Dropshipping z Číny alebo vlastný sklad v Európe: čo zvoliť?

Pri dropshippingu sa objednávka zadaná v online obchode odovzdá dodávateľovi, najčastejšie sídliacemu v Číne, ktorý ju expeduje priamo konečnému klientovi, bez toho, aby prešla skladom predajcu. Pri vlastnom sklade sa tovar nakupuje vopred, doručuje sa do Európy a po zadaní objednávky ho expeduje predajca alebo logistický poskytovateľ.

Tento rozdiel mení, kto kontroluje tovar pred expedíciou, kto vyjednáva nákupnú cenu a kto odpovedá klientovi v prípade problému. Tretí model stojí medzi oboma, white label alebo private label: produkt sa nakupuje vo veľkom a personalizuje pred uskladnením, čo zachováva existujúci základ produktu, no zároveň sa približuje k vlastnému skladu.

Pri dropshippingu závisí lehota pre konečného klienta priamo od medzinárodnej prepravy z Číny, často niekoľko týždňov poštovou alebo expresnou cestou. Dlhá lehota zostáva jednou z najčastejších výhrad voči tomuto modelu.

Pri vlastnom sklade sa medzinárodná lehota vstrebe vopred, už pri zadaní objednávky závodu: klient dostane svoju objednávku podľa lehôt bežného európskeho prepravcu, často jeden až tri pracovné dni. Táto skrátená lehota má svoju cenu, ktorou je viazanie hotovosti v zásobách ešte pred akýmkoľvek predajom.

Od 1. júla 2021 podliehajú DPH všetky zásielky z tretej krajiny do Európskej únie, bez ohľadu na ich hodnotu, s povinným elektronickým colným vyhlásením. Pri zásielkach do 150 eur vrátane sa toto vyhlásenie podáva cez službu Delta H7. Pravidlo platí pri dropshippingu, kde každý balík prekračuje hranicu jednotlivo, rovnako ako pri vlastnom sklade, kde tovar prekračuje hranicu vo veľkom pred ďalším predajom.

IOSS, jednotné kontaktné miesto pre DPH pri dovoze, je nepovinný režim, ktorý zjednodušuje priznanie DPH z predaja na diaľku pri dovezenom tovare do 150 eur vrátane: prevádzkovateľ sa zaregistruje v jedinom členskom štáte a mesačne priznáva vybranú DPH, bez registrácie v každej krajine spotreby. Tento režim zaujíma predovšetkým dropshipping; pri vlastnom sklade sa DPH pri dovoze platí naraz z colnej hodnoty dávky, a predajná DPH sa potom bežne fakturuje konečnému klientovi.

Vo francúzskom práve nemení použitie dropshippingu povinnosti predajcu voči konečnému klientovi. Profesionál, ktorý uzavrel kúpnu zmluvu, zostáva zodpovedný za súlad produktu a dodržanie oznámenej lehoty, aj keď výrobu a expedíciu zabezpečuje dodávateľ v Číne: klientovi neodpovedá dodávateľ, ale predajca.

Zákonná štrnásťdňová lehota na odstúpenie od zmluvy podľa Zákonníka o ochrane spotrebiteľa platí rovnako pri dropshippingu aj pri vlastnom sklade. V praxi je vrátenie produktu expedovaného priamo z Číny drahšie na zorganizovanie, alebo sa vôbec neponúka, pre chýbajúcu adresu na vrátenie v Európe; pri vlastnom sklade slúži sklad zároveň ako adresa na vrátenie.

Pri dropshippingu predajca nikdy fyzicky nevidí produkt pred jeho príchodom ku klientovi: medzi závodom a poštovou schránkou nie je možná žiadna kontrola kvality, a balenie zostáva dodávateľské, pri malých množstvách len málokedy personalizovateľné. Pri vlastnom sklade tovar prechádza pred predajom skladom, čo otvára možnosť kontroly kvality pri prevzatí a balenia pod vlastnou značkou.

Tento rozdiel sa prejavuje na marži. Dodávateľ pri dropshippingu predáva za vyššiu jednotkovú cenu, keďže spracúva každú objednávku samostatne; nákup vo veľkom pre vlastný sklad sa vyjednáva nižšie, výmenou za minimálne objednávané množstvo, často sto až tisíc kusov podľa produktu. Marža na jednotku sa pri vlastnom sklade zvyšuje, ale iba po predaji tejto zásoby: finančné riziko sa presúva na predajcu.

Od 13. decembra 2024 vyžaduje európske nariadenie 2023/988 o všeobecnej bezpečnosti výrobkov, nazývané GPSR, aby sa produkt mohol uviesť na trh Únie iba vtedy, ak existuje hospodársky subjekt usadený v Únii zodpovedný za jeho súlad: výrobca, splnomocnenec, dovozca, distribútor alebo poskytovateľ služieb vybavovania objednávok. Táto povinnosť platí bez ohľadu na zvolený model, dropshipping alebo vlastný sklad, hneď ako je produkt spotrebným tovarom predávaným európskemu spotrebiteľovi.

Podľa krajiny predaja pribúdajú ďalšie povinnosti. Vo Francúzsku sa každý subjekt uvádzajúci na trh produkty podliehajúce rozšírenej zodpovednosti výrobcu musí od 1. januára 2022 zaregistrovať v registri SYDEREP agentúry ADEME a získať jedinečný identifikátor, inak hrozí pokuta až do 30 000 eur. V Nemecku sa musí každá spoločnosť, ktorá uvádza do obehu balený tovar, bezplatne zaregistrovať v registri LUCID, bez minimálneho prahu. Vlastný sklad tieto kroky uľahčuje; pri dropshippingu čínsky dodávateľ nepreberá namiesto predajcu žiadnu európsku povinnosť.

Dropshipping zostáva užitočný na otestovanie produktu alebo trhu bez viazania hotovosti. Prechod na vlastný sklad sa oplatí, keď sa nahromadí viacero signálov: pravidelný objem objednávok na rovnaké referencie, miera vrátení, ktorá zaťažuje ziskovosť, a dodacie lehoty, ktoré sa z jednoduchej nevýhody stávajú prekážkou predaja.

Prechod sa neuskutočňuje naraz. Bežným medzikrokom je objednať prvú pilotnú zásobu, v malom množstve, na overenie kvality a balenia pred záväzkom vo väčšom objeme. Niektorí predajcovia si ponechávajú dropshipping na testovanie nových referencií a súčasne spravujú vo vlastnom sklade už overené produkty.

Sorva je maklérska a obchodná spoločnosť pôsobiaca medzi Európou a Čínou, s čínsky hovoriacim tímom v Guangzhou a tímom v Paríži. Nakupujeme tovar v Číne a predávame ho doručený, čo umožňuje sprevádzať tak prvú pilotnú dávku v dropshippingu, ako aj úplný prechod na vlastný sklad, s kontrolou kvality pred nakládkou a prepravou do skladu v Európe.

Vo väčšine prípadov neplatíte žiadne poplatky: otvoríte si projekt, my za vás vyjednáme tovar a berieme si províziu z jeho ceny zo závodu. Pri kompletnom spustení, od vyhľadania produktu a závodu až po e-shop, naše balíky Vyrobiť a doručiť a Business na kľúč pokrývajú výrobu, prepravu a pri druhom z nich aj spustenie a automatizáciu vášho e-shopu.