Дропшиппинг из Китая или собственный склад в Европе: что выбрать?

В дропшиппинге заказ, размещенный в интернет-магазине, передается поставщику, чаще всего базирующемуся в Китае, который отправляет его напрямую конечному клиенту, минуя склад продавца. При собственном складе товар закупается заранее, доставляется в Европу, а затем отправляется продавцом или логистическим оператором после размещения заказа.

Эта разница определяет, кто контролирует товар до отправки, кто ведет переговоры о закупочной цене и кто отвечает перед клиентом в случае проблемы. Третья модель находится между двумя: белая марка или private label, товар закупается оптом и персонализируется перед хранением на складе, что сохраняет базу существующего товара, приближаясь при этом к собственному складу.

В дропшиппинге срок доставки конечному клиенту напрямую зависит от международной перевозки из Китая, часто несколько недель почтой или экспрессом. Долгий срок остается одним из самых частых упреков в адрес этой модели.

При собственном складе международный срок поглощается заранее, в момент размещения заказа на заводе: клиент получает свой заказ в сроки обычного европейского перевозчика, часто от одного до трех рабочих дней. У этого сокращенного срока есть цена: замораживание оборотных средств в товаре на складе еще до того, как что-либо продано.

С 1 июля 2021 года все отправления из третьей страны в Евросоюз облагаются НДС независимо от их стоимости, с обязательной электронной таможенной декларацией. Для отправлений на сумму 150 евро или менее эта декларация подается через сервис Delta H7. Правило применяется в дропшиппинге, где каждая посылка пересекает границу индивидуально, как и при собственном складе, где товар пересекает границу оптом перед перепродажей.

IOSS, единое окно НДС при импорте, это факультативный режим, упрощающий декларирование НДС на дистанционные продажи импортных товаров стоимостью 150 евро или менее: оператор регистрируется в одном государстве-члене и декларирует собранный НДС ежемесячно, без регистрации в каждой стране потребления. Этот режим интересен прежде всего для дропшиппинга; при собственном складе импортный НДС уплачивается единовременно с таможенной стоимости партии, а затем НДС с продажи выставляется конечному клиенту в обычном порядке.

По французскому праву использование дропшиппинга не меняет обязательства продавца перед конечным клиентом. Профессионал, заключивший договор продажи, остается ответственным за соответствие товара и соблюдение заявленного срока, даже когда производство и отправку обеспечивает поставщик в Китае: перед клиентом отвечает не поставщик, а продавец.

Установленный законом четырнадцатидневный срок отказа от покупки по Кодексу защиты прав потребителей применяется одинаково и в дропшиппинге, и при собственном складе. На практике возврат товара, отправленного напрямую из Китая, обходится дороже в организации или вообще не предлагается из-за отсутствия адреса возврата в Европе; при собственном складе склад также служит адресом возврата.

В дропшиппинге продавец никогда физически не видит товар до его прибытия к клиенту: между заводом и почтовым ящиком невозможен никакой контроль качества, а упаковка остается упаковкой поставщика, редко персонализируемой для небольших объемов. При собственном складе товар проходит через склад до продажи, что открывает возможность контроля качества при получении и упаковки под собственным брендом.

Эта разница влияет на маржу. Поставщик в дропшиппинге продает по более высокой цене за единицу, так как обрабатывает каждый заказ отдельно; оптовая закупка для собственного склада согласовывается по более низкой цене, в обмен на минимальный размер заказа, часто от ста до тысячи единиц в зависимости от товара. Маржа за единицу растет с собственным складом, но только после продажи этого товара: финансовый риск переходит на продавца.

С 13 декабря 2024 года европейский регламент 2023/988 об общей безопасности продукции, называемый GPSR, требует, чтобы товар мог быть выпущен на рынок Союза только при наличии хозяйствующего субъекта, зарегистрированного в Союзе и ответственного за его соответствие: производитель, уполномоченный представитель, импортер, дистрибьютор или поставщик услуг фулфилмента. Это обязательство применяется независимо от выбранной модели, дропшиппинга или собственного склада, если товар является потребительским товаром, продаваемым европейскому потребителю.

В зависимости от страны продажи добавляются другие обязательства. Во Франции любой поставщик на рынок товаров, подпадающих под расширенную ответственность производителя, обязан зарегистрироваться в реестре SYDEREP агентства ADEME и получить уникальный идентификатор с 1 января 2022 года, под угрозой штрафа до 30 000 евро. В Германии любая компания, выпускающая в оборот упакованные товары, обязана бесплатно зарегистрироваться в реестре LUCID, без минимального порога. Собственный склад облегчает эти процедуры; в дропшиппинге китайский поставщик не берет на себя никаких европейских обязательств вместо продавца.

Дропшиппинг остается полезным для тестирования товара или рынка без замораживания оборотных средств. Переход на собственный склад оправдан, когда накапливается несколько сигналов: стабильный объем заказов по одним и тем же товарам, доля возвратов, давящая на рентабельность, и сроки доставки, становящиеся препятствием для продаж, а не просто неудобством.

Переход не происходит одномоментно. Распространенный промежуточный этап заключается в заказе первой пилотной партии, в небольшом количестве, чтобы проверить качество и упаковку перед вложением в более крупный объем. Некоторые продавцы сохраняют дропшиппинг для тестирования новых товаров, управляя при этом уже проверенными товарами через собственный склад.

Sorva это брокерская и торговая компания, работающая между Европой и Китаем, с китаеязычной командой в Гуанчжоу и командой в Париже. Мы закупаем товар в Китае и перепродаем его с доставкой, что позволяет сопровождать как первую пилотную партию в дропшиппинге, так и полный переход на собственный склад, с контролем качества до погрузки и перевозкой до склада в Европе.

В большинстве случаев вы не платите комиссию за услуги: вы открываете дело, мы ведем переговоры по товару за вас и берем комиссию с его стоимости на условиях самовывоза с завода. Для полного запуска, от поиска товара и завода до интернет-магазина, наши пакеты «Произвести и доставить» и «Бизнес под ключ» охватывают производство, транспортировку и, во втором случае, запуск и автоматизацию вашего магазина.