Dropshipping fra Kina eller eget lager i Europa: hvad skal man vælge?

Ved dropshipping videresendes den ordre, der afgives i webshoppen, til en leverandør, oftest baseret i Kina, som sender den direkte til slutkunden, uden om sælgerens lager. Ved eget lager købes varen på forhånd, leveres i Europa, og sendes derefter af sælgeren eller en logistikpartner, når ordren er afgivet.

Forskellen ændrer, hvem der kontrollerer varen før afsendelse, hvem der forhandler indkøbsprisen, og hvem der svarer kunden ved problemer. En tredje model ligger mellem de to, white label eller private label: produktet købes i store partier og tilpasses, før det lagerføres, hvilket bevarer et eksisterende produktgrundlag, samtidig med at det nærmer sig eget lager.

Ved dropshipping afhænger leveringstiden til slutkunden direkte af den internationale transport fra Kina, ofte flere uger med post eller ekspres. En lang leveringstid er fortsat en af de hyppigste kritikpunkter mod denne model.

Ved eget lager absorberes den internationale leveringstid tidligere, på tidspunktet for ordren til fabrikken: kunden modtager sin ordre inden for en almindelig europæisk transportørs leveringstid, ofte en til tre hverdage. Denne forkortede leveringstid har en pris, nemlig at binde likviditet i et lager, før noget som helst er solgt.

Siden den 1. juli 2021 er alle forsendelser fra et tredjeland til EU pålagt moms, uanset værdi, med en obligatorisk elektronisk toldangivelse. For forsendelser på 150 euro eller derunder sker denne angivelse via tjenesten Delta H7. Reglen gælder ved dropshipping, hvor hver pakke krydser grænsen individuelt, ligesom ved eget lager, hvor varen krydser grænsen i store partier, før den videresælges.

IOSS, den samlede momsordning for import, er en valgfri ordning, der forenkler angivelsen af moms på fjernsalg af importerede varer til 150 euro eller derunder: operatøren registrerer sig i én enkelt medlemsstat og angiver den opkrævede moms hver måned, uden at skulle registreres i hvert forbrugsland. Denne ordning interesserer især dropshipping; ved eget lager betales importmomsen på én gang af partiets toldværdi, hvorefter salgsmomsen faktureres normalt til slutkunden.

I fransk ret ændrer brugen af dropshipping ikke sælgerens forpligtelser over for slutkunden. Den erhvervsdrivende, der har indgået købsaftalen, forbliver ansvarlig for produktoverensstemmelsen og overholdelsen af den annoncerede leveringstid, også når produktion og forsendelse varetages af en leverandør i Kina: det er ikke leverandøren, der svarer over for kunden, det er sælgeren.

Den lovbestemte fortrydelsesfrist på fjorten dage i Code de la consommation gælder på samme måde ved dropshipping og eget lager. I praksis koster en returnering af et produkt sendt direkte fra Kina mere at organisere, eller tilbydes slet ikke, i mangel af en returadresse i Europa; ved eget lager fungerer lageret også som returadresse.

Ved dropshipping ser sælgeren aldrig fysisk produktet, før det når kunden: ingen kvalitetskontrol er mulig mellem fabrikken og postkassen, og emballagen forbliver leverandørens, sjældent tilpasselig ved små mængder. Ved eget lager passerer varen gennem et lager før salget, hvilket åbner mulighed for kvalitetskontrol ved modtagelsen og emballage med eget mærke.

Denne forskel vejer på marginen. En dropshipping-leverandør sælger til en højere stykpris, fordi han behandler hver ordre separat; et engroskøb til eget lager forhandles lavere, mod en minimumsordremængde, ofte hundrede til tusind stk. afhængigt af produktet. Marginen pr. enhed stiger med eget lager, men først når lageret er solgt: den finansielle risiko flytter over på sælgeren.

Siden den 13. december 2024 kræver EU-forordning 2023/988 om generel produktsikkerhed, kaldet GPSR, at et produkt kun kan markedsføres i EU, hvis der findes en økonomisk aktør etableret i EU, der er ansvarlig for dets overensstemmelse: producent, bemyndiget repræsentant, importør, distributør eller ordreudførelsestjenesteudbyder. Denne forpligtelse gælder uanset den valgte model, dropshipping eller eget lager, så snart produktet er en forbrugsvare solgt til en europæisk forbruger.

Andre forpligtelser tilføjes afhængigt af salgslandet. I Frankrig skal enhver, der markedsfører produkter omfattet af det udvidede producentansvar, registrere sig i ADEME's SYDEREP-register og få tildelt et unikt ID siden den 1. januar 2022, ellers risikerer man en bøde på op til 30 000 euro. I Tyskland skal enhver virksomhed, der sætter emballerede varer i omløb, registrere sig gratis i LUCID-registret, uden mindstegrænse. Eget lager letter disse skridt; ved dropshipping påtager den kinesiske leverandør sig ingen europæisk forpligtelse på sælgerens vegne.

Dropshipping forbliver nyttig til at teste et produkt eller et marked uden at binde likviditet. Overgangen til eget lager er berettiget, når flere signaler ophober sig: et regelmæssigt ordrevolumen på de samme referencer, en returrate der belaster rentabiliteten, og leveringstider der bliver en bremse for salget frem for blot en ulempe.

Overgangen sker ikke på én gang. Et almindeligt mellemtrin består i at bestille et første pilotlager, i lille mængde, for at validere kvaliteten og emballagen, før man forpligter sig til et større volumen. Nogle sælgere beholder dropshipping til at teste nye referencer, mens de administrerer allerede godkendte produkter på eget lager.

Sorva er et mægler- og handelshus, der er aktivt mellem Europa og Kina, med et kinesisktalende team i Guangzhou og et team i Paris. Vi køber varen i Kina og videresælger den leveret, hvilket gør det muligt at følge et første pilotparti i dropshipping såvel som en fuld overgang til eget lager, med kvalitetskontrol før lastning og transport til et lager i Europa.

I de fleste tilfælde betaler du ikke honorar: du åbner en sag hos os, vi forhandler varen for dig, og vi tager en kommission af dens værdi ab fabrik. For en komplet lancering, fra søgningen efter produkt og fabrik til webshoppen, dækker vores pakker Producere og levere og Nøglefærdig Business produktionen, transporten og, for den sidste, lanceringen og automatiseringen af din webshop.