Avance og salgspris på et importeret produkt: den fulde beregning

To produkter til samme FOB-pris ender aldrig med samme omkostning i Europa. Det ene vejer tungt, det andet fylder en lille kasse; det ene hører under en beskattet toldposition, det andet under en post med lav told. Mellem afgangen fra fabrikken og din kunde kommer transporten, forsikringen, tolden, momsen, speditørens honorar og den sidste kilometer oveni. At bedømme et tilbud alene ud fra fabriksprisen svarer til kun at læse fakturaens første linje.

Fejlen er hyppig ved den første import. Avancen beregnes ud fra proformaens pris, og derefter udvisker fragten, tolden og leveringen en del af det forventede overskud. Hos Sorva sendes ingen ordre af sted, før den fulde kostpris er skrevet ned, enhed for enhed. Dette regneark bliver derefter referencen for hver genbestilling.

Den fulde kostpris, fagfolkenes landed cost, opbygges i et regneark, post for post, fra afgangen fra fabrikken til den endelige kunde. Arbejd pr. enhed: en container skal altid omregnes til en pris pr. solgt stykke. Opdatér linjerne efter hver reel forsendelse, da fragt og valutakurs varierer. Posterne der skal medtages:

Proformaens Incoterm afgør, hvilke linjer du reelt bærer. En EXW-pris stopper ved afgangen fra fabrikken: resten er dit ansvar. En FOB-pris inkluderer den indenlandske transport og den kinesiske eksportfortoldning, men ikke overfarten. En DDP-pris, leveret told betalt, omfatter i princippet transport, told og moms, men fabrikken fakturerer dem i sin pris, uden gennemsigtighed for dig. Bed altid om detaljerne.

Tolden beregnes af toldværdien, defineret ved forordning (EU) nr. 952/2013, EU's toldkodeks. Denne værdi svarer i princippet til den faktisk betalte pris, forhøjet med transport og forsikring frem til Unionens grænse. Den gældende sats afhænger af HS-koden: Europa-Kommissionens TARIC-database offentliggør den frit. For de fleste fremstillede produkter ligger den mellem nul og en snes procent, men visse kategorier bærer antidumpingtold, der løber op i tocifrede procenter. Kontrollér begge dele, før du bestiller.

Momsen lægges derefter til på et grundlag, der omfatter toldværdien forhøjet med tolden. I Frankrig er normalsatsen 20 %, med reducerede satser for visse kategorier. For en momspligtig virksomhed med et fransk momsnummer omvendt-betales denne moms siden 1. januar 2022: den angives og fratrækkes på samme angivelse. Den er derfor ikke en endelig omkostning, men den skal afsættes, da den passerer gennem din likviditet.

Princippet ligger i en formel: salgspris ekskl. moms er lig med den fulde kostpris ganget med en koefficient. En koefficient på 2 fordobler omkostningen, en koefficient på 3 tredobler den. Vanskeligheden er at beslutte, hvad koefficienten skal dække: logistik efter fortoldning, distribution, salgsprovisioner, markedsføring, eftersalgsservice og overskud. Hver af dem skal opregnes, ellers finansierer koefficienten dem med luft.

Det rette niveau afhænger af salgskanalen, ikke af en branchestandard. Et engrossalg til en distributør og et direkte salg bærer hverken de samme omkostninger eller det samme volumen. Den klassiske fælde består i at lægge koefficienten på fabriksprisen alene: beregningen virker behagelig, men fragten, tolden og leveringen æder derefter avancen. Læg altid koefficienten på den fulde kostpris, og dokumentér, hvad hvert niveau dækker.

Ingen af dem vælter et projekt alene, men samlet udgør de flere avanceprocenter. De mangler i den første beregning, fordi de opstår efter bestillingen, når salgsprisen allerede er fastsat.

Kontrollen sker i tre trin. Først den fulde kostpris, pr. enhed, med en prissat, ikke gættet fragt. Derefter markedsprisen: hvad produktet reelt sælges for i din kanal, rabatter inklusive. Til sidst sammenligningen: hvis avancen ikke holder, genforhandles produktet, tegnes om, skifter Incoterm, eller sættes ikke i gang. At opgive en reference, før den er bestilt, koster en analyse; at opdage det bagefter koster en container.

Gentag øvelsen ved hver genbestilling: fragten, valutakursen og satserne ændrer sig, og en pris gyldig i ét kvartal er ikke altid det i det næste. Efter hver forsendelse skal du indarbejde de konstaterede omkostninger i regnearket og derefter rette afvigelsen, via indkøbsprisen eller salgsprisen.

Sorva er en mægler- og sourcingvirksomhed aktiv mellem Europa og Kina. På hver sag får vores kinesisktalende team i Guangzhou dit produkt prissat af flere fabrikker på samme grundlag, forhandler prisen ab fabrik og følger konformiteten før betaling. På den europæiske side opbygger vi den fulde kostpris sammen med din speditør, fra fragten til momsen, helt frem til den anbefalede salgspris.

I de fleste tilfælde betaler du intet honorar: du opretter en sag, vi forhandler varen for dig, og vi tager en volumenbaseret provision, beregnet på værdien ab fabrik af de gennemførte indkøb. Vores interesse følger din: et produkt der sælger, med en avance der holder efter fortoldningen.