Peļņa un importēta produkta pārdošanas cena: pilns aprēķins

Divi produkti ar vienādu FOB cenu Eiropā nekad neizmaksā vienādi. Viens sver smagi, otrs ietilpst mazā kastē; viens ietilpst apliktā tarifu pozīcijā, otrs zemas nodevas pozīcijā. Starp rūpnīcas vārtiem un jūsu klientu pievienojas transports, apdrošināšana, muitas nodokļi, PVN, ekspeditora honorārs un pēdējais kilometrs. Piedāvājuma vērtēšana tikai pēc rūpnīcas cenas nozīmē lasīt rēķinu, skatoties tikai pirmo rindiņu.

Šī kļūda ir bieža pirmajā importā. Peļņa tiek aprēķināta no proforma cenas, tad frakts, muita un piegāde izdzēš daļu plānotās peļņas. Sorva neviens pasūtījums nedodas ceļā, pirms pilna pašizmaksa nav rakstiski nostiprināta, uz vienību. Šī tabula pēc tam kļūst par atsauci katram atkārtotam pasūtījumam.

Pilna pašizmaksa, profesionāļu landed cost, tiek veidota tabulā, pozīciju pa pozīcijai, no rūpnīcas izbraukšanas līdz gala klientam. Strādājiet ar vienību: konteineru vienmēr var attiecināt uz cenu par pārdoto vienību. Atjauniniet rindiņas pēc katras reālās nosūtīšanas, jo frakts un valūtas kurss mainās. Pozīcijas, kas jāiekļauj:

Proforma Incoterms noteikums nosaka, kuras pozīcijas jūs reāli nesat. EXW cena beidzas rūpnīcas vārtos: viss pārējais paliek jūsu ziņā. FOB cena ietver iekšzemes transportu un Ķīnas eksporta muitošanu, taču ne pārbraucienu. DDP cena, piegādāta ar samaksātiem nodokļiem, principā ietver transportu, nodokļus un PVN, taču rūpnīca tos iekļauj savā cenā, jums bez pārskatāmības. Vienmēr pieprasiet detalizāciju.

Muitas nodokļi tiek aprēķināti no muitas vērtības, ko nosaka Regula (ES) Nr. 952/2013, Savienības Muitas kodekss. Šī vērtība principā atbilst faktiski samaksātajai cenai, palielinātai par transportu un apdrošināšanu līdz Savienības robežai. Piemērojamā likme ir atkarīga no HS koda: Eiropas Komisijas TARIC bāze to publicē brīvi pieejamā veidā. Lielākajai daļai rūpniecības preču tā ir starp nulli un desmit procentiem, taču dažām kategorijām piemēro antidempinga nodokļus, kas skaitāmi desmitos procentu. Pārbaudiet abus pirms jebkura pasūtījuma.

PVN pēc tam tiek pieskaitīts bāzei, kas ietver muitas vērtību, palielinātu par nodokļiem. Francijas kontinentālajā daļā standarta likme sasniedz 20%, ar samazinātām likmēm dažām kategorijām. PVN maksātājam uzņēmumam ar Francijas PVN numuru šis PVN kopš 2022. gada 1. janvāra tiek pašaprēķināts: deklarēts un tad atskaitīts tajā pašā deklarācijā. Tas tātad nav galīga izmaksa, taču tas jārezervē, jo tas iet caur jūsu naudas plūsmu.

Princips ietilpst vienā formulā: pārdošanas cena bez nodokļiem ir vienāda ar pilnu pašizmaksu, reizinātu ar koeficientu. Koeficients 2 dubulto izmaksu, koeficients 3 to trīskāršo. Grūtība ir izlemt, ko koeficientam jāsedz: loģistiku pēc muitošanas, izplatīšanu, pārdošanas komisijas, mārketingu, pēcpārdošanas servisu un peļņu. Katrs jāuzskaita, citādi koeficients tos finansē no gaisa.

Pareizais līmenis ir atkarīgs no pārdošanas kanāla, ne no nozares noteikuma. Vairumtirdzniecība izplatītājam un tiešā pārdošana nenes ne tos pašus izdevumus, ne to pašu apjomu. Klasiskās lamatas ir noteikt koeficientu tikai no rūpnīcas cenas: aprēķins šķiet ērts, tad frakts, muita un piegāde noskrāpē peļņu. Vienmēr nosakiet koeficientu no pilnas pašizmaksas, un dokumentējiet, ko katrs līmenis sedz.

Neviena no tām projektu pati nesagāž, taču kopā tās veido vairākus peļņas punktus. Tās trūkst pirmajā aprēķinā, jo tās parādās pēc pasūtījuma, kad pārdošanas cena jau ir noteikta.

Pārbaude notiek trīs posmos. Vispirms pilna pašizmaksa, uz vienību, ar aprēķinātu, ne minētu fraktu. Tad tirgus cena: par ko produkts reāli tiek pārdots jūsu kanālā, ieskaitot atlaides. Visbeidzot salīdzinājums: ja peļņa neiztur, produkts tiek pārrunāts no jauna, pārveidots, mainīts Incoterms noteikums, vai netiek pasūtīts. Atteikšanās no references vienības pirms tās pasūtīšanas izmaksā analīzi; to atklāt vēlāk izmaksā konteineru.

Atkārtojiet šo vingrinājumu katram papildinājumam: frakts, valūtas kurss un likmes mainās, un cena, kas derīga vienu ceturksni, nav vienmēr derīga nākamajā. Pēc katras nosūtīšanas iekļaujiet konstatētās izmaksas tabulā, tad izlabojiet atšķirību, ar pirkuma vai pārdošanas cenu.

Sorva ir starpniecības un iepirkumu nams, kas darbojas starp Eiropu un Ķīnu. Katrā lietā mūsu ķīniski runājošā komanda Guangzhou pilsētā liek vairākām rūpnīcām aprēķināt jūsu produktu uz vienotas bāzes, risina sarunas par cenu rūpnīcas vārtos un seko atbilstībai pirms apmaksas. Eiropas pusē mēs kopā ar jūsu ekspeditoru veidojam pilnu pašizmaksu, no frakts līdz PVN, līdz ieteicamajai pārdošanas cenai.

Vairumā gadījumu jūs nemaksājat honorāru: jūs atverat lietu, mēs jūsu vārdā risinām sarunas par preci un ņemam komisijas maksu no apjoma, aprēķinātu no veikto pirkumu cenas rūpnīcas vārtos. Mūsu interese sakrīt ar jūsējo: produkts, kas pārdodas, ar peļņu, kas iztur pēc muitošanas.