to od 1. ledna 2022. V Německu vyžaduje každý balený produkt uváděný poprvé do oběhu bezplatnou registraci v registru LUCID, bez minimální hranice množství.

Jakmile je vzorek schválen, výroba se spouští na základě písemné specifikace a referenčního vzorku, který si ponechají obě strany. Kontrola před naložením, prováděná v továrně před nalodením, zůstává nejúčinnějším ověřením, než kontejner vypluje na moře.

Následuje přeprava a celní odbavení. Každá zásilka ze třetí země do Unie podléhá od 1. července 2021 DPH bez ohledu na svou hodnotu, se systematickým elektronickým celním prohlášením přes službu Delta H7 u zásilek do 150 eur. Jednotné kontaktní místo pro DPH při dovozu, IOSS, volitelný režim platný od stejného data, zjednodušuje přiznání a placení této DPH u prodeje na dálku dováženého zboží nízké hodnoty.

Existují dva prodejní kanály a volba mezi nimi přináší různé povinnosti. Nezávislý e-shop, například na Shopify, klade veškerou obchodní i regulatorní odpovědnost na firmu. Vstupní tarif Shopify závisí na fakturační zemi a použité měně; orientačně se pohybuje mezi 25 a 40 eury měsíčně bez transakčních poplatků, přesnou částku je třeba ověřit na oficiální stránce před objednáním.

Prodej na tržišti přidává vedle GPSR i pravidla vlastní každé platformě. Amazon od 16. července 2021 shromažďuje pro mimoevropské značky využívající jeho logistickou službu kontaktní údaje odpovědné osoby usazené v Unii. Jiná tržiště vyžadují po prodejcích, kteří v Unii ještě nesídlí, založení subjektu a registraci k DPH v Unii, a také sklad umístěný v Unii.

Dropshipping na této odpovědnosti nic nemění. Podle článku L. 221-15 francouzského spotřebitelského zákoníku zůstává podnikatel ze zákona odpovědný za řádné plnění smlouvy, i když dodávku zajišťuje partnerský dodavatel: shoda produktu a slíbené lhůty zůstávají na jeho straně bez ohledu na to, zda zboží putuje z evropského skladu, nebo přímo z Číny.

Serózní rozjezd sčítá několik položek, které se počítají zvlášť: vzorek a poté výrobu, soulad s předpisy podle cílových trhů, přepravu a celní odbavení, e-shop a zásoby, které je třeba financovat před první prodejem. Žádná z těchto položek není volitelná, jakmile zboží překročí evropskou hranici.

Sorva nabízí balíček Business na klíč za 2 490 eur bez DPH, se zálohou 790 eur hrazenou online při otevření zakázky a dalšími splátkami při předání doporučení, při schválení předsériového vzorku a při dodání. Balíček zahrnuje vyhledání produktu a továrny, vzorky, studii souladu s předpisy, řízení výroby, kontrolu před naložením, přepravu do skladu a spuštění e-shopu včetně jeho automatizace.

Dvě položky záměrně zůstávají na klientovi: financování zásob objednaných u továrny a marketing, který přivede první zákazníky na spuštěný e-shop. Pro projekt, který si ještě není jistý svým produktem, umožňuje studie technické proveditelnosti za 690 eur bez DPH rozhodnout dřív, než se zaváže k celému balíčku. Pro užší záběr bez e-shopu a automatizace pokrývá formule Vyrobit a dodat za 1 590 eur bez DPH výrobu, kontrolu a dodání do skladu.

Sorva je makléřská a obchodní společnost působící mezi Evropou a Čínou, s čínsky mluvícím týmem v Guangzhou a týmem v Paříži. Nakupujeme zboží v Číně a prodáváme ho dál dodané, od sourcingu produktu až po spuštění e-shopu.

Ve většině případů neplatíte žádný poplatek za samotný sourcing: otevřete zakázku, my za vás vyjednáme zboží a vezmeme si provizi z jeho hodnoty ze závodu. Pro kompletní rozjezd sdružuje balíček Business na klíč celý projekt do jediné smlouvy.