EXW, FOB, DDP: kas ką moka ir iki kur

Incoterm terminas (International Commercial Term, skelbiamas Tarptautinių prekybos rūmų) viename trumpinyje atsako į tris klausimus: iki kur pardavėjas transportuoja prekę, kada Jums pereina rizika ir kas apmoka kiekvieną grandį. Tai nėra teisinė smulkmena: tai riba, skirianti „gamyklos“ kainą nuo realios kainos Jūsų sandėlyje. Du tos pačios sumos pasiūlymai gali slėpti kelių procentų skirtumą, kai atsižvelgiama į Incoterm.

Taikant EXW (išvežimas iš gamyklos), visos išlaidos tenka Jums nuo pat išvežimo iš cecho: pakrovimas, vidinis transportas Kinijoje, eksporto muitinė, jūrų frachtas, draudimas, importas. Tai žemiausia nurodoma kaina ir kartu labiausiai klaidinanti, jei neturite vietinės infrastruktūros. Dar blogiau: taikant EXW, tiekėjas neturi jokios pareigos tvarkyti Kinijos eksporto muitinės formalumų, o tai praktikoje dažnai sukelia sunkumų.

Taikant FOB (franko laivo denyje), tiekėjas pristato eksportui muitintą prekę iki Kinijos uosto ir pakrauna ją į laivą. Jūs perimate atsakomybę už jūrų frachtą, draudimą ir importą. Tai dažniausiai naudojama sąlyga tarp Kinijos ir Europos, ir dažnai patikimiausia lyginant pasiūlymus: pardavėjo atsakomybė baigiasi tiksliai tame pačiame taške nepriklausomai nuo gamyklos.

Tarp šių dviejų sąlygų yra CFR ir CIF, kai tiekėjas apmoka jūrų frachtą (o taikant CIF, ir minimalų draudimą) iki paskirties uosto. Tai patogu popieriuje, tačiau paveldite ekspeditorių, kurio nepasirinkote, ir kartais išpūstus paskirties mokesčius. Paprastai renkamės atsakomybę perimti Kinijos uoste (FOB) ir patys valdyti frachtą.

Taikant DDP (pristatyta, muitas sumokėtas), prekė pristatoma tiesiai pas Jus, viskas įskaičiuota: frachtą, muitinę, muitus ir PVM sumoka pardavėjas. Labai patogu, tačiau visa logistikos marža dingsta viename neskaidriame kainos skaičiuje. DDP sąlyga turi prasmę tik su patikimu tarpininku, kuris detalizuoja, kas įeina į kainą, priešingu atveju atsiveria kelias paslėptoms maržoms.

Daugelis pirkėjų šito nesupranta: Incoterm sąlyga perduoda tiek riziką, tiek išlaidas. Taikant FOB, kai tik prekė pakraunama į laivą, būtent Jūs prisiimate praradimo ar sugadinimo jūroje riziką, todėl verta pasirūpinti krovinio draudimu, kuris kainuoja nedaug, palyginti su konteinerio verte. Taigi Incoterm pasirinkimas taip pat reiškia sprendimą, nuo kada Jus saugo draudimas.

Konkrečiai, Incoterm sąlygą su Jumis suderiname atsižvelgdami į Jūsų patirtį logistikoje ir apimtis. Pirmą kartą importuojančiai įmonei dažnai naudingiau pradėti nuo kontroliuojamos DDP sąlygos, o vėliau, įgijus patirties, pereiti prie FOB ir susigrąžinti logistikos maržą. Svarbiausia, kad kiekviena išlaidų eilutė būtų aiškiai įvardyta, būtent tai atskleidžia mūsų pristatytos savikainos skaičiuoklė.