Дропшипинг от Китай или собствен склад в Европа: кое да изберете?

При дропшипинг поръчката, направена в онлайн магазина, се предава на доставчик, най-често базиран в Китай, който я изпраща директно на крайния клиент, без преминаване през склад на продавача. При собствен склад стоката се купува предварително, доставя се в Европа, после се изпраща от продавача или логистичен партньор, след като поръчката е направена.

Разликата определя кой контролира стоката преди изпращането, кой договаря покупната цена и кой отговаря пред клиента при проблем. Трети модел се намира между двата, марката бяла или private label: продуктът се купува на едро и се персонализира преди складиране, което запазва база от съществуващ продукт, докато се доближава до собствения склад.

При дропшипинг срокът до крайния клиент зависи директно от международния транспорт от Китай, често няколко седмици по пощенски или експресен път. Дълъг срок остава едно от най-честите оплаквания срещу този модел.

При собствен склад международният срок се поема предварително, в момента на поръчката, направена при завода: клиентът получава поръчката си според сроковете на класически европейски превозвач, често от един до три работни дни. Този скъсен срок има цена, тази да се обездвижи парична наличност в склад, преди да е продадено каквото и да е.

От 1 юли 2021 г. всички пратки от трета страна към Европейския съюз подлежат на ДДС, независимо от стойността им, със задължителна електронна митническа декларация. За пратки на стойност 150 евро или по-малко тази декларация се извършва чрез услугата Delta H7. Правилото се прилага при дропшипинг, където всеки колет преминава границата поотделно, както и при собствен склад, където стоката преминава границата на едро, преди да бъде препродадена.

IOSS, единното гише за ДДС при внос, е незадължителен режим, който опростява декларирането на ДДС за продажби от разстояние на стоки, внесени на стойност 150 евро или по-малко: операторът се регистрира в една-единствена държава членка и декларира събрания ДДС всеки месец, без регистрация във всяка страна на потребление. Този режим интересува преди всичко дропшипинга; при собствен склад ДДС при внос се плаща наведнъж върху митническата стойност на партидата, а после продажният ДДС се фактурира нормално на крайния клиент.

Във френското право използването на дропшипинг не изменя задълженията на продавача към крайния клиент. Професионалистът, който е сключил договора за продажба, остава отговорен за съответствието на продукта и спазването на обявения срок, включително когато производството и изпращането се осигуряват от доставчик в Китай: не доставчикът отговаря пред клиента, а продавачът.

Законният срок за отказ от четиринадесет дни на Кодекса за потреблението се прилага по същия начин при дропшипинг и при собствен склад. На практика връщане на продукт, изпратен директно от Китай, струва по-скъпо за организиране, или не се предлага, поради липса на адрес за връщане в Европа; при собствен склад складът служи също като адрес за връщане.

При дропшипинг продавачът никога не вижда физически продукта, преди той да пристигне при клиента: никакъв контрол на качеството не е възможен между завода и пощенската кутия, а опаковката остава тази на доставчика, рядко персонализируема за малки количества. При собствен склад стоката преминава през склад преди продажбата, което открива възможността за контрол на качеството при получаване и за опаковка със собствена марка.

Тази разлика тежи върху маржата. Доставчик за дропшипинг продава на по-висока единична цена, тъй като обработва всяка поръчка поотделно; покупка на едро за собствен склад се договаря по-ниско, срещу минимално количество, често от сто до хиляда бройки според продукта. Маржата на единица нараства със собствения склад, но само след като този склад е продаден: финансовият риск се премества върху продавача.

От 13 декември 2024 г. европейският регламент 2023/988 относно общата безопасност на продуктите, наречен GPSR, изисква продукт да може да бъде пуснат на пазара на Съюза само ако съществува икономически оператор, установен в Съюза, отговорен за неговото съответствие: производител, представител, вносител, дистрибутор или доставчик на услуги по изпълнение на поръчки. Това задължение се прилага независимо от избрания модел, дропшипинг или собствен склад, щом продуктът е потребителска стока, продавана на европейски потребител.

Други задължения се добавят според страната на продажба. Във Франция всеки, който пуска на пазара продукти, подлежащи на разширена отговорност на производителя, трябва да се регистрира в регистъра SYDEREP на ADEME и да получи уникален идентификатор от 1 януари 2022 г., под заплаха от глоба до 30 000 евро. В Германия всяко предприятие, което пуска в обращение опаковани стоки, трябва да се регистрира безплатно в регистъра LUCID, без минимален праг. Собственият склад улеснява тези процедури; при дропшипинг китайският доставчик не поема никакво европейско задължение вместо продавача.

Дропшипингът остава полезен за тестване на продукт или пазар без обездвижване на парична наличност. Преминаването към собствен склад се оправдава, когато се натрупат няколко сигнала: редовен обем поръчки за същите артикули, процент на връщания, който тежи върху рентабилността, и срокове за доставка, които стават пречка за продажбите, а не просто неудобство.

Преходът не се извършва наведнъж. Обичайна междинна стъпка се състои в поръчване на първи пилотен склад, в малко количество, за одобряване на качеството и опаковката, преди да се ангажира по-голям обем. Някои продавачи запазват дропшипинга за тестване на нови артикули, докато управляват в собствен склад вече одобрените продукти.

Sorva е брокерска и търговска къща, действаща между Европа и Китай, с китайскоговорящ екип в Guangzhou и екип в Париж. Ние купуваме стоката в Китай и я препродаваме доставена, което позволява да се съпроводи първа пилотна партида при дропшипинг, както и пълен преход към собствен склад, с контрол на качеството преди товарене и транспорт до склад в Европа.

В повечето случаи не плащате хонорар: откривате досие, ние договаряме стоката вместо вас и вземаме комисиона върху нейната стойност франко завода. За пълно стартиране, от търсенето на продукт и завод до онлайн магазина, нашите пакети Произведи и достави и Бизнес до ключ покриват производството, транспорта и, за втория, пускането онлайн и автоматизацията на вашия магазин.