İthal bir ürünün kâr marjı ve satış fiyatı: eksiksiz hesaplama

Aynı FOB fiyatıyla gösterilen iki ürün, Avrupa'da hiçbir zaman aynı maliyete gelmez. Biri ağırdır, diğeri küçük bir kutuya sığar; biri vergili bir tarife kaleminden, diğeri düşük vergili bir kalemden geçer. Fabrika çıkışı ile müşteriniz arasında taşıma, sigorta, gümrük vergisi, KDV, gümrük komisyoncusu ücretleri ve son kilometre teslimatı eklenir. Bir teklifi yalnızca fabrika fiyatına bakarak değerlendirmek, bir faturayı sadece ilk satırını okuyarak değerlendirmeye benzer.

Bu hata ilk ithalatta sık görülür. Marj, proforma fatura fiyatı üzerinden hesaplanır, ardından navlun, gümrük ve teslimat öngörülen kârın bir kısmını silip götürür. Sorva'da hiçbir sipariş, tam maliyet birim birim yazılı hale getirilmeden yola çıkmaz. Bu tablo daha sonra her yeniden siparişin referansı olur.

Profesyonellerin landed cost dediği tam maliyet, fabrika çıkışından nihai müşteriye kadar kalem kalem bir tabloda oluşturulur. Birim bazında çalışın: bir konteyner her zaman satılan parça başına bir fiyata indirgenir. Navlun ve kur değiştiği için her gerçek sevkiyattan sonra satırları güncelleyin. Ele alınması gereken kalemler:

Proformadaki Incoterm, gerçekte hangi kalemleri sizin üstleneceğinizi belirler. EXW fiyatı fabrika çıkışında biter: geri kalan her şey size aittir. FOB fiyatı Çin içi nakliyeyi ve ihracat gümrüklemesini içerir, ancak deniz aşırı taşımayı içermez. DDP fiyatı, gümrük vergileri ödenmiş teslim anlamına gelir ve prensipte taşıma, vergi ve KDV'yi kapsar; ancak fabrika bunları kendi fiyatına dahil eder ve size görünürlük sağlamaz. Her zaman ayrıntıyı isteyin.

Gümrük vergileri, Birlik Gümrük Kanunu olan (AB) 952/2013 sayılı Tüzük'te tanımlanan gümrük kıymeti üzerinden hesaplanır. Bu kıymet, prensip olarak gerçekten ödenen fiyata, Birlik sınırına kadar taşıma ve sigorta bedelinin eklenmesiyle bulunur. Uygulanacak oran HS koduna bağlıdır: Avrupa Komisyonu'nun TARIC veritabanı bu oranı ücretsiz olarak yayınlar. Çoğu imalat ürününde oran sıfır ile yaklaşık yüzde on arasındadır, ancak bazı kategoriler onlarca yüzde puanına varan anti-damping vergilerine tabidir. Sipariş öncesinde her ikisini de kontrol edin.

KDV daha sonra, gümrük kıymetine vergilerin eklenmesiyle oluşan bir taban üzerinden hesaplanır. Fransa anakarasında normal oran yüzde 20'dir, bazı kategoriler için indirimli oranlar uygulanır. Fransız KDV numarasına sahip mükellef bir şirket için bu KDV, 1 Ocak 2022'den itibaren tersine vergilendirme (autoliquidation) kapsamındadır: aynı beyannamede hem beyan edilir hem de indirilir. Dolayısıyla kalıcı bir maliyet değildir, ancak nakit akışınızdan geçtiği için ayrılması gerekir.

İlke tek bir formülde özetlenir: vergisiz satış fiyatı, tam maliyetin bir katsayıyla çarpılmasına eşittir. 2 katsayısı maliyeti ikiye, 3 katsayısı üçe katlar. Zorluk, katsayının neyi karşılaması gerektiğine karar vermektir: gümrükleme sonrası lojistik, dağıtım, satış komisyonları, pazarlama, satış sonrası hizmet ve kâr. Her biri ayrı ayrı listelenmelidir, aksi halde katsayı bunları havadan finanse eder.

Doğru seviye, sektörün genel bir kuralına değil, satış kanalına bağlıdır. Bir distribütöre toptan satış ile doğrudan satış ne aynı giderleri ne de aynı hacmi taşır. Klasik tuzak, katsayıyı yalnızca fabrika fiyatı üzerine koymaktır: hesap rahat görünür, ardından navlun, gümrük ve teslimat marjı kemirir. Katsayıyı her zaman tam maliyet üzerine koyun ve her seviyenin neyi karşıladığını belgeleyin.

Bunların hiçbiri tek başına bir projeyi altüst etmez, ancak biriktiklerinde marj puanlarına denk gelirler. İlk hesaplamada yer almazlar, çünkü satış fiyatı zaten belirlendikten sonra, sipariş sonrasında ortaya çıkarlar.

Kontrol üç aşamada yapılır. Önce, tahmin edilmemiş, gerçek rakamlarla hesaplanmış navlunla birlikte birim başına tam maliyet. Ardından piyasa fiyatı: ürünün kanalınızda indirimler dahil gerçekte kaç paraya satıldığı. Son olarak karşılaştırma: marj tutmuyorsa ürün yeniden pazarlık edilir, yeniden tasarlanır, incoterm'i değiştirilir ya da yola çıkmaz. Bir referanstan sipariş vermeden önce vazgeçmek bir analiz maliyetine mal olur; bunu sonradan fark etmek ise bir konteynere mal olur.

Bu hesaplamayı her yeniden siparişte tekrarlayın: navlun, kur ve oranlar değişir, bir çeyrek için geçerli olan fiyat bir sonraki çeyrek için her zaman geçerli olmayabilir. Her sevkiyattan sonra gerçekleşen maliyetleri tabloya yeniden işleyin, ardından farkı alış veya satış fiyatı üzerinden düzeltin.

Sorva, Avrupa ile Çin arasında faaliyet gösteren bir aracılık ve tedarik firmasıdır. Her dosyada, Guangzhou'daki Çince konuşan ekibimiz ürününüzün fiyatını aynı temelde birden fazla fabrikaya hesaplattırır, fabrika çıkış fiyatını pazarlık eder ve ödeme öncesinde uygunluğu takip eder. Avrupa tarafında ise gümrük komisyoncunuzla birlikte navlundan KDV'ye kadar tam maliyeti, önerilen satış fiyatına kadar oluştururuz.

Çoğu durumda herhangi bir ücret ödemezsiniz: bir dosya açarsınız, malı sizin için pazarlık ederiz ve gerçekleştirilen alımların fabrika çıkış değeri üzerinden hesaplanan bir hacim komisyonu alırız. Bizim çıkarımız sizinkiyle örtüşür: gümrüklemeden sonra da tutan bir marjla satılan bir ürün.