Стартиране на марка с продукти, произведени в Китай: етапи и разходи

Преди да се търси продукт или фабрика, две стъпки не зависят от никаква официална процедура: да се потвърди, че продуктът отговаря на реално търсене, и да се оцени продажна цена, съответстваща на целевия пазар.

Създаването на структурата обаче е регламентирано. Във Франция микропредприятие се регистрира изключително онлайн чрез единното гише за фирмени формалности, най-рано месец преди началото на дейността и най-късно петнадесет дни след него, безплатно, освен за търговските агенти, за които се дължи такса от 23,21 евро. Липса на регистрация: глоба до 7 500 евро; невярна декларация: до 4 500 евро и шест месеца лишаване от свобода.

Снабдяването с продукт, произведен в Китай, обикновено преминава през търсене на доставчици в B2B платформи, а след това през поръчка на платени мостри, преди какъвто и да е ангажимент за обем. Тази цена за проучването обикновено не се възстановява, дори ако поръчката в крайна сметка не се осъществи.

Минималното количество на поръчка, MOQ, се договаря повече, отколкото се налага. Вече платена мостра, достоверна перспектива за повторна покупка и по-малко варианти на цвят или размер са лостовете, които намаляват MOQ, обявен твърде висок за първо стартиране.

Продукт, произведен в Китай, не може да бъде пуснат на европейския пазар без отговорен икономически оператор, установен в Съюза. Съгласно Регламент (ЕС) 2023/988 относно общата безопасност на продуктите, приложим от 13 декември 2024 г., тази роля се поема от производителя, упълномощен представител, вносителя, дистрибутора или логистичен доставчик, установен в Съюза, натоварен със задълженията по член 4, параграф 3 от Регламент (ЕС) 2019/1020.

Често се добавят и още две задължения, според продукта и целевия пазар. Във Франция всеки продукт, попадащ под разширената отговорност на производителя (REP), изисква уникален идентификатор, код, започващ с FR, получен в регистъра SYDEREP на ADEME или чрез одобрена еко-организация, от 1 януари 2022 г. насам. В Германия всеки опакован продукт, пуснат в обращение за първи път, изисква безплатна регистрация в регистъра LUCID, без минимален праг на количество.

След като мострата бъде одобрена, производството започва въз основа на писмено техническо задание и еталонна мостра, запазена от двете страни. Контролът преди товарене, извършен във фабриката преди натоварването, остава най-ефективната проверка, преди контейнерът да поеме по море.

Следват транспортът и митническото освобождаване. Всяка пратка от трета страна към Съюза подлежи на ДДС от 1 юли 2021 г. насам, независимо от стойността ѝ, като за пратки на стойност 150 евро или по-малко се подава систематична електронна митническа декларация чрез услугата Delta H7. Единното гише за ДДС при внос, IOSS, незадължителен режим в сила от същата дата, опростява декларирането и плащането на този ДДС за продажбите от разстояние на внесени стоки с ниска стойност.

Съществуват два канала за продажба, и изборът налага различни задължения. Независим онлайн магазин, например в Shopify, поставя цялата търговска и регулаторна отговорност върху предприятието. Началният тарифен план на Shopify зависи от страната на фактуриране и приложената валута; ориентировъчно той е между 25 и 40 евро на месец без такси за транзакции, за проверка на официалната страница преди абониране.

Продажбата на маркетплейс добавя правила, специфични за всяка платформа, в допълнение към GPSR. Amazon събира, за неевропейски марки, използващи логистичната му услуга, координатите на отговорно лице, установено в Съюза, от 16 юли 2021 г. насам. Други платформи налагат образуване на дружество и регистрация по ДДС в Съюза за продавачи, които все още не са установени там, както и склад, разположен в Съюза.

Дропшипингът не променя тази отговорност. Съгласно член L. 221-15 от Кодекса за защита на потребителите, търговецът остава отговорен по право за доброто изпълнение на договора, включително когато доставката се извършва от партньор доставчик: съответствието на продукта и обявените срокове остават негова грижа, независимо дали стоката тръгва от европейски склад или директно от Китай.

Сериозното стартиране сумира няколко пера, които се изчисляват отделно: мостра, а после производство, съответствие според целевите пазари, транспорт и митническо освобождаване, онлайн магазин и стока, която трябва да се финансира преди първата продажба. Нито едно от тези пера не е незадължително, щом стоката премине европейската граница.

Sorva предлага пакетна формула Business на цена 2 490 евро без ДДС, с депозит от 790 евро, платен онлайн при откриване на досието, а след това вноски, платени при предаване на препоръката, при одобрение на предсерийната мостра и при доставката. Тя покрива търсенето на продукта и фабриката, мострите, проучването на съответствието, управлението на производството, контрола преди товарене, транспорта до склада и пускането онлайн на магазин с неговата автоматизация.

Две пера умишлено остават за сметка на клиента: финансирането на стоката, поръчана от фабриката, и маркетингът, който ще доведе първите клиенти в магазина, след като бъде онлайн. За проект, все още несигурен относно продукта си, проучването за техническа осъществимост, на цена 690 евро без ДДС, позволява да се вземе решение, преди да се ангажира пълната формула. За по-ограничен обхват, без магазин или автоматизация, формулата Производство и доставка, на цена 1 590 евро без ДДС, покрива производство, контрол и доставка до склада.

Sorva е брокерска и снабдителна къща, действаща между Европа и Китай, с китайскоговорящ екип, базиран в Гуанджоу, и екип в Париж. Купуваме стоката в Китай и я препродаваме доставена, от снабдяването с продукта до пускането онлайн на магазина.

В повечето случаи не плащате хонорари само за снабдяването: откривате досие, ние договаряме стоката за вас и вземаме комисиона върху стойността ѝ франко завод. За пълно стартиране пакетната формула Business структурира целия проект в един-единствен договор.