Проверка китайского завода: лицензия, капитал и визит

Любая зарегистрированная китайская компания имеет лицензию на деятельность, business license, по-китайски yingye zhizhao. Этот документ выдаёт государственное ведомство по регулированию рынка, State Administration for Market Regulation. На нём указан единый код социального кредита из 18 символов, уникальный для каждой компании. Организованная компания без колебаний предоставляет этот документ: он вывешен в её помещениях и требуется на каждом этапе, от открытия банковского счёта до таможни. Поставщика, который тянет время или присылает нечитаемое фото, следует воспринимать как тревожный сигнал.

Скан легко подделать: ценность документа заключается только в номере, который он содержит, и его нужно проверять по официальному источнику, как описано ниже. Запрашивайте лицензию одновременно со счётом-проформой, а затем сравнивайте их: название компании, выставляющей счёт, должно точно совпадать с зарегистрированным названием. Любое расхождение, даже в одном символе, должно быть письменно объяснено.

Лицензию можно прочитать за несколько минут, и она даёт ключевую информацию: зарегистрированное название, законного представителя, дату создания, зарегистрированный капитал, сферу деятельности, адрес и срок действия. Начните с даты создания. Компания, созданная несколько месяцев назад, но заявляющая о многолетнем экспортном опыте, должна это объяснить. Проверьте также, что законный представитель действительно тот, кто подписывает ваши документы.

К зарегистрированному капиталу стоит относиться с осторожностью. После реформы корпоративного права 2014 года этот капитал является заявленным, а не обязательно внесённым: учредители объявляют сумму без обязательства оплатить её полностью. Завод, указывающий несколько миллионов юаней, поэтому ничего не доказывает о его реальных денежных средствах. Эта цифра всё же полезна: поданный годовой отчёт показывает реально внесённую сумму, и заметный разрыв между заявленным и внесённым должен насторожить. Остаётся сфера деятельности, где перечислены разрешённые операции. Ищите производство и продажу вашей категории товаров. Сфера, ограниченная торговлей, указывает на торговую компанию, а не на завод. Некоторые товары дополнительно требуют производственного разрешения, которое нужно проверять отдельно.

Национальная платформа раскрытия кредитной информации о предприятиях, gsxt.gov.cn, публикует сведения, заявленные каждой компанией: капитал, законный представитель, акционеры, зарегистрированные изменения, годовые отчёты и административные санкции. Поиск ведётся по названию или, лучше, по единому коду социального кредита, указанному в лицензии. Сайт строгий и в основном на китайском языке. Наша китайскоговорящая команда обращается к нему ежедневно. Коммерческие сервисы, такие как Qichacha или Tianyancha, используют эти официальные данные и представляют их более наглядно, с историей изменений и связанными компаниями.

Затем сопоставьте историю. Часто меняющийся адрес, неоднократная смена законного представителя, акционеры, которые появляются и исчезают: всё это признаки, которые нужно прояснить перед оплатой. Проверьте также базу опубликованных судебных решений, China Judgements Online, и списки компаний под принудительным исполнением. Завод, преследуемый за неоплаченные счета, представляет реальный риск для непрерывности вашего производства и для вашего аванса.

Многие компании представляются заводами, хотя на самом деле занимаются торговлей. Это не запрещено, и открыто заявленная торговля иногда даже полезна. Проблема возникает из-за маскировки: вы думаете, что имеете дело с производителем, тогда как посредник закупает в другом месте и перепродаёт, со своей наценкой и без контроля над процессом. Сфера деятельности даёт первый ответ. Адрес дополняет картину: промышленная зона говорит о производстве, офисный этаж наводит на мысль о торговле.

Банковский счёт часто снимает сомнения. Получателем платежа должна быть компания, указанная в лицензии и в проформе. Требование перевести аванс на личный счёт или на счёт третьей компании представляет собой серьёзный тревожный сигнал: в случае спора вы уже не знаете, к кому предъявлять претензии. Эта схема встречается во многих случаях мошенничества в сорсинге. Требуйте письменное объяснение и приостанавливайте любую оплату, пока несоответствие не устранено.

Лицензия указывает адрес регистрации, который не всегда совпадает с адресом производства. Ничто не заменит день на месте: линии, соответствующие вашему товару, работающее оборудование, реальный штат, посты контроля качества, состояние пресс-форм, запас комплектующих. Обратите внимание и на вывески: название на них должно совпадать с лицензией, а развешанные сертификаты должны быть на имя компании. Завод, отказывающийся от любого визита, заслуживает письменного объяснения.

Если поездка невозможна, два варианта заменяют визит. Первый: видеосвязь в прямом эфире, по местному времени, без монтажа, от цехов до погрузочных причалов, попросите оператора показать на экране точку, которую вы выберете сами. Второй: поручить визит доверенному третьему лицу, которое документирует увиденное. Наша китайскоговорящая команда в Гуанчжоу выезжает по всей провинции Гуандун, включая Дунгуань, Шэньчжэнь и Фошань, и присылает отчёт с фотографиями.

Действующая лицензия ничего не говорит о соответствии вашего товара. В зависимости от категории требуйте соответствующие документы: производственное разрешение, свежие протоколы испытаний независимой лаборатории, сертификаты, применимые к целевому рынку, например маркировку CE для Евросоюза. Проверяйте три пункта в каждом протоколе: кто его выдал, какой товар тестировался и дату. Протокол на имя другой компании или касающийся похожего товара не покрывает ваш заказ.

Завершите проверкой отзывов и образца. Запросите контакты экспортных клиентов сопоставимого масштаба и расспросите их о сроках и разрешении споров. Сравните полученный образец с техническим заданием, деталь за деталью, а затем зафиксируйте эталонный образец, подписанный обеими сторонами. Эти материалы вместе с проверенной лицензией образуют надёжное досье перед первым авансом.

Sorva является брокерским и сорсинговым домом. Наша китайскоговорящая команда в Гуанчжоу проверяет каждый завод перед любым установлением контакта: business license и единый код социального кредита сверяются по официальным реестрам, изучается история компании, проверяется соответствие между лицензией, проформой и банковским счётом, а затем при необходимости проводится визит на завод в Гуандуне. Вы получаете чёткий отчёт: что подтверждено, что нужно продолжать отслеживать и какие вопросы задать поставщику.

В большинстве случаев вы не платите гонорар: вы открываете заявку, мы ведём переговоры о товаре за вас и берём комиссию с объёма, рассчитанную от заводской цены. Наш интерес совпадает с вашим: соответствующее требованиям производство по согласованной цене.