Dropshipping Kiinasta vai oma varasto Euroopassa: kumpi valita?

Dropshippingissä verkkokaupassa tehty tilaus välitetään toimittajalle, useimmiten Kiinassa sijaitsevalle, joka lähettää sen suoraan lopulliselle asiakkaalle ilman kulkua myyjän varaston kautta. Omassa varastossa tavara ostetaan etukäteen, tuodaan Eurooppaan, ja myyjä tai logistiikkakumppani lähettää sen sitten tilauksen tultua.

Ero määrittää, kuka hallitsee tavaraa ennen lähetystä, kuka neuvottelee ostohinnan, ja kuka vastaa asiakkaalle ongelmatilanteessa. Kolmas malli sijoittuu näiden kahden väliin, valmis tuotemerkki eli private label: tuote ostetaan tukkuna ja personoidaan ennen varastointia, mikä säilyttää olemassa olevan tuotepohjan mutta lähestyy omaa varastoa.

Dropshippingissä lopulliselle asiakkaalle koituva toimitusaika riippuu suoraan kansainvälisestä kuljetuksesta Kiinasta, usein useita viikkoja posti- tai pikakuljetuksella. Pitkä toimitusaika on yksi tälle mallille useimmin esitetyistä kritiikeistä.

Omassa varastossa kansainvälinen toimitusaika on hoidettu jo ennalta, tehtaalle tehdyn tilauksen yhteydessä: asiakas saa tilauksensa tavanomaisen eurooppalaisen kuljetusliikkeen aikataulun mukaan, usein yhdestä kolmeen arkipäivään. Tällä lyhennetyllä ajalla on hintansa: pääomaa sidotaan varastoon ennen kuin mitään on vielä myyty.

1. heinäkuuta 2021 lähtien kaikki kolmannesta maasta Euroopan unioniin suuntautuvat lähetykset ovat ALV:n alaisia arvostaan riippumatta, ja niistä on tehtävä pakollinen sähköinen tulli-ilmoitus. Enintään 150 euron lähetyksille tämä ilmoitus tehdään Delta H7 -palvelun kautta. Sääntö koskee dropshippingiä, jossa jokainen paketti ylittää rajan erikseen, samoin kuin omaa varastoa, jossa tavara ylittää rajan tukkuna ennen jälleenmyyntiä.

IOSS, tuonnin ALV:n yhden luukun järjestelmä, on vapaaehtoinen järjestelmä, joka yksinkertaistaa enintään 150 euron arvoisten tuotujen tavaroiden etämyynnin ALV-ilmoitusta: toimija rekisteröityy yhdessä jäsenvaltiossa ja ilmoittaa kerätyn ALV:n kuukausittain, ilman rekisteröintiä jokaisessa kulutusmaassa erikseen. Tämä järjestelmä kiinnostaa ennen kaikkea dropshippingiä; omassa varastossa tuonnin ALV maksetaan kerralla erän tullausarvosta, ja myynnin ALV laskutetaan sen jälkeen normaalisti lopulliselta asiakkaalta.

Ranskan oikeudessa dropshippingiin turvautuminen ei muuta myyjän velvoitteita lopullista asiakasta kohtaan. Myyntisopimuksen tehnyt ammattilainen pysyy vastuussa tuotteen vaatimustenmukaisuudesta ja ilmoitetun määräajan noudattamisesta, myös silloin kun tuotannosta ja lähetyksestä huolehtii kiinalainen toimittaja: asiakkaalle ei vastaa toimittaja, vaan myyjä.

Kuluttajansuojalain neljäntoista päivän lakisääteinen peruuttamisoikeus koskee samalla tavalla dropshippingiä ja omaa varastoa. Käytännössä suoraan Kiinasta lähetetyn tuotteen palautuksen järjestäminen maksaa enemmän, tai sitä ei tarjota lainkaan, koska palautusosoitetta Euroopassa ei ole; omassa varastossa varasto toimii myös palautusosoitteena.

Dropshippingissä myyjä ei koskaan näe tuotetta fyysisesti ennen kuin se saapuu asiakkaalle: mitään laadunvalvontaa ei ole mahdollista tehdä tehtaan ja postilaatikon välillä, ja pakkaus pysyy toimittajan omana, harvoin personoitavissa pienille määrille. Omassa varastossa tavara kulkee varaston kautta ennen myyntiä, mikä avaa mahdollisuuden laadunvalvontaan vastaanotettaessa ja omalle brändille personoituun pakkaukseen.

Tämä ero vaikuttaa katteeseen. Dropshipping-toimittaja myy korkeammalla yksikköhinnalla, koska se käsittelee jokaisen tilauksen erikseen; tukkuosto omaa varastoa varten neuvotellaan alemmas, vastineeksi vähimmäistilausmäärästä, usein sadasta tuhanteen kappaleeseen tuotteesta riippuen. Yksikkökate kasvaa oman varaston myötä, mutta vasta sen jälkeen kun tämä varasto on myyty: taloudellinen riski siirtyy myyjälle.

13. joulukuuta 2024 lähtien EU:n asetus 2023/988 yleisestä tuoteturvallisuudesta, GPSR, edellyttää, että tuote voidaan saattaa unionin markkinoille vain, jos on olemassa unioniin sijoittautunut talouden toimija, joka vastaa sen vaatimustenmukaisuudesta: valmistaja, valtuutettu edustaja, maahantuoja, jakelija tai tilausten täyttämispalvelun tarjoaja. Tämä velvoite koskee valittua mallia riippumatta, dropshipping tai oma varasto, aina kun tuote on kuluttajatuote, joka myydään eurooppalaiselle kuluttajalle.

Muita velvoitteita lisätään myyntimaan mukaan. Ranskassa jokaisen laajennetun tuottajavastuun alaisia tuotteita markkinoille saattavan on rekisteröidyttävä ADEME-viraston SYDEREP-rekisteriin ja saatava yksilöllinen tunniste 1. tammikuuta 2022 lähtien, sakon uhalla, joka voi nousta 30 000 euroon. Saksassa jokaisen pakattuja tavaroita liikkeeseen laskevan yrityksen on rekisteröidyttävä maksutta LUCID-rekisteriin, ilman vähimmäisrajaa. Oma varasto helpottaa näitä toimenpiteitä; dropshippingissä kiinalainen toimittaja ei ota vastuulleen mitään eurooppalaista velvoitetta myyjän puolesta.

Dropshipping pysyy hyödyllisenä tuotteen tai markkinan testaamiseen sitomatta pääomaa. Siirtyminen omaan varastoon on perusteltua, kun useat merkit kertyvät yhteen: säännöllinen tilausvolyymi samoille tuotteille, kannattavuutta rasittava palautusaste, ja toimitusajat, joista tulee myynnin este pelkän harmin sijaan.

Siirtymä ei tapahdu kerralla. Yleinen välivaihe on tilata ensimmäinen pieni pilottierä laadun ja pakkauksen varmistamiseksi ennen suuremman määrän sitomista. Osa myyjistä pitää dropshippingin uusien tuotteiden testaamiseen, ja hoitaa jo vahvistetut tuotteet omassa varastossa.

Sorva on Euroopan ja Kiinan välillä toimiva kauppa- ja hankintatalo, jonka kiinankielinen tiimi työskentelee Guangzhoussa ja tiimi Pariisissa. Ostamme tavaran Kiinasta ja myymme sen toimitettuna, mikä mahdollistaa niin ensimmäisen pilottierän tukemisen dropshippingissä kuin täyden siirtymän omaan varastoon, laadunvalvonnalla ennen lastausta ja kuljetuksella varastoon Euroopassa.

Useimmissa tapauksissa et maksa erillistä palkkiota: avaat toimeksiannon, me neuvottelemme tavarasta puolestasi ja veloitamme provision sen tehtaan lähtöhinnasta. Täydelliseen lanseeraukseen, tuotteen ja tehtaan hausta verkkokauppaan asti, Tuota ja toimita- sekä Business avaimet käteen -pakettimme kattavat tuotannon, kuljetuksen ja, jälkimmäisessä, kauppasi julkaisun ja automaation.