Запуск бренда с товарами, произведёнными в Китае: этапы и расходы

Прежде чем искать товар или завод, есть два этапа, не зависящих от каких-либо официальных процедур: убедиться, что товар отвечает реальному спросу, и оценить цену продажи, соответствующую целевому рынку.

А вот создание юридической структуры регламентировано. Во Франции микропредприятие регистрируется исключительно онлайн через единое окно формальностей для предприятий (Guichet unique), не раньше чем за месяц до начала деятельности и не позднее пятнадцати дней после, бесплатно, кроме коммерческих агентов, для которых сбор составляет 23,21 евро. Отсутствие регистрации: штраф до 7500 евро; ложная декларация: до 4500 евро и шесть месяцев лишения свободы.

Сорсинг товара, производимого в Китае, чаще всего проходит через поиск поставщиков на B2B-площадках, а затем заказ платных образцов до любого обязательства по объёму. Эти затраты на проверку обычно не возвращаются, даже если заказ в итоге не состоится.

Минимальный объём заказа, MOQ, скорее является предметом переговоров, чем жёстким требованием. Уже оплаченный образец, убедительная перспектива повторного заказа и меньшее число вариантов цвета или размера · вот рычаги, снижающие MOQ, изначально объявленный слишком высоким для первого запуска.

Товар, произведённый в Китае, нельзя вывести на европейский рынок без ответственного хозяйствующего субъекта, учреждённого в Союзе. Согласно регламенту (ЕС) 2023/988 об общей безопасности продукции, действующему с 13 декабря 2024 года, эту роль выполняет производитель, уполномоченный представитель, импортёр, дистрибьютор или логистический оператор, учреждённый в Союзе и отвечающий за обязательства статьи 4 пункта 3 регламента (ЕС) 2019/1020.

К этому часто добавляются ещё два обязательства, в зависимости от товара и целевого рынка. Во Франции любой товар, подпадающий под расширенную ответственность производителя, требует уникального идентификатора IDU, кода, начинающегося с FR, который с 1 января 2022 года получают в реестре SYDEREP агентства ADEME или через уполномоченную эко-организацию. В Германии любой упакованный товар, впервые выпускаемый в оборот, требует бесплатной регистрации в реестре LUCID, без минимального порога по количеству.

После утверждения образца производство запускается на основе письменного технического задания и эталонного образца, который хранится у обеих сторон. Предотгрузочный контроль, проводимый на заводе перед погрузкой, остаётся самой эффективной проверкой перед тем, как контейнер отправится в море.

Далее следуют транспортировка и таможенное оформление. С 1 июля 2021 года любая отправка из третьей страны в Союз облагается НДС независимо от её стоимости, с обязательной электронной таможенной декларацией через сервис Delta H7 для отправлений стоимостью 150 евро или менее. Единое окно НДС при импорте, IOSS, факультативный режим, действующий с той же даты, упрощает декларирование и уплату этого НДС для дистанционных продаж импортных товаров невысокой стоимости.

Существуют два канала продаж, и выбор влечёт разные обязательства. Независимый интернет-магазин, например на Shopify, возлагает всю коммерческую и нормативную ответственность на предприятие. Начальный тариф Shopify зависит от страны выставления счетов и применяемой валюты; ориентировочно он составляет от 25 до 40 евро в месяц без учёта комиссии за транзакции · точную цифру нужно проверять на официальной странице перед подпиской.

Продажа на маркетплейсе добавляет правила, свойственные каждой площадке, в дополнение к GPSR. Amazon с 16 июля 2021 года собирает для неевропейских брендов, использующих его логистический сервис, контактные данные ответственного лица, учреждённого в Союзе. Другие площадки требуют от продавцов, ещё не учреждённых в Союзе, юридическое лицо и регистрацию по НДС в Союзе, а также склад, расположенный в Союзе.

Дропшиппинг никак не меняет эту ответственность. Согласно статье L. 221-15 Кодекса потребления, предприниматель по закону несёт полную ответственность за надлежащее исполнение договора, даже когда доставку обеспечивает партнёр-поставщик: соответствие товара и заявленные сроки остаются на его ответственности, независимо от того, отправляется ли товар со склада в Европе или напрямую из Китая.

Серьёзный запуск складывается из нескольких статей расходов, которые считаются отдельно: образец, затем производство, соответствие нормам целевых рынков, транспортировка и таможенное оформление, интернет-магазин и товарный запас, который нужно профинансировать до первой продажи. Ни одна из этих статей не является необязательной, как только товар пересекает европейскую границу.

Sorva предлагает готовое решение Business за 2490 евро без НДС, с предоплатой в 790 евро, вносимой онлайн при открытии дела, и последующими платежами при передаче рекомендации, при утверждении пресерийного образца и при доставке. Оно охватывает поиск товара и завода, образцы, исследование на соответствие нормам, ведение производства, предотгрузочный контроль, транспортировку до склада и запуск интернет-магазина с его автоматизацией.

Две статьи намеренно остаются на клиенте: финансирование товарного запаса, заказанного на заводе, и маркетинг, который приведёт первых клиентов в магазин после его запуска. Для проекта, ещё не определившегося с товаром, исследование технической осуществимости за 690 евро без НДС позволяет принять решение до того, как заказывать полное решение. Для более узкого объёма работ, без магазина и автоматизации, решение «Произвести и доставить» за 1590 евро без НДС охватывает производство, контроль и доставку до склада.

Sorva · брокерский и торговый дом, работающий между Европой и Китаем, с китаеговорящей командой в Guangzhou и командой в Париже. Мы закупаем товар в Китае и перепродаём его с доставкой, от сорсинга товара до запуска магазина.

В большинстве случаев вы не платите никаких сборов только за сорсинг: вы открываете дело, мы ведём переговоры по товару за вас и берём комиссию с его стоимости на условиях самовывоза с завода. Для полного запуска готовое решение Business структурирует весь проект в рамках одного договора.