Marža in prodajna cena uvoženega izdelka: celoten izračun

Dva izdelka, prikazana po isti ceni FOB, nikoli ne stanejo enako v Evropi. Eden je težak, drugi se prilega v majhno škatlo; eden spada pod obdavčeno tarifno vrstico, drugi pod vrstico z nizko dajatvijo. Med izhodom iz tovarne in vašo stranko se dodajo prevoz, zavarovanje, carinske dajatve, DDV, honorar špediterja in zadnji kilometer. Presojati ponudbo zgolj po tovarniški ceni pomeni brati račun tako, da gledate le prvo vrstico.

Napaka je pogosta pri prvem uvozu. Marža se izračuna na ceni iz predračuna, nato pa prevoz, carina in dostava izbrišejo del predvidenega dobička. Pri podjetju Sorva nobeno naročilo ne odide, dokler celotna lastna cena ni pisno postavljena, enota po enota. Ta preglednica nato postane referenca za vsako ponovno naročilo.

Celotna lastna cena, landed cost v stroki, se gradi v preglednici, postavka za postavko, od izhoda iz tovarne do končne stranke. Delajte po enoti: kontejner se vedno prevede v ceno na prodan kos. Vrstice posodabljajte po vsaki dejanski pošiljki, saj se prevoz in menjalni tečaj spreminjata. Postavke, ki jih je treba zajeti:

Incoterm predračuna določa, katere postavke dejansko nosite vi. Cena EXW se ustavi ob izhodu iz tovarne: vse ostalo je vaše. Cena FOB vključuje notranji prevoz in kitajsko izvozno carinjenje, ne pa prečkanja morja. Cena DDP, dostavljeno s plačanimi dajatvami, načeloma zajema prevoz, dajatve in DDV, a jih tovarna vračuna v svojo ceno, brez preglednosti za vas. Vedno zahtevajte podrobnosti.

Carinske dajatve se izračunajo na carinski vrednosti, opredeljeni z uredbo (EU) št. 952/2013, carinskim zakonikom Unije. Ta vrednost načeloma ustreza dejansko plačani ceni, povečani za prevoz in zavarovanje do meje Unije. Veljavna stopnja je odvisna od tarifne oznake HS: baza TARIC Evropske komisije jo prosto objavlja. Pri večini izdelanih izdelkov se giblje med nič in deset odstotki, določene kategorije pa nosijo protidampinške dajatve, ki se štejejo v desetinah odstotkov. Oboje preverite pred vsakim naročilom.

DDV se nato doda na osnovo, ki vključuje carinsko vrednost, povečano za dajatve. V metropolitanski Franciji splošna stopnja doseže 20 %, z znižanimi stopnjami za nekatere kategorije. Za zavezano podjetje s francosko številko DDV je ta DDV od 1. januarja 2022 predmet samoobdavčitve: prijavljen in nato odbit v isti prijavi. Torej ni dokončen strošek, a ga je treba rezervirati, saj gre skozi vaš denarni tok.

Načelo je strnjeno v formuli: prodajna cena brez davkov je enaka celotni lastni ceni, pomnoženi s koeficientom. Koeficient 2 podvoji strošek, koeficient 3 ga potroji. Težava je določiti, kaj naj koeficient pokrije: logistiko po carinjenju, distribucijo, prodajne provizije, trženje, poprodajne storitve in dobiček. Vsakega je treba navesti, sicer koeficient te postavke financira iz zraka.

Prava raven je odvisna od prodajnega kanala, ne od pravila panoge. Veleprodaja distributerju in neposredna prodaja ne nosita niti enakih stroškov niti enakega obsega. Klasična past je postaviti koeficient zgolj na tovarniško ceno: izračun se zdi udoben, nato pa prevoz, carina in dostava obrusijo maržo. Koeficient vedno postavite na celotno lastno ceno in dokumentirajte, kaj pokriva vsaka raven.

Noben sam po sebi ne poruši projekta, a skupaj se seštejejo v točke marže. Manjkajo pri prvem izračunu, ker nastopijo po naročilu, ko je prodajna cena že določena.

Preverjanje poteka v treh korakih. Najprej celotna lastna cena, na enoto, s prevozom, ki je izračunan, ne uganjen. Nato tržna cena: po čemer se izdelek dejansko prodaja v vašem kanalu, popusti vključeni. Nazadnje primerjava: če marža ne zdrži, se izdelek ponovno pogaja, znova zasnuje, spremeni Incoterm ali se ne naroči. Odpoved referenci pred naročilom stane analizo; odkritje po naročilu stane cel kontejner.

Vajo ponovite ob vsakem ponovnem naročilu: prevoz, menjalni tečaj in stopnje se spreminjajo, cena, veljavna eno četrtletje, pa naslednje ni nujno več veljavna. Po vsaki pošiljki v preglednico vnesite ugotovljene stroške, nato pa popravite odstopanje, s prodajno ali nabavno ceno.

Sorva je hiša za posredništvo in sourcing, dejavna med Evropo in Kitajsko. Pri vsakem dosjeju naša kitajsko govoreča ekipa v Guangzhouju da vaš izdelek izračunati več tovarnam na enaki osnovi, se pogaja o ceni franko tovarna in spremlja skladnost pred plačilom. Na evropski strani s vašim špediterjem sestavimo celotno lastno ceno, od prevoza do DDV, vse do priporočene prodajne cene.

V večini primerov ne plačate honorarja: odprete dosje, mi zanje pogajamo o blagu in vzamemo provizijo od obsega, izračunano od vrednosti franko tovarna opravljenih nakupov. Naš interes sledi vašemu: izdelek, ki se prodaja, z maržo, ki zdrži po carinjenju.