Dropshipping fra Kina eller eget lager i Europa: hva bør du velge?

Ved dropshipping videresendes bestillingen som legges i nettbutikken, til en leverandør, oftest basert i Kina, som sender den direkte til sluttkunden, uten å gå via et lager hos selgeren. Ved eget lager kjøpes varen på forhånd, leveres til Europa, og sendes deretter av selgeren eller en logistikkleverandør når bestillingen er lagt.

Forskjellen avgjør hvem som kontrollerer varen før forsendelse, hvem som forhandler innkjøpsprisen, og hvem som svarer kunden ved problemer. En tredje modell befinner seg mellom de to, white label eller private label: produktet kjøpes i store kvanta og tilpasses før det lagres, noe som beholder et eksisterende produktgrunnlag samtidig som det nærmer seg eget lager.

Ved dropshipping avhenger leveringstiden til sluttkunden direkte av den internasjonale transporten fra Kina, ofte flere uker med post eller ekspress. Lang leveringstid er fortsatt en av de vanligste kritikkene mot denne modellen.

Ved eget lager absorberes den internasjonale leveringstiden i forkant, når bestillingen legges hos fabrikken: kunden mottar bestillingen sin etter leveringstiden til en vanlig europeisk transportør, ofte en til tre virkedager. Denne kortere leveringstiden har en kostnad, nemlig å binde likviditet i et lager før noe som helst er solgt.

Siden 1. juli 2021 er alle forsendelser fra et tredjeland til EU underlagt MVA, uansett verdi, med en obligatorisk elektronisk tolldeklarasjon. For forsendelser på 150 euro eller mindre skjer denne deklareringen via tjenesten Delta H7. Regelen gjelder ved dropshipping, der hver pakke krysser grensen individuelt, som ved eget lager, der varen krysser grensen samlet før den videreselges.

IOSS, den samlede portalen for importmoms, er en valgfri ordning som forenkler deklareringen av MVA på fjernsalg av varer importert til en verdi av 150 euro eller mindre: aktøren registrerer seg i ett medlemsland og deklarerer den innkrevde MVA-en hver måned, uten å registrere seg i hvert forbrukerland. Denne ordningen er først og fremst interessant for dropshipping; ved eget lager betales importmoms i én omgang på tollverdien av partiet, og deretter faktureres salgsmoms som vanlig til sluttkunden.

I fransk rett endrer bruken av dropshipping ikke selgerens forpliktelser overfor sluttkunden. Den næringsdrivende som har inngått salgskontrakten, forblir ansvarlig for produktsamsvar og overholdelse av den oppgitte leveringstiden, også når produksjon og forsendelse skjer via en leverandør i Kina: det er ikke leverandøren som svarer overfor kunden, det er selgeren.

Den lovfestede angreretten på fjorten dager i den franske forbrukerloven gjelder på samme måte ved dropshipping og eget lager. I praksis koster det mer å organisere en retur av et produkt sendt direkte fra Kina, eller den tilbys ikke, i mangel av en returadresse i Europa; ved eget lager fungerer lageret også som returadresse.

Ved dropshipping ser selgeren aldri produktet fysisk før det kommer frem til kunden: ingen kvalitetskontroll er mulig mellom fabrikken og postkassen, og emballasjen forblir leverandørens, sjelden mulig å tilpasse for små mengder. Ved eget lager passerer varen gjennom et lager før salget, noe som åpner for kvalitetskontroll ved mottak og egen merkeemballasje.

Denne forskjellen påvirker marginen. En dropshipping-leverandør selger til en høyere enhetspris, fordi hver bestilling behandles separat; et grossistkjøp til eget lager forhandles lavere, mot et minstekvantum, ofte hundre til tusen enheter avhengig av produktet. Marginen per enhet øker med eget lager, men først etter at lageret er solgt: den finansielle risikoen flyttes over til selgeren.

Siden 13. desember 2024 krever EU-forordning 2023/988 om generell produktsikkerhet, kalt GPSR, at et produkt bare kan markedsføres i EU dersom det finnes en økonomisk aktør etablert i EU som er ansvarlig for samsvaret: produsent, representant, importør, distributør eller ordreutførelsestjenesteyter. Denne forpliktelsen gjelder uansett valgt modell, dropshipping eller eget lager, så snart produktet er en forbruksvare som selges til en europeisk forbruker.

Andre forpliktelser kommer i tillegg avhengig av salgslandet. I Frankrike må enhver som setter produkter underlagt utvidet produsentansvar på markedet, registrere seg i ADEMEs SYDEREP-register og få en unik ID siden 1. januar 2022, under trussel om en bot på opptil 30 000 euro. I Tyskland må enhver bedrift som setter emballerte varer i omløp, registrere seg gratis i LUCID-registeret, uten noen nedre grense. Eget lager gjør disse prosessene enklere; ved dropshipping påtar ikke den kinesiske leverandøren seg noen europeisk forpliktelse i selgerens sted.

Dropshipping er fortsatt nyttig for å teste et produkt eller et marked uten å binde likviditet. Overgangen til eget lager er berettiget når flere signaler opptrer samtidig: et jevnt bestillingsvolum på de samme referansene, en returrate som går utover lønnsomheten, og leveringstider som blir en bremse for salget snarere enn bare en ulempe.

Overgangen skjer ikke på én gang. Et vanlig mellomtrinn er å bestille et første pilotlager, i liten mengde, for å bekrefte kvaliteten og emballasjen før man forplikter seg til et større volum. Enkelte selgere beholder dropshipping for å teste nye referanser, samtidig som de håndterer allerede godkjente produkter med eget lager.

Sorva er et megler- og handelshus som er aktivt mellom Europa og Kina, med et kinesisktalende team i Guangzhou og et team i Paris. Vi kjøper varen i Kina og videreselger den levert, noe som gjør det mulig å følge opp et første pilotparti i dropshipping så vel som en fullstendig overgang til eget lager, med kvalitetskontroll før lasting og transport frem til et lager i Europa.

I de fleste tilfeller betaler du ikke honorar: du åpner en sak, vi forhandler frem varen på dine vegne, og vi tar en provisjon av verdien fra fabrikk. For en fullstendig lansering, fra søket etter produkt og fabrikk til nettbutikken, dekker pakkene våre Produsere og levere og Business nøkkelferdig produksjonen, transporten og, for den sistnevnte, lanseringen og automatiseringen av butikken din.