Dropshipping s Kitajske ali lastna zaloga v Evropi: kaj izbrati?

Pri dropshippingu se naročilo, oddano v spletni trgovini, posreduje dobavitelju, najpogosteje s sedežem na Kitajskem, ki ga neposredno odpošlje končni stranki, brez prehoda skozi prodajalčevo zalogo. Pri lastni zalogi je blago kupljeno vnaprej, dostavljeno v Evropo, nato pa ga po oddaji naročila odpošlje prodajalec ali logistični ponudnik.

Ta razlika spremeni, kdo nadzoruje blago pred odpremo, kdo izpogaja nabavno ceno in kdo se odzove stranki v primeru težave. Vmes med obema stoji tretji model, bela znamka ali private label: izdelek je kupljen v veliki količini in prilagojen pred skladiščenjem, kar ohranja osnovo obstoječega izdelka, hkrati pa se približa lastni zalogi.

Pri dropshippingu je rok za končno stranko neposredno odvisen od mednarodnega prevoza s Kitajske, pogosto več tednov po pošti ali ekspresno. Dolg rok ostaja ena od najpogostejših kritik tega modela.

Pri lastni zalogi je mednarodni rok absorbiran vnaprej, ob oddaji naročila tovarni: stranka prejme naročilo v rokih klasičnega evropskega prevoznika, pogosto en do tri delovne dni. Ta skrajšan rok ima svojo ceno, in sicer vezavo denarnih sredstev v zalogo, še preden je bilo karkoli prodano.

Od 1. julija 2021 so vse pošiljke iz tretje države v Evropsko unijo predmet DDV, ne glede na njihovo vrednost, z obvezno elektronsko carinsko deklaracijo. Za pošiljke v vrednosti 150 evrov ali manj se ta deklaracija opravi prek storitve Delta H7. Pravilo velja pri dropshippingu, kjer vsak paket mejo prečka posamično, enako kot pri lastni zalogi, kjer blago mejo prečka v veliki količini, preden je prodano naprej.

IOSS, enotna kontaktna točka za uvozni DDV, je izbirni sistem, ki poenostavi obračun DDV pri prodaji na daljavo uvoženega blaga v vrednosti 150 evrov ali manj: gospodarski subjekt se registrira v eni sami državi članici in mesečno obračuna zbrani DDV, brez registracije v vsaki državi porabe. Ta sistem zanima predvsem dropshipping; pri lastni zalogi se uvozni DDV plača enkratno na carinsko vrednost pošiljke, prodajni DDV pa se nato običajno zaračuna končni stranki.

Po francoskem pravu uporaba dropshippinga ne spremeni obveznosti prodajalca do končne stranke. Poklicni prodajalec, ki je sklenil prodajno pogodbo, ostaja odgovoren za skladnost izdelka in spoštovanje napovedanega roka, tudi kadar proizvodnjo in odpremo zagotavlja dobavitelj na Kitajskem: stranki ne odgovarja dobavitelj, temveč prodajalec.

Zakonski štirinajstdnevni rok za odstop od pogodbe po zakoniku o varstvu potrošnikov velja enako pri dropshippingu in pri lastni zalogi. V praksi je vračilo izdelka, odposlanega neposredno s Kitajske, dražje za organizacijo ali sploh ni ponujeno, ker manjka naslov za vračilo v Evropi; pri lastni zalogi skladišče služi tudi kot naslov za vračilo.

Pri dropshippingu prodajalec izdelka nikoli fizično ne vidi, preden prispe do stranke: med tovarno in nabiralnikom ni mogoča nobena kontrola kakovosti, embalaža pa ostaja dobaviteljeva, ki je pri majhnih količinah redko mogoče prilagoditi. Pri lastni zalogi blago pred prodajo gre skozi skladišče, kar omogoča kontrolo kakovosti ob prevzemu in embalažo z lastno znamko.

Ta razlika vpliva na maržo. Dobavitelj pri dropshippingu prodaja po višji ceni na enoto, ker obravnava vsako naročilo posebej; nakup v veliki količini za lastno zalogo se izpogaja nižje, v zameno za minimalno naročeno količino, pogosto sto do tisoč kosov, odvisno od izdelka. Marža na enoto pri lastni zalogi naraste, a šele po prodaji te zaloge: finančno tveganje se prenese na prodajalca.

Od 13. decembra 2024 evropska uredba 2023/988 o splošni varnosti proizvodov, imenovana GPSR, zahteva, da je izdelek mogoče dati na trg Unije le, če obstaja gospodarski subjekt s sedežem v Uniji, odgovoren za njegovo skladnost: proizvajalec, pooblaščeni zastopnik, uvoznik, distributer ali izvajalec storitev izpolnjevanja naročil. Ta obveznost velja ne glede na izbrani model, dropshipping ali lastno zalogo, takoj ko je izdelek potrošniško blago, prodano evropskemu potrošniku.

Glede na državo prodaje se dodajo druge obveznosti. V Franciji se mora vsak, ki daje na trg izdelke, za katere velja razširjena odgovornost proizvajalca, registrirati v registru SYDEREP agencije ADEME in od 1. januarja 2022 pridobiti enotno identifikacijsko številko, sicer mu grozi globa do 30.000 evrov. V Nemčiji se mora vsako podjetje, ki daje v obtok embalirano blago, brezplačno registrirati v registru LUCID, brez minimalnega praga. Lastna zaloga te postopke olajša; pri dropshippingu kitajski dobavitelj namesto prodajalca ne prevzema nobene evropske obveznosti.

Dropshipping ostaja koristen za preizkušanje izdelka ali trga, ne da bi vezali denarna sredstva. Prehod na lastno zalogo je upravičen, ko se nakopiči več znakov: reden obseg naročil za iste reference, stopnja vračil, ki obremenjuje donosnost, in roki dostave, ki postanejo ovira za prodajo in ne le manjša nevšečnost.

Preklop ne poteka naenkrat. Pogost vmesni korak je naročilo prve pilotne zaloge, v majhni količini, za potrditev kakovosti in embalaže, preden se zavežemo k večjemu obsegu. Nekateri prodajalci obdržijo dropshipping za preizkušanje novih referenc, medtem ko že potrjene izdelke upravljajo prek lastne zaloge.

Sorva je posredniška in trgovska hiša, dejavna med Evropo in Kitajsko, s kitajsko govorečo ekipo v Guangzhouju in ekipo v Parizu. Blago kupimo na Kitajskem in ga prodamo dostavljeno, kar omogoča spremljanje prve pilotne serije v dropshippingu, prav tako pa tudi popoln prehod na lastno zalogo, s kontrolo kakovosti pred nakladanjem in prevozom do skladišča v Evropi.

V večini primerov ne plačate honorarjev: odprete zadevo, mi za vas izpogajamo blago in zaračunamo provizijo na njegovo vrednost franko tovarna. Za popoln zagon, od iskanja izdelka in tovarne do spletne trgovine, naša paketa Proizvesti in dostaviti ter Poslovanje na ključ pokrivata proizvodnjo, prevoz in, pri drugem paketu, vzpostavitev in avtomatizacijo vaše trgovine.