Marže a prodejní cena dovezeného produktu: kompletní výpočet

Dva produkty se stejnou cenou FOB nikdy nevyjdou v Evropě na stejné náklady. Jeden váží hodně, druhý se vejde do malé bedny; jeden spadá pod zdaněnou tarifní položku, druhý pod položku s nízkým clem. Mezi výstupem z továrny a vaším zákazníkem se přidává přeprava, pojištění, clo, DPH, honorář zasílatele a poslední míle. Posuzovat nabídku pouze podle ceny ze závodu je jako číst fakturu a dívat se jen na první řádek.

Tato chyba je při první dovozní zakázce častá. Marže se vypočítá z ceny na proformě, a poté přeprava, clo a doprava smažou část plánovaného zisku. Ve společnosti Sorva neodejde žádná objednávka dřív, než jsou kompletní vlastní náklady písemně stanoveny, jednotku po jednotce. Tento tabulkový přehled se poté stává referencí pro každý reassort.

Kompletní vlastní náklady, landed cost profesionálů, se sestavují v tabulce, položka po položce, od výstupu z továrny až po konečného zákazníka. Pracujte na jednotku: kontejner se vždy převede na cenu za prodaný kus. Aktualizujte řádky po každé skutečné expedici, protože přeprava a kurz se mění. Položky k zahrnutí:

Incoterm uvedený na proformě určuje, které řádky skutečně nesete vy. Cena EXW končí u výstupu z továrny: vše ostatní připadá vám. Cena FOB zahrnuje vnitrostátní přepravu a celní odbavení čínského vývozu, ale ne samotnou přepravu. Cena DDP, s clem placeným prodávajícím, v zásadě zahrnuje přepravu, clo a DPH, ale továrna je zahrne do své ceny bez toho, abyste je viděli. Vždy si vyžádejte podrobný rozpis.

Clo se počítá z celní hodnoty, definované nařízením (EU) č. 952/2013, celním kodexem Unie. Tato hodnota v zásadě odpovídá skutečně zaplacené ceně, navýšené o přepravu a pojištění až k hranici Unie. Použitelná sazba závisí na kódu HS: databáze TARIC Evropské komise ji volně zveřejňuje. U většiny průmyslových výrobků se pohybuje mezi nulou a deseti procenty, ale některé kategorie nesou antidumpingová cla počítaná v desítkách procent. Ověřte obojí před jakoukoli objednávkou.

DPH se poté připočítává ze základu zahrnujícího celní hodnotu navýšenou o clo. Ve Francii dosahuje běžná sazba 20 %, s nižšími sazbami pro některé kategorie. Pro plátce s francouzským DIČ podléhá tato DPH od 1. ledna 2022 přenesené daňové povinnosti: přiznává se a zároveň odečítá v témže přiznání. Nejde tedy o konečný náklad, ale je třeba jej zohlednit v cash flow, protože prochází vaší pokladnou.

Princip se drží jednoho vzorce: prodejní cena bez daně se rovná kompletním vlastním nákladům vynásobeným koeficientem. Koeficient 2 náklady zdvojnásobí, koeficient 3 ztrojnásobí. Obtížné je rozhodnout, co má koeficient pokrýt: logistiku po celním odbavení, distribuci, prodejní provize, marketing, poprodejní servis a zisk. Každou položku je třeba vypsat, jinak je koeficient financuje ze vzduchu.

Správná úroveň závisí na prodejním kanálu, ne na oborovém pravidle. Velkoobchodní prodej distributorovi a přímý prodej nenesou ani stejné náklady, ani stejný objem. Klasickou pastí je stanovit koeficient pouze z ceny ze závodu: výpočet vypadá pohodlně, ale poté přeprava, clo a doprava marži okrádají. Vždy stanovte koeficient z kompletních vlastních nákladů a zdokumentujte, co každá úroveň pokrývá.

Žádný z nich sám o sobě projekt nezvrátí, ale dohromady se počítají v procentních bodech marže. V prvním výpočtu chybí, protože přicházejí až po objednávce, kdy je prodejní cena už stanovená.

Kontrola probíhá ve třech krocích. Nejprve kompletní vlastní náklady na jednotku, s vyčíslenou, ne odhadovanou přepravou. Poté tržní cena: za kolik se produkt skutečně prodává ve vašem kanálu, včetně slev. Nakonec srovnání: pokud marže neobstojí, produkt se přejednává, předělává, mění incoterm, nebo se nerealizuje. Vzdát se položky před jejím objednáním stojí analýzu; zjistit to až potom stojí celý kontejner.

Opakujte tento postup při každém reassortu: přeprava, kurz a sazby se mění, a cena platná v jednom čtvrtletí nemusí platit v následujícím. Po každé expedici zapracujte zjištěné náklady zpět do tabulky a poté opravte rozdíl, buď nákupní, nebo prodejní cenou.

Sorva je makléřský a sourcingový dům působící mezi Evropou a Čínou. U každé zakázky náš čínsky mluvící tým v Guangzhou nechá váš produkt ocenit několika továrnami na stejném základě, vyjedná cenu ze závodu a sleduje shodu před platbou. Na evropské straně sestavujeme kompletní vlastní náklady s vaším zasílatelem, od přepravy po DPH, až po doporučenou prodejní cenu.

Ve většině případů neplatíte žádné poplatky: otevřete si zakázku, my za vás vyjednáme zboží a bereme si objemovou provizi počítanou z hodnoty ze závodu uskutečněných nákupů. Náš zájem se shoduje s vaším: produkt, který se prodává, s marží, která obstojí i po celním odbavení.