EXW, FOB, DDP: tko plaća što i dokle

Incoterm (International Commercial Term, objavljen od strane Međunarodne trgovačke komore) odgovara na tri pitanja u jednom akronimu: dokle prodavatelj prevozi robu, u kojem trenutku se rizik prenosi na vas i tko plaća svaku kariku. To nije pravni detalj: to je granica koja razdvaja cijenu « iz tvornice » od stvarnog troška u vašem skladištu. Dvije ponude prikazane u istom iznosu mogu skrivati razlike od nekoliko postotaka kada se uzme u obzir Incoterm.

U EXW (départ usine), sve je na vašem teretu od izlaska iz radionice: utovar, unutarnji prijevoz u Kini, izvozna carina, pomorski prijevoz, osiguranje, uvoz. To je najniža prikazana cijena, i najzavaravajuća ako niste opremljeni na licu mjesta. Gore, u EXW dobavljač nema nikakvu obvezu upravljati kineskom izvoznom carinom, što je točka koja često zapinje u praksi.

U FOB (franco à bord), dobavljač dovodi robu izvezenu do kineske luke i utovara je na brod. Vi preuzimate kontrolu nad pomorskim prijevozom, osiguranjem i uvozom. To je najčešća postavka između Kine i Europe, i često najzdravija za usporedbu ponuda: opseg prodavatelja završava na preciznoj i identičnoj točki od jedne do druge tvornice.

Između njih postoje CFR i CIF, gdje dobavljač plaća pomorski prijevoz (i, u CIF-u, minimalno osiguranje) do luke odredišta. To je udobno na papiru, ali nasljeđujete špeditera kojeg niste odabrali i ponekad napuhane troškove odredišta. Mi općenito preferiramo preuzeti kontrolu u kineskoj luci (FOB) i sami upravljati prijevozom.

U DDP (rendu droits acquittés), isporučujete se kod kuće, sve uključeno: prijevoz, carina, pristojbe i PDV plaćeni od strane prodavatelja. Vrlo udobno, ali cijela logistička marža nestaje u jedinstvenoj i neprozirnoj cijeni. DDP ima smisla samo s pouzdanim posrednikom koji detaljizira što je u cijeni, inače su skrivene marže neizbježne.

Točka koju mnogi kupci brkaju: Incoterm prenosi rizik jednako kao i troškove. U FOB-u, čim je roba na brodu, vi snosite rizik gubitka ili oštećenja na moru, otuda važnost transportnog osiguranja, koje košta malo u odnosu na vrijednost kontejnera. Odabrati svoj Incoterm stoga znači i odlučiti od kada se osiguravate.

Konkretno, prilagođavamo Incoterm s vama prema vašem poznavanju logistike i vašem volumenu. Početnik uvoznik često ima koristi započeti s DDP-om pod nadzorom, a zatim prijeći na FOB nakon što se uvježba kako bi preuzeo logističku maržu. Bitno je da svaka stavka troška bude imenovana, upravo to naš kalkulator troška nabave na licu mjesta razjašnjava.