Marža ir importuoto produkto pardavimo kaina: pilnas skaičiavimas

Du produktai, rodomi ta pačia FOB kaina, Europoje niekada nekainuoja vienodai. Vienas sunkus, kitas telpa į mažą dėžutę; vienas priklauso apmokestintam tarifiniam kodui, kitas mažo muito kodui. Tarp išvykimo iš gamyklos ir jūsų kliento prisideda transportas, draudimas, muito mokesčiai, PVM, ekspeditoriaus honorarai ir paskutinis kilometras. Vertinti pasiūlymą vien pagal gamyklos kainą reiškia skaityti sąskaitą, žiūrint tik į pirmą eilutę.

Ši klaida dažna pirmame importe. Marža apskaičiuojama pagal proformos kainą, o tuomet frachtas, muitinė ir pristatymas nutrina dalį numatyto pelno. Sorva jokia užsakymas neišvyksta, kol pilna savikaina raštu nesudaryta, vienetas po vieneto. Ši lentelė vėliau tampa kiekvieno pakartotinio užsakymo etalonu.

Pilna savikaina, profesionalų vadinama landed cost, sudaroma lentelėje, punktas po punkto, nuo išvežimo iš gamyklos iki galutinio kliento. Dirbkite su vienetu: konteineris visada suvedamas į kainą už parduotą vienetą. Atnaujinkite eilutes po kiekvienos realios siuntos, nes frachtas ir valiutos kursas kinta. Punktai, kuriuos reikia įtraukti:

Proformoje nurodyta Incoterms sąlyga nustato, kurias eilutes iš tikrųjų neša jūs. EXW kaina baigiasi ties gamykla: visa kita tenka jums. FOB kaina apima vidaus gabenimą ir Kinijos eksporto muitinį įforminimą, bet ne perplaukimą. DDP kaina, pristatyta su sumokėtais muitais, iš esmės apima transportą, muitus ir PVM, tačiau gamykla juos įtraukia į savo kainą, be jokio jums matomumo. Visada prašykite detalizacijos.

Muito mokesčiai skaičiuojami nuo muitinės vertės, apibrėžtos reglamente (ES) Nr. 952/2013, Sąjungos muitinės kodekse. Ši vertė iš esmės atitinka realiai sumokėtą kainą, padidintą transporto ir draudimo išlaidomis iki Sąjungos sienos. Taikomas tarifas priklauso nuo HS kodo: Europos Komisijos TARIC duomenų bazė jį laisvai skelbia. Daugumai pagamintų produktų jis siekia nuo nulio iki maždaug dešimties procentų, tačiau kai kurioms kategorijoms taikomi antidempingo muitai, siekiantys kelias dešimtis procentų. Patikrinkite abu dar prieš bet kokį užsakymą.

PVM toliau pridedamas prie pagrindo, apimančio muitinę vertę, padidintą muitais. Žemyninėje Prancūzijoje standartinis tarifas siekia 20 %, su sumažintais tarifais tam tikroms kategorijoms. PVM mokėtojai įmonei, turinčiai prancūzišką PVM numerį, šis PVM nuo 2022 m. sausio 1 d. taikomas atvirkštinio apmokestinimo tvarka: deklaruojamas ir atskaitomas toje pačioje deklaracijoje. Todėl tai nėra galutinė išlaida, tačiau ją reikia numatyti, nes ji praeina per jūsų grynųjų pinigų srautą.

Principas telpa vienoje formulėje: pardavimo kaina be mokesčių lygu pilna savikaina, padauginta iš koeficiento. Koeficientas 2 padvigubina kainą, koeficientas 3 ją patrigubina. Sunkumas yra nuspręsti, ką koeficientas turi padengti: logistiką po muitinio įforminimo, platinimą, pardavimo komisinius, rinkodarą, aptarnavimą po pardavimo ir pelną. Kiekvienas turi būti surašytas, kitaip koeficientas juos finansuoja iš oro.

Tinkamas lygis priklauso nuo pardavimo kanalo, o ne nuo sektoriaus taisyklės. Pardavimas didmena platintojui ir tiesioginis pardavimas neneša nei tų pačių išlaidų, nei tos pačios apimties. Įprastas spąstas yra taikyti koeficientą vien gamyklinei kainai: skaičiavimas atrodo patogus, o tuomet frachtas, muitinė ir pristatymas nugramzdo maržą. Visada taikykite koeficientą pilnai savikainai ir dokumentuokite, ką padengia kiekvienas lygis.

Nė vienas pats vienas nesugriauna projekto, tačiau susumuoti jie siekia keletą maržos punktų. Jų trūksta pirmajame skaičiavime, nes jie atsiranda po užsakymo, kai pardavimo kaina jau nustatyta.

Patikrinimas atliekamas trimis etapais. Pirma, pilna savikaina, vienetui, su apskaičiuotu, o ne spėjamu frachtu. Toliau rinkos kaina: už kiek produktas realiai parduodamas jūsų kanale, su nuolaidomis. Galiausiai palyginimas: jei marža neatlaiko, produktas perderiamas, perkuriamas, keičiama Incoterms sąlyga arba užsakymas neišvyksta. Atsisakyti nuorodos dar jos neužsakius kainuoja analizę; tai pastebėti vėliau kainuoja visą konteinerį.

Kartokite šį pratimą kiekvieno pakartotinio užsakymo metu: frachtas, valiutos kursas ir tarifai kinta, o vienam ketvirčiui galiojanti kaina ne visada galioja kitam. Po kiekvienos siuntos į lentelę įtraukite nustatytas išlaidas, tuomet ištaisykite skirtumą per pirkimo ar pardavimo kainą.

Sorva yra tarpininkavimo ir sorsingo bendrovė, veikianti tarp Europos ir Kinijos. Kiekvienoje byloje mūsų kinakalbė komanda Guangzhou paprašo apskaičiuoti jūsų produkto kainą keliose gamyklose vienodu pagrindu, derasi dėl gamyklinės kainos ir seka atitiktį dar prieš mokėjimą. Europos pusėje kartu su jūsų ekspeditoriumi sudarome pilną savikainą, nuo frachto iki PVM, iki pat rekomenduojamos pardavimo kainos.

Daugeliu atvejų jūs nemokate jokio honoraro: atveriate bylą, mes deramės dėl prekės jūsų vardu ir imame komisinį nuo apimties, skaičiuojamą nuo įvykdytų pirkimų gamyklinės vertės. Mūsų interesas sutampa su jūsų: parduodamas produktas, kurio marža atlaiko ir po muitinio įforminimo.