Περιθώριο και τιμή πώλησης εισαγόμενου προϊόντος: ο πλήρης υπολογισμός

Δύο προϊόντα με την ίδια τιμή FOB δεν καταλήγουν ποτέ στο ίδιο κόστος στην Ευρώπη. Το ένα ζυγίζει πολύ, το άλλο χωρά σε μικρό κιβώτιο· το ένα εμπίπτει σε φορολογούμενη δασμολογική γραμμή, το άλλο σε γραμμή χαμηλού δασμού. Ανάμεσα στην αναχώρηση από το εργοστάσιο και τον πελάτη σας προστίθενται η μεταφορά, η ασφάλιση, οι δασμοί, ο ΦΠΑ, οι αμοιβές του μεταφορέα-διαμεσολαβητή και το τελευταίο χιλιόμετρο. Το να κρίνετε μια προσφορά μόνο από την τιμή εργοστασίου ισοδυναμεί με το να διαβάζετε ένα τιμολόγιο κοιτάζοντας μόνο την πρώτη γραμμή.

Το λάθος είναι συχνό στην πρώτη εισαγωγή. Το περιθώριο υπολογίζεται στην τιμή της προφόρμα, και έπειτα ο ναύλος, το τελωνείο και η παράδοση διαγράφουν μέρος του προβλεπόμενου κέρδους. Στη Sorva, καμία παραγγελία δεν ξεκινά πριν το πλήρες κόστος τεθεί εγγράφως, μονάδα προς μονάδα. Αυτό το υπολογιστικό φύλλο γίνεται στη συνέχεια η αναφορά κάθε επαναπαραγγελίας.

Το πλήρες κόστος, το landed cost των επαγγελματιών, χτίζεται σε ένα υπολογιστικό φύλλο, κονδύλι προς κονδύλι, από την έξοδο από το εργοστάσιο μέχρι τον τελικό πελάτη. Δουλέψτε ανά μονάδα: ένα εμπορευματοκιβώτιο ανάγεται πάντα σε τιμή ανά πωλούμενο τεμάχιο. Ενημερώστε τις γραμμές μετά από κάθε πραγματική αποστολή, καθώς ο ναύλος και η ισοτιμία διαφέρουν. Τα κονδύλια προς καταγραφή:

Το incoterm της προφόρμα καθορίζει ποιες γραμμές φέρετε πραγματικά. Μια τιμή EXW σταματά στην αναχώρηση από το εργοστάσιο: όλα τα υπόλοιπα σας αναλογούν. Μια τιμή FOB περιλαμβάνει την εσωτερική μεταφορά και τον εκτελωνισμό κινεζικής εξαγωγής, αλλά όχι τη διαδρομή. Μια τιμή DDP, παραδοτέα με δασμούς εξοφλημένους, περιλαμβάνει κατ' αρχήν μεταφορά, δασμούς και ΦΠΑ, αλλά το εργοστάσιο τα χρεώνει μέσα στην τιμή του, χωρίς διαφάνεια για εσάς. Ζητάτε πάντα την ανάλυση.

Οι δασμοί υπολογίζονται επί της δασμολογητέας αξίας, που ορίζεται από τον κανονισμό (ΕΕ) αριθ. 952/2013, τον Ενωσιακό Τελωνειακό Κώδικα. Αυτή η αξία αντιστοιχεί κατ' αρχήν στην πράγματι καταβληθείσα τιμή, προσαυξημένη με τη μεταφορά και την ασφάλιση μέχρι τα σύνορα της Ένωσης. Ο εφαρμοστέος συντελεστής εξαρτάται από τον κωδικό ΕΣ: η βάση TARIC της Ευρωπαϊκής Επιτροπής τον δημοσιεύει ελεύθερα. Στα περισσότερα βιομηχανικά προϊόντα, κυμαίνεται μεταξύ μηδέν και περίπου δέκα τοις εκατό, αλλά ορισμένες κατηγορίες φέρουν αντιντάμπινγκ δασμούς που μετριούνται σε δεκάδες τοις εκατό. Ελέγξτε και τα δύο πριν από κάθε παραγγελία.

Ο ΦΠΑ προστίθεται στη συνέχεια σε βάση που περιλαμβάνει τη δασμολογητέα αξία προσαυξημένη με τους δασμούς. Στη μητροπολιτική Γαλλία, ο κανονικός συντελεστής φτάνει το 20%, με μειωμένους συντελεστές για ορισμένες κατηγορίες. Για μια υποκείμενη επιχείρηση που διαθέτει γαλλικό αριθμό ΦΠΑ, αυτός ο ΦΠΑ αποτελεί αντικείμενο, από την 1η Ιανουαρίου 2022, αντίστροφης χρέωσης: δηλώνεται και εκπίπτει στην ίδια δήλωση. Δεν είναι επομένως οριστικό κόστος, αλλά προβλέπεται, καθώς διέρχεται από το ταμείο σας.

Η αρχή συνοψίζεται σε έναν τύπο: τιμή πώλησης χωρίς φόρους ισούται με πλήρες κόστος επί συντελεστή. Ένας συντελεστής 2 διπλασιάζει το κόστος, ένας συντελεστής 3 το τριπλασιάζει. Η δυσκολία είναι να αποφασιστεί τι πρέπει να καλύπτει ο συντελεστής: εφοδιαστική μετά τον εκτελωνισμό, διανομή, προμήθειες πώλησης, μάρκετινγκ, εξυπηρέτηση μετά την πώληση, και κέρδος. Καθένα πρέπει να καταγράφεται, αλλιώς ο συντελεστής τα χρηματοδοτεί με αέρα.

Το σωστό επίπεδο εξαρτάται από το κανάλι πώλησης, όχι από κανόνα του κλάδου. Μια χονδρική πώληση σε διανομέα και μια απευθείας πώληση δεν φέρουν ούτε τα ίδια έξοδα, ούτε τον ίδιο όγκο. Η κλασική παγίδα συνίσταται στο να τοποθετηθεί ο συντελεστής μόνο στην τιμή εργοστασίου: ο υπολογισμός φαίνεται άνετος, και έπειτα ο ναύλος, το τελωνείο και η παράδοση ροκανίζουν το περιθώριο. Τοποθετείτε πάντα τον συντελεστή στο πλήρες κόστος, και τεκμηριώστε τι καλύπτει κάθε επίπεδο.

Κανένα από αυτά δεν ανατρέπει μόνο του ένα έργο, αλλά αθροιστικά, μετριούνται σε ποσοστιαίες μονάδες περιθωρίου. Απουσιάζουν από τον πρώτο υπολογισμό, επειδή προκύπτουν μετά την παραγγελία, όταν η τιμή πώλησης έχει ήδη καθοριστεί.

Ο έλεγχος γίνεται σε τρεις χρόνους. Πρώτα το πλήρες κόστος, ανά μονάδα, με ναύλο υπολογισμένο και όχι εικαζόμενο. Έπειτα η τιμή αγοράς: αυτή στην οποία πωλείται πράγματι το προϊόν στο κανάλι σας, με τις εκπτώσεις συμπεριλαμβανομένες. Τέλος η σύγκριση: αν το περιθώριο δεν αντέχει, το προϊόν επαναδιαπραγματεύεται, ανασχεδιάζεται, αλλάζει incoterm, ή δεν προχωρά. Το να εγκαταλείψετε έναν κωδικό πριν τον παραγγείλετε κοστίζει μια ανάλυση· το να το διαπιστώσετε μετά κοστίζει ένα εμπορευματοκιβώτιο.

Επαναλάβετε την άσκηση σε κάθε επαναπαραγγελία: ο ναύλος, η ισοτιμία και οι συντελεστές μεταβάλλονται, και μια τιμή έγκυρη ένα τρίμηνο δεν είναι πάντα έγκυρη το επόμενο. Μετά από κάθε αποστολή, ενσωματώστε τα διαπιστωμένα κόστη στο υπολογιστικό φύλλο, και έπειτα διορθώστε την απόκλιση, μέσω της τιμής αγοράς ή πώλησης.

Η Sorva είναι οίκος διαμεσολάβησης και προμηθειών ενεργός ανάμεσα σε Ευρώπη και Κίνα. Σε κάθε φάκελο, η κινεζόφωνη ομάδα μας στο Guangzhou ζητά προσφορά για το προϊόν σας από πολλά εργοστάσια σε ίδια βάση, διαπραγματεύεται την τιμή εκ του εργοστασίου και παρακολουθεί τη συμμόρφωση πριν από την πληρωμή. Στην ευρωπαϊκή πλευρά, χτίζουμε το πλήρες κόστος με τον μεταφορέα-διαμεσολαβητή σας, από τον ναύλο μέχρι τον ΦΠΑ, ως και τη συνιστώμενη τιμή πώλησης.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν πληρώνετε αμοιβές: ανοίγετε έναν φάκελο, εμείς διαπραγματευόμαστε το εμπόρευμα για εσάς και λαμβάνουμε προμήθεια επί όγκου, υπολογισμένη στην αξία εκ του εργοστασίου των πραγματοποιηθεισών αγορών. Το συμφέρον μας ακολουθεί το δικό σας: ένα προϊόν που πωλείται, με περιθώριο που αντέχει μετά τον εκτελωνισμό.