Pokretanje marke s proizvodima proizvedenima u Kini: koraci i troškovi

Prije traženja proizvoda ili tvornice, dva koraka ne ovise ni o kakvom službenom postupku: provjeriti odgovara li proizvod stvarnoj potražnji i procijeniti prodajnu cijenu usklađenu s ciljanim tržištem.

Osnivanje pravne strukture pak je regulirano. U Francuskoj se mikropoduzeće (micro-entreprise) upisuje isključivo online na Jedinstvenom šalteru za formalnosti poduzeća (Guichet unique des formalités des entreprises), najranije mjesec dana prije početka djelatnosti, a najkasnije petnaest dana nakon, besplatno osim za trgovačke zastupnike, kojima se naplaćuje 23,21 eura. Neupisivanje: kazna do 7 500 eura; lažna izjava: do 4 500 eura i šest mjeseci zatvora.

Nabava proizvoda proizvedenog u Kini najčešće prolazi kroz traženje dobavljača na B2B platformama, a zatim naručivanje plaćenih uzoraka prije bilo kakve obveze u volumenu. Taj se trošak provjere u pravilu ne vraća, čak ni ako se narudžba na kraju ne realizira.

Minimalna količina narudžbe, MOQ, više je stvar pregovora nego zadanosti. Već plaćen uzorak, uvjerljiva izgledi ponovne kupnje i manje varijanti boje ili veličine poluge su koje snižavaju MOQ najavljen previsoko za prvo pokretanje.

Proizvod proizveden u Kini ne može se staviti na europsko tržište bez odgovornog gospodarskog subjekta osnovanog u Uniji. Od Uredbe (EU) 2023/988 o općoj sigurnosti proizvoda, koja se primjenjuje od 13. prosinca 2024., tu ulogu preuzima proizvođač, ovlašteni predstavnik, uvoznik, distributer ili pružatelj logističkih usluga osnovan u Uniji, zadužen za obveze iz članka 4. stavka 3. Uredbe (EU) 2019/1020.

Često se dodaju još dvije obveze, ovisno o proizvodu i ciljanom tržištu. U Francuskoj svaki proizvod koji podliježe proširenoj odgovornosti proizvođača zahtijeva jedinstveni identifikator, IDU, kod koji počinje s FR, koji se dobiva u registru SYDEREP agencije ADEME ili putem ovlaštene eko-organizacije, od 1. siječnja 2022. U Njemačkoj svaki pakirani proizvod koji se prvi put stavlja u promet zahtijeva besplatnu registraciju u registru LUCID, bez minimalnog praga količine.

Nakon što je uzorak odobren, proizvodnja kreće na temelju pisane tehničke specifikacije i referentnog uzorka koji čuvaju obje strane. Kontrola prije ukrcaja, provedena u tvornici prije utovara, ostaje najučinkovitija provjera prije nego što kontejner isplovi.

Slijede prijevoz i carinjenje. Svaka pošiljka iz treće zemlje prema Uniji podliježe PDV-u od 1. srpnja 2021., neovisno o njezinoj vrijednosti, uz obveznu elektroničku carinsku deklaraciju putem servisa Delta H7 za pošiljke vrijednosti 150 eura ili manje. Jedinstveni šalter za PDV pri uvozu, IOSS, izborni sustav na snazi od istog datuma, pojednostavljuje prijavu i plaćanje tog PDV-a za prodaju na daljinu uvezene robe niske vrijednosti.

Postoje dva prodajna kanala, a izbor donosi različite obveze. Neovisna internetska trgovina, primjerice na Shopify-u, stavlja cjelokupnu komercijalnu i regulatornu odgovornost na poduzeće. Osnovni Shopify paket ovisi o zemlji naplate i primijenjenoj valuti; okvirno se kreće između 25 i 40 eura mjesečno bez troškova transakcije, što treba provjeriti na službenoj stranici prije pretplate.

Prodaja na tržnici dodaje pravila specifična za svaku platformu, uz GPSR. Amazon od 16. srpnja 2021. prikuplja, za marke izvan Unije koje koriste njegovu logističku uslugu, podatke odgovorne osobe osnovane u Uniji. Druge tržnice nalažu poslovni subjekt i registraciju za PDV u Uniji za prodavatelje koji tamo još nisu osnovani, kao i zalihu koja se nalazi u Uniji.

Dropshipping ništa ne mijenja u toj odgovornosti. Prema članku L. 221-15 francuskog Zakonika o zaštiti potrošača, trgovac ostaje po zakonu odgovoran za pravilno izvršenje ugovora, čak i kad isporuku obavlja partnerski dobavljač: sukladnost proizvoda i najavljeni rokovi ostaju na njegovu teretu, bilo da roba kreće iz europskog skladišta ili izravno iz Kine.

Ozbiljno pokretanje zbraja nekoliko stavki koje se računaju odvojeno: uzorak pa proizvodnja, usklađenost ovisno o ciljanim tržištima, prijevoz i carinjenje, internetska trgovina i zaliha koju treba financirati prije prve prodaje. Nijedna od tih stavki nije opcionalna čim roba prijeđe europsku granicu.

Sorva nudi poslovnu formulu ključ u ruke za 2 490 eura bez PDV-a, s predujmom od 790 eura plaćenim online prilikom otvaranja dosjea, a zatim s etapama plaćenima pri predaji preporuke, pri odobrenju predserijskog uzorka i pri isporuci. Ona pokriva traženje proizvoda i tvornice, uzorke, studiju usklađenosti, vođenje proizvodnje, kontrolu prije ukrcaja, prijevoz do skladišta i postavljanje trgovine s njezinom automatizacijom.

Dvije stavke namjerno ostaju na teretu klijenta: financiranje zalihe naručene u tvornici i marketing koji će dovesti prve kupce u trgovinu nakon njezina puštanja u rad. Za projekt čiji proizvod još nije siguran, studija tehničke izvedivosti, za 690 eura bez PDV-a, omogućuje odluku prije preuzimanja cjelovite formule. Za uži opseg, bez trgovine i automatizacije, formula Proizvedi i isporuči, za 1 590 eura bez PDV-a, pokriva proizvodnju, kontrolu i isporuku do skladišta.

Sorva je kuća za posredovanje i trgovinu aktivna između Europe i Kine, s kineski govorećim timom u Guangzhouu i timom u Parizu. Kupujemo robu u Kini i prodajemo je isporučenu, od nabave proizvoda do postavljanja trgovine.

U većini slučajeva ne plaćate honorar samo za nabavu: otvorite dosje, mi pregovaramo o robi umjesto vas i uzimamo proviziju na njezinu vrijednost fco tvornica. Za potpuno pokretanje, poslovna formula ključ u ruke strukturira cijeli projekt u jedan jedini ugovor.