Дропшипінг з Китаю чи власний склад у Європі: що обрати?

У дропшипінгу замовлення, зроблене в інтернет-магазині, передається постачальнику, найчастіше розташованому в Китаї, який відправляє його напряму кінцевому клієнту, без проходження через склад продавця. У моделі власного складу товар закуповують заздалегідь, доставляють у Європу, а потім відправляє продавець або логістичний оператор після розміщення замовлення.

Ця різниця визначає, хто контролює товар до відправлення, хто веде переговори про закупівельну ціну і хто відповідає клієнту в разі проблеми. Третя модель розташована посередині: марка власної торгової назви чи private label, коли товар закуповують оптом і персоналізують перед зберіганням на складі, що зберігає базу наявного товару, наближаючись при цьому до власного складу.

У дропшипінгу термін для кінцевого клієнта прямо залежить від міжнародного перевезення з Китаю, часто кілька тижнів поштою чи експресом. Довгий термін залишається одним із найчастіших закидів на адресу цієї моделі.

У моделі власного складу міжнародний термін поглинається заздалегідь, у момент розміщення замовлення на заводі: клієнт отримує замовлення в терміни звичайного європейського перевізника, часто від одного до трьох робочих днів. Цей коротший термін має свою ціну: заморожування коштів у товарі до того, як щось узагалі продано.

З 1 липня 2021 року всі відправлення з третьої країни до Європейського Союзу підлягають ПДВ незалежно від їхньої вартості, з обов'язковою електронною митною декларацією. Для відправлень вартістю 150 євро чи менше цю декларацію подають через сервіс Delta H7. Правило застосовується в дропшипінгу, де кожна посилка перетинає кордон окремо, так само як і у власному складі, де товар перетинає кордон оптом до перепродажу.

IOSS, єдине вікно ПДВ на імпорт, це опційний режим, який спрощує декларування ПДВ на дистанційний продаж імпортованих товарів вартістю 150 євро чи менше: оператор реєструється лише в одній державі-члені та щомісяця декларує зібраний ПДВ, без реєстрації в кожній країні споживання. Цей режим цікавий передусім для дропшипінгу; у моделі власного складу імпортний ПДВ сплачують одноразово з митної вартості партії, а потім ПДВ на продаж нараховують кінцевому клієнту в звичайному порядку.

У французькому праві звернення до дропшипінгу не змінює зобов'язань продавця перед кінцевим клієнтом. Підприємець, який уклав договір купівлі-продажу, залишається відповідальним за відповідність товару і дотримання заявленого терміну, навіть коли виробництво та відправлення забезпечує постачальник у Китаї: не постачальник відповідає перед клієнтом, а продавець.

Законний чотирнадцятиденний термін відмови від договору, передбачений Кодексом захисту прав споживачів, застосовується однаково і в дропшипінгу, і у власному складі. На практиці повернення товару, відправленого напряму з Китаю, коштує дорожче в організації або взагалі не пропонується через відсутність адреси повернення в Європі; у моделі власного складу склад також слугує адресою повернення.

У дропшипінгу продавець ніколи фізично не бачить товар до того, як він потрапляє до клієнта: жоден контроль якості між заводом і поштовою скринькою неможливий, а упаковка залишається постачальниковою, рідко персоналізованою для невеликих обсягів. У моделі власного складу товар проходить через склад до продажу, що відкриває можливість контролю якості під час приймання й упаковки під власною маркою.

Ця різниця впливає на маржу. Постачальник у дропшипінгу продає за вищою ціною за одиницю, оскільки обробляє кожне замовлення окремо; оптова закупівля для власного складу узгоджується за нижчою ціною, в обмін на мінімальну кількість замовлення, часто від ста до тисячі одиниць залежно від товару. Маржа за одиницю зростає з власним складом, але лише після продажу цього товару: фінансовий ризик переходить до продавця.

З 13 грудня 2024 року європейський регламент 2023/988 про загальну безпеку продукції, відомий як GPSR, вимагає, щоб товар можна було ввести на ринок Союзу, лише якщо є економічний оператор, зареєстрований у Союзі, відповідальний за його відповідність: виробник, уповноважений представник, імпортер, дистриб'ютор чи постачальник послуг виконання замовлень. Це зобов'язання застосовується незалежно від обраної моделі, дропшипінгу чи власного складу, щойно товар є споживчим товаром, проданим європейському споживачу.

Залежно від країни продажу додаються інші зобов'язання. У Франції кожен, хто вводить на ринок товари, що підпадають під розширену відповідальність виробника, має зареєструватися в реєстрі SYDEREP агентства ADEME й отримати унікальний ідентифікатор з 1 січня 2022 року, під загрозою штрафу до 30 000 євро. У Німеччині кожне підприємство, що вводить в обіг упаковані товари, повинно безкоштовно зареєструватися в реєстрі LUCID, без мінімального порогу. Власний склад полегшує ці процедури; у дропшипінгу китайський постачальник не бере на себе жодного європейського зобов'язання замість продавця.

Дропшипінг залишається корисним для тестування товару чи ринку без заморожування коштів. Перехід на власний склад виправданий, коли накопичується кілька сигналів: регулярний обсяг замовлень на ті самі артикули, рівень повернень, що тисне на рентабельність, і терміни доставки, які стають гальмом продажів, а не просто незручністю.

Перехід не відбувається одразу. Поширений проміжний етап це замовлення першої пілотної партії невеликого обсягу, щоб перевірити якість та упаковку до залучення більшого обсягу. Деякі продавці зберігають дропшипінг для тестування нових артикулів, водночас керуючи вже перевіреними товарами через власний склад.

Sorva дім із брокериджу та торгівлі, що працює між Європою та Китаєм, із китаємовною командою в Гуанчжоу та командою в Парижі. Ми закуповуємо товар у Китаї і перепродаємо його з доставкою, що дозволяє супроводжувати як першу пілотну партію в дропшипінгу, так і повний перехід на власний склад, із контролем якості перед завантаженням і транспортуванням до складу в Європі.

У більшості випадків ви не платите гонорар: ви відкриваєте справу, ми ведемо переговори щодо товару за вас і беремо комісію з вартості на умовах EXW із заводу. Для повного запуску, від пошуку товару і заводу до інтернет-магазину, наші формули «Виробити і доставити» та «Бізнес під ключ» охоплюють виробництво, транспортування і, для другої, запуск і автоматизацію вашого магазину.