Δημιουργία μάρκας με προϊόντα κατασκευασμένα στην Κίνα: στάδια και κόστος

Πριν αναζητήσετε προϊόν ή εργοστάσιο, δύο στάδια δεν εξαρτώνται από καμία επίσημη διαδικασία: να επιβεβαιώσετε ότι το προϊόν ανταποκρίνεται σε πραγματική ζήτηση, και να εκτιμήσετε μια τιμή πώλησης συμβατή με τη στοχευόμενη αγορά.

Η δημιουργία της επιχειρηματικής δομής, αντίθετα, ρυθμίζεται αυστηρά. Στη Γαλλία, μια ατομική επιχείρηση (micro-entreprise) καταχωρείται αποκλειστικά online στο Guichet unique des formalités des entreprises, το νωρίτερο έναν μήνα πριν από την έναρξη δραστηριότητας και το αργότερο δεκαπέντε ημέρες μετά, δωρεάν εκτός από τους εμπορικούς αντιπροσώπους, με χρέωση 23,21 ευρώ. Έλλειψη καταχώρισης: πρόστιμο έως 7.500 ευρώ· ψευδής δήλωση: έως 4.500 ευρώ και έξι μήνες φυλάκιση.

Η αναζήτηση προϊόντος κατασκευασμένου στην Κίνα περνά συνήθως από την αναζήτηση προμηθευτών σε πλατφόρμες B2B, και στη συνέχεια από την παραγγελία επί πληρωμή δειγμάτων πριν από κάθε δέσμευση σε όγκο. Αυτό το κόστος ελέγχου συνήθως δεν επιστρέφεται, ακόμη κι αν η παραγγελία τελικά δεν πραγματοποιηθεί.

Η ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας, το MOQ, διαπραγματεύεται περισσότερο απ' όσο επιβάλλεται. Ένα ήδη πληρωμένο δείγμα, μια αξιόπιστη προοπτική επαναγοράς και λιγότερες παραλλαγές χρώματος ή μεγέθους είναι τα μοχλεύματα που μειώνουν ένα MOQ που ανακοινώνεται υπερβολικά υψηλό για μια πρώτη έναρξη.

Ένα προϊόν κατασκευασμένο στην Κίνα δεν μπορεί να διατεθεί στην ευρωπαϊκή αγορά χωρίς έναν υπεύθυνο οικονομικό φορέα εγκατεστημένο στην Ένωση. Από τον κανονισμό (ΕΕ) 2023/988 για τη γενική ασφάλεια των προϊόντων, σε ισχύ από τις 13 Δεκεμβρίου 2024, αυτόν τον ρόλο αναλαμβάνει ο κατασκευαστής, ένας εξουσιοδοτημένος αντιπρόσωπος, ο εισαγωγέας, ο διανομέας ή ένας πάροχος υπηρεσιών εφοδιαστικής εγκατεστημένος στην Ένωση, με τις υποχρεώσεις του άρθρου 4 παράγραφος 3 του κανονισμού (ΕΕ) 2019/1020.

Συχνά προστίθενται δύο ακόμη υποχρεώσεις, ανάλογα με το προϊόν και τη στοχευόμενη αγορά. Στη Γαλλία, κάθε προϊόν που υπόκειται στη διευρυμένη ευθύνη του παραγωγού απαιτεί έναν μοναδικό αναγνωριστικό κωδικό, το IDU, έναν κωδικό που ξεκινά με FR, ο οποίος αποκτάται στο μητρώο SYDEREP της ADEME ή μέσω εγκεκριμένου οικο-οργανισμού, από την 1η Ιανουαρίου 2022. Στη Γερμανία, κάθε συσκευασμένο προϊόν που διατίθεται για πρώτη φορά στην αγορά απαιτεί δωρεάν εγγραφή στο μητρώο LUCID, χωρίς ελάχιστο όριο ποσότητας.

Μόλις εγκριθεί το δείγμα, η παραγωγή ξεκινά με βάση γραπτές προδιαγραφές και ένα δείγμα αναφοράς που κρατούν και οι δύο πλευρές. Ένας έλεγχος πριν από τη φόρτωση, που πραγματοποιείται στο εργοστάσιο πριν από την επιβίβαση στο πλοίο, παραμένει ο πιο αποτελεσματικός τρόπος ελέγχου πριν το κοντέινερ πάρει τη θάλασσα.

Ακολουθούν η μεταφορά και ο εκτελωνισμός. Κάθε αποστολή από τρίτη χώρα προς την Ένωση υπόκειται σε ΦΠΑ από την 1η Ιουλίου 2021, ανεξαρτήτως αξίας, με υποχρεωτική ηλεκτρονική τελωνειακή διασάφηση μέσω της υπηρεσίας Delta H7 για αποστολές έως 150 ευρώ. Η ενιαία θυρίδα ΦΠΑ εισαγωγών, το IOSS, προαιρετικό καθεστώς σε ισχύ από την ίδια ημερομηνία, απλοποιεί τη δήλωση και την πληρωμή αυτού του ΦΠΑ για τις εξ αποστάσεως πωλήσεις εισαγόμενων αγαθών χαμηλής αξίας.

Συνυπάρχουν δύο κανάλια πώλησης, και η επιλογή συνεπάγεται διαφορετικές υποχρεώσεις. Ένα ανεξάρτητο ηλεκτρονικό κατάστημα, στο Shopify για παράδειγμα, μεταθέτει ολόκληρη την εμπορική και κανονιστική ευθύνη στην επιχείρηση. Το βασικό πακέτο του Shopify εξαρτάται από τη χώρα τιμολόγησης και το νόμισμα που εφαρμόζεται· ενδεικτικά, κυμαίνεται μεταξύ 25 και 40 ευρώ τον μήνα χωρίς τα έξοδα συναλλαγής, τιμή που πρέπει να επιβεβαιωθεί στην επίσημη σελίδα πριν από την εγγραφή.

Η πώληση σε αγορά τρίτων προσθέτει κανόνες ειδικούς για κάθε πλατφόρμα, πέρα από τον GPSR. Η Amazon συλλέγει, για μη ευρωπαϊκές μάρκες που χρησιμοποιούν την υπηρεσία εφοδιαστικής της, τα στοιχεία ενός υπεύθυνου προσώπου εγκατεστημένου στην Ένωση από τις 16 Ιουλίου 2021. Άλλες αγορές επιβάλλουν νομική οντότητα και εγγραφή ΦΠΑ στην Ένωση για πωλητές που δεν είναι ήδη εγκατεστημένοι εκεί, καθώς και απόθεμα εντός της Ένωσης.

Το dropshipping δεν αλλάζει τίποτα σε αυτή την ευθύνη. Σύμφωνα με το άρθρο L. 221-15 του γαλλικού Κώδικα Καταναλωτή, ο επαγγελματίας παραμένει πλήρως υπεύθυνος για την ορθή εκτέλεση της σύμβασης, ακόμη κι όταν την παράδοση αναλαμβάνει συνεργαζόμενος προμηθευτής: η συμμόρφωση του προϊόντος και οι δηλωμένες προθεσμίες παραμένουν δική του ευθύνη, είτε το εμπόρευμα φεύγει από ευρωπαϊκή αποθήκη είτε απευθείας από την Κίνα.

Μια σοβαρή έναρξη αθροίζει πολλά κονδύλια που υπολογίζονται χωριστά: δείγμα και έπειτα παραγωγή, συμμόρφωση ανάλογα με τις στοχευόμενες αγορές, μεταφορά και εκτελωνισμός, ηλεκτρονικό κατάστημα, και απόθεμα προς χρηματοδότηση πριν από την πρώτη πώληση. Κανένα από αυτά τα κονδύλια δεν είναι προαιρετικό μόλις το εμπόρευμα περάσει τα ευρωπαϊκά σύνορα.

Η Sorva προσφέρει ένα πρόγραμμα Business πλήρους ανάληψης στα 2.490 ευρώ χωρίς ΦΠΑ, με προκαταβολή 790 ευρώ που καταβάλλεται online κατά το άνοιγμα του φακέλου και στη συνέχεια δόσεις που καταβάλλονται στην παράδοση της σύστασης, στην έγκριση του δείγματος προσειράς και στην παράδοση. Καλύπτει την αναζήτηση προϊόντος και εργοστασίου, τα δείγματα, τη μελέτη συμμόρφωσης, την επίβλεψη της παραγωγής, τον έλεγχο πριν από τη φόρτωση, τη μεταφορά έως την αποθήκη, και τη δημιουργία ηλεκτρονικού καταστήματος με τον αυτοματισμό του.

Δύο κονδύλια παραμένουν σκόπιμα στη χρέωση του πελάτη: η χρηματοδότηση του αποθέματος που παραγγέλνεται στο εργοστάσιο, και το marketing που θα φέρει τους πρώτους πελάτες στο κατάστημα μόλις ανέβει online. Για ένα έργο ακόμη αβέβαιο ως προς το προϊόν του, η μελέτη τεχνικής εφικτότητας, στα 690 ευρώ χωρίς ΦΠΑ, επιτρέπει να αποφασιστεί πριν αναλάβετε το πλήρες πρόγραμμα. Για πιο περιορισμένο πλαίσιο, χωρίς κατάστημα ή αυτοματισμό, το πρόγραμμα Παραγωγή και παράδοση, στα 1.590 ευρώ χωρίς ΦΠΑ, καλύπτει παραγωγή, έλεγχο και παράδοση έως την αποθήκη.

Η Sorva είναι οίκος διαμεσολάβησης και εμπορίας ενεργός μεταξύ Ευρώπης και Κίνας, με κινεζόφωνη ομάδα στο Guangzhou και ομάδα στο Παρίσι. Αγοράζουμε το εμπόρευμα στην Κίνα και το μεταπωλούμε παραδοτέο, από την αναζήτηση του προϊόντος έως τη δημιουργία του καταστήματος.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν πληρώνετε αμοιβή μόνο για την αναζήτηση προμηθευτή: ανοίγετε έναν φάκελο, εμείς διαπραγματευόμαστε το εμπόρευμα για εσάς και κρατάμε προμήθεια επί της αξίας του με τιμή εργοστασίου. Για μια πλήρη έναρξη, το πρόγραμμα Business πλήρους ανάληψης οργανώνει ολόκληρο το έργο σε ένα μοναδικό συμβόλαιο.