Dropshipping z Číny nebo vlastní sklad v Evropě: co zvolit?

U dropshippingu je objednávka zadaná na e-shopu předána dodavateli, nejčastěji se sídlem v Číně, který ji odešle přímo konečnému zákazníkovi, bez průchodu skladem prodejce. U vlastního skladu se zboží nakupuje předem, doručí se do Evropy a poté ho po zadání objednávky odešle prodejce nebo logistický poskytovatel.

Tento rozdíl mění, kdo kontroluje zboží před odesláním, kdo vyjednává nákupní cenu a kdo odpovídá zákazníkovi v případě problému. Třetí model leží mezi oběma, white label nebo private label: produkt se nakupuje ve velkém a upravuje se před uskladněním, což zachovává existující základ produktu a zároveň se přibližuje vlastnímu skladu.

U dropshippingu závisí lhůta pro konečného zákazníka přímo na mezinárodní přepravě z Číny, často několik týdnů poštou nebo expresní přepravou. Dlouhá lhůta zůstává jednou z nejčastějších výtek vůči tomuto modelu.

U vlastního skladu je mezinárodní lhůta absorbována dříve, v okamžiku objednávky zadané továrně: zákazník obdrží objednávku podle lhůt běžného evropského dopravce, často jeden až tři pracovní dny. Toto zkrácení lhůty má svou cenu, vázání hotovosti ve skladu ještě předtím, než je cokoli prodáno.

Od 1. července 2021 podléhá DPH každá zásilka ze třetí země do Evropské unie, bez ohledu na její hodnotu, s povinným elektronickým celním prohlášením. U zásilek do 150 eur se toto prohlášení podává přes službu Delta H7. Pravidlo platí u dropshippingu, kde každý balík překračuje hranici jednotlivě, stejně jako u vlastního skladu, kde zboží překračuje hranici hromadně před dalším prodejem.

IOSS, jednotné kontaktní místo pro DPH při dovozu, je nepovinný režim, který zjednodušuje přiznávání DPH z prodeje na dálku zboží dováženého v hodnotě do 150 eur: subjekt se registruje v jediném členském státě a měsíčně přiznává vybranou DPH, bez registrace v každé zemi spotřeby. Tento režim zajímá především dropshipping; u vlastního skladu se DPH při dovozu platí najednou z celní hodnoty dávky a poté se prodejní DPH běžně fakturuje konečnému zákazníkovi.

Ve francouzském právu nemění použití dropshippingu povinnosti prodejce vůči konečnému zákazníkovi. Profesionál, který uzavřel kupní smlouvu, zůstává odpovědný za shodu produktu a dodržení ohlášené lhůty, i když výrobu a odeslání zajišťuje dodavatel v Číně: vůči zákazníkovi neodpovídá dodavatel, ale prodejce.

Zákonná čtrnáctidenní lhůta na odstoupení podle spotřebitelského zákoníku platí stejně u dropshippingu i u vlastního skladu. V praxi je vratka u produktu odeslaného přímo z Číny nákladnější na zorganizování, nebo se vůbec nenabízí, kvůli chybějící adrese pro vrácení v Evropě; u vlastního skladu slouží sklad zároveň jako adresa pro vrácení.

U dropshippingu prodejce nikdy fyzicky nevidí produkt, než dorazí k zákazníkovi: mezi továrnou a poštovní schránkou není možná žádná kontrola kvality a obal zůstává obalem dodavatele, u malých množství jen zřídka upravitelný. U vlastního skladu prochází zboží před prodejem skladem, což otevírá možnost kontroly kvality při přijetí a obalu vlastní značky.

Tento rozdíl ovlivňuje marži. Dodavatel u dropshippingu prodává za vyšší jednotkovou cenu, protože zpracovává každou objednávku zvlášť; hromadný nákup pro vlastní sklad se vyjednává níže, výměnou za minimální objednávané množství, často sto až tisíc kusů podle produktu. Marže na jednotku roste s vlastním skladem, ale až po prodeji tohoto skladu: finanční riziko se přesouvá na prodejce.

Od 13. prosince 2024 vyžaduje evropské nařízení 2023/988 o obecné bezpečnosti výrobků, zvané GPSR, aby produkt mohl být uveden na trh Unie pouze tehdy, existuje-li hospodářský subjekt usazený v Unii odpovědný za jeho shodu: výrobce, zmocněnec, dovozce, distributor nebo poskytovatel služeb plnění objednávek. Tato povinnost platí bez ohledu na zvolený model, dropshipping nebo vlastní sklad, jakmile je produkt spotřebním zbožím prodávaným evropskému spotřebiteli.

Podle země prodeje se přidávají další povinnosti. Ve Francii se musí každý subjekt uvádějící na trh produkty podléhající rozšířené odpovědnosti výrobce zaregistrovat v registru SYDEREP u ADEME a získat jedinečný identifikátor od 1. ledna 2022, jinak hrozí pokuta až 30 000 eur. V Německu se musí každá firma uvádějící do oběhu balené zboží bezplatně zaregistrovat do registru LUCID, bez minimální hranice. Vlastní sklad tyto kroky usnadňuje; u dropshippingu čínský dodavatel nepřebírá žádnou evropskou povinnost místo prodejce.

Dropshipping zůstává užitečný pro otestování produktu nebo trhu bez vázání hotovosti. Přechod na vlastní sklad se vyplatí, když se sejde více signálů: pravidelný objem objednávek na stejné položky, míra vratek zatěžující ziskovost a dodací lhůty, které se stávají brzdou prodeje, ne jen drobnou nepříjemností.

Přechod neprobíhá najednou. Běžným mezikrokem je objednat první pilotní zásobu v malém množství, aby se ověřila kvalita a obal před závazkem k většímu objemu. Někteří prodejci si ponechávají dropshipping pro testování nových položek, zatímco už ověřené produkty spravují ve vlastním skladu.

Sorva je makléřská a obchodní firma působící mezi Evropou a Čínou, s čínsky mluvícím týmem v Guangzhou a týmem v Paříži. Nakupujeme zboží v Číně a přeprodáváme ho doručené, což umožňuje doprovázet jak první pilotní zásilku v dropshippingu, tak úplný přechod na vlastní sklad, s kontrolou kvality před nakládkou a přepravou do skladu v Evropě.

Ve většině případů neplatíte žádný honorář: otevřete zakázku, my za vás vyjednáme zboží a bereme provizi z jeho ceny ze závodu. Pro kompletní spuštění, od vyhledání produktu a továrny až po e-shop, pokrývají naše balíčky Vyrobit a doručit a Business na klíč výrobu, přepravu a u druhého z nich i vytvoření a automatizaci vašeho e-shopu.