Marginal och försäljningspris för en importerad produkt: hela beräkningen

Två produkter till samma FOB-pris kostar aldrig lika mycket i Europa. En väger tungt, en annan ryms i en liten låda; en tillhör en beskattad tulltaxelinje, en annan en linje med låg tull. Mellan fabriken och din kund tillkommer transport, försäkring, tullavgifter, moms, speditörens arvode och den sista sträckan. Att bedöma en offert enbart utifrån fabrikspriset motsvarar att läsa en faktura och bara titta på första raden.

Misstaget är vanligt vid den första importen. Marginalen beräknas på proformans pris, och sedan raderar frakten, tullen och leveransen en del av den beräknade vinsten. Hos Sorva startas ingen beställning innan den fullständiga självkostnaden är fastställd skriftligt, enhet för enhet. Detta kalkylark blir sedan referensen för varje påfyllnadsorder.

Den fullständiga självkostnaden, yrkesfolkets landed cost, byggs upp i ett kalkylark, post för post, från uttransport från fabriken till slutkunden. Arbeta per enhet: en container återförs alltid till ett pris per sålt styck. Uppdatera raderna efter varje verklig leverans, eftersom frakten och växelkursen varierar. Posterna att ta med:

Proformans incoterm avgör vilka rader du faktiskt bär. Ett EXW-pris stannar vid uttransport från fabriken: allt annat är ditt ansvar. Ett FOB-pris inkluderar inrikes transport och kinesisk exporttullklarering, men inte överfarten. Ett DDP-pris, levererat med tull betald, omfattar i princip transport, tullavgifter och moms, men fabriken fakturerar dem i sitt pris, utan insyn för dig. Be alltid om detaljerna.

Tullavgifterna beräknas på tullvärdet, definierat i förordning (EU) nr 952/2013, unionens tullkodex. Detta värde motsvarar i princip det faktiskt betalda priset, ökat med transport och försäkring fram till unionens gräns. Den tillämpliga taxan beror på HS-koden: Europeiska kommissionens TARIC-databas publicerar den fritt tillgängligt. För de flesta tillverkade produkter ligger den mellan noll och ett tiotal procent, men vissa kategorier bär antidumpningstullar som räknas i tiotals procent. Kontrollera båda innan du beställer.

Momsen läggs sedan till på en bas som omfattar tullvärdet ökat med tullavgifterna. I Frankrikes moderland uppgår normalskattesatsen till 20 procent, med reducerade satser för vissa kategorier. För ett momspliktigt företag med ett franskt momsregistreringsnummer omfattas denna moms, sedan den 1 januari 2022, av omvänd betalningsskyldighet: den deklareras och dras sedan av på samma deklaration. Den är alltså ingen slutlig kostnad, men den ska avsättas, eftersom den passerar genom din likviditet.

Principen rymmer i en formel: försäljningspris exklusive skatt är lika med den fullständiga självkostnaden multiplicerad med en koefficient. En koefficient på 2 fördubblar kostnaden, en koefficient på 3 tredubblar den. Svårigheten är att avgöra vad koefficienten ska täcka: logistik efter tullklarering, distribution, säljprovisioner, marknadsföring, eftermarknadsservice, och vinst. Varje post måste listas, annars finansierar koefficienten dem med luft.

Rätt nivå beror på försäljningskanalen, inte på en branschregel. En grossistförsäljning till en distributör och en direktförsäljning bär varken samma kostnader eller samma volym. Den klassiska fällan är att sätta koefficienten på enbart fabrikspriset: beräkningen ser bekväm ut, och sedan skrapar frakten, tullen och leveransen bort marginalen. Sätt alltid koefficienten på den fullständiga självkostnaden, och dokumentera vad varje nivå täcker.

Ingen av dem fäller ett projekt ensam, men sammanlagt räknas de i marginalpoäng. De saknas i den första beräkningen, eftersom de dyker upp efter beställningen, när försäljningspriset redan är fastställt.

Kontrollen sker i tre steg. Först den fullständiga självkostnaden, per enhet, med en beräknad, inte gissad, frakt. Sedan marknadspriset: vad produkten faktiskt säljs för i din kanal, rabatter inräknade. Slutligen jämförelsen: om marginalen inte håller, förhandlas produkten om, ritas om, byter incoterm, eller genomförs inte. Att avstå från en referens innan den beställts kostar en analys; att upptäcka det efteråt kostar en container.

Gör om övningen vid varje påfyllnadsorder: frakten, växelkursen och taxorna ändras, och ett pris som gäller ett kvartal gäller inte alltid nästa. Efter varje leverans, för in de konstaterade kostnaderna i kalkylarket, och korrigera sedan avvikelsen, via inköpspriset eller försäljningspriset.

Sorva är en mäklar- och sourcingfirma verksam mellan Europa och Kina. På varje ärende låter vårt kinesisktalande team i Guangzhou flera fabriker räkna på din produkt på samma grund, förhandlar fram priset fritt fabrik och följer upp överensstämmelsen före betalning. På den europeiska sidan bygger vi upp den fullständiga självkostnaden tillsammans med din speditör, från frakten till momsen, fram till det rekommenderade försäljningspriset.

I de flesta fall betalar du inga arvoden: du öppnar ett ärende, vi förhandlar fram varan åt dig och tar en volymbaserad provision, beräknad på värdet fritt fabrik för de köp som genomförts. Vårt intresse följer ditt: en produkt som säljer, med en marginal som håller efter tullklareringen.