معجم التوريد في الصين: التفاوض والطلب والدفع لمصنع

مصطلحات من 1 إلى E

1688

منصة شراء بالجملة مخصصة للسوق الداخلية الصينية، بلغة صينية، بأسعار أقل غالبًا من Alibaba. ونادرًا ما يصل إليها مستورد أوروبي وحده، بل يمر عمومًا عبر وكيل أو وسيط يترجم ويؤمّن الطلبية.اقرأ أيضًا منصات التوريد من الصين: Alibaba و1688 وMade-in-China

الدفعة المقدَّمة

مبلغ يُدفَع عند الطلبية، عمومًا جزء من المبلغ الإجمالي، يُلزم المصنع ببدء الإنتاج. ويُسدَّد الرصيد لاحقًا، غالبًا قبل الشحن أو مقابل مستندات الشحن.اقرأ أيضًا شروط الدفع مع المصانع في الصين: الدفعة الأولى، الرصيد، خطاب الاعتماد

وكيل التوريد

محترف يُكافَأ لإيجاد ومقارنة ومتابعة مصانع لحساب المستورد، دون شراء البضاعة باسمه الخاص. تأتي مكافأته من عمولة أو أتعاب مقطوعة، لا من هامش خفي على سعر المنتج.اقرأ أيضًا وكيل التوريد أو الوسيط: من يفعل ماذا ومن يدفع لمن

Alibaba

منصة سوق إلكترونية موجَّهة نحو التصدير، حيث تعرض المصانع وشركات التجارة منتجاتها بالإنكليزية بأسعار إرشادية. وشارات مثل Gold Supplier أو Trade Assurance تساعد في الفرز الأول، دون أن تُغني عن تحقق مستقل.اقرأ أيضًا منصات التوريد من الصين: Alibaba و1688 وMade-in-China · احتيالات التوريد من الصين: كيف تكتشفها وتتجنبها

تدقيق المصنع

زيارة أو تحقق مستندي يتحقق من وجود الورشة فعليًا، وطاقتها الإنتاجية، وظروف العمل فيها. يتيح التمييز بين مصنع حقيقي ووسيط بسيط يتعاقد من الباطن دون الإفصاح عن ذلك.اقرأ أيضًا تدقيق المصنع في الصين: نقاط التحقق والوثائق المطلوبة

شارة المشتري

اعتماد يُمنَح للمحترفين لدخول المعارض مثل Canton Fair، عمومًا بتقديم مستند خاص بالشركة. وبدون هذه الشارة، يُرفَض الدخول إلى القاعات المخصصة للمشترين أو يُقيَّد.اقرأ أيضًا دليل Canton Fair: التواريخ والمراحل وشارة الدخول في Guangzhou

أمر الشراء

مستند يؤكد به المستورد رسميًا طلبية، مرجعًا وكمية وسعرًا ومهلة، بعد قبول عرض السعر. ويُستخدَم كإثبات في حال نزاع، حتى دون وجود عقد مفصل.اقرأ أيضًا عقد الشراء مع مورد صيني: البنود والقيمة الفعلية

مكتب الشراء

هيكل، خاص أو مُسنَد لطرف خارجي، مكلَّف بإدارة المشتريات في الصين لحساب شركة أجنبية، بحضور محلي دائم. ويذهب أبعد من وكيل ظرفي عبر ضمان متابعة مستمرة للموردين.اقرأ أيضًا وكيل التوريد أو الوسيط: من يفعل ماذا ومن يدفع لمن

كراسة الشروط

مستند يصف بدقة ما يجب على المصنع إنتاجه، المواد، الأبعاد، هوامش التسامح، الاختبارات المتوقَّعة. وكلما كانت أكثر تفصيلًا، قل المجال لتفسير غير مواتٍ للمستورد.اقرأ أيضًا دفتر مواصفات المنتج: الملف التقني الذي يتّبعه المصنع

Canton Fair

معرض استيراد وتصدير يُقام مرتين سنويًا في Guangzhou، منظَّم على مراحل حسب عائلة المنتجات. يتيح لقاء عدد كبير من الموردين في وقت قصير ومقارنة العينات في الموقع.اقرأ أيضًا دليل Canton Fair: التواريخ والمراحل وشارة الدخول في Guangzhou

الطاقة الإنتاجية

الحجم الذي يمكن لمصنع تصنيعه فعليًا في مهلة معينة، مع مراعاة خطوطه وموظفيه وعملائه الآخرين. وطاقة مُبالَغ في تقديرها من طرف المصنع سبب متكرر لتأخر التسليم.اقرأ أيضًا التحقق من مصنع صيني: الترخيص ورأس المال والزيارة

كتالوج المورّد

مستند أو دعم رقمي يعرض المراجع التي يقترحها مصنع أو وكيل، بصور وأحيانًا أسعار إرشادية. يُستخدَم كنقطة انطلاق للاختيار، لكن الأسعار المعروضة يجب دائمًا إعادة تأكيدها بعرض سعر.اقرأ أيضًا إيجاد مورد صيني موثوق: المنهجية والتحققات اللازمة

الرمز الموحَّد للائتمان الاجتماعي

معرّف رسمي من 18 رمزًا يظهر على كل رخصة استغلال صينية ويتيح التحقق من الوجود القانوني لشركة. والتحقق منه عبر الإنترنت يتجنب التعامل مع شركة صورية أو غير نشطة.اقرأ أيضًا التحقق من مصنع صيني: الترخيص ورأس المال والزيارة

عمولة التوريد

مكافأة الوكيل أو الوسيط، تُحتسَب عمومًا كنسبة مئوية من مبلغ الطلبية. ويجب معرفتها ومناقشتها قبل الطلبية لتجنب أي غموض حول ما تغطيه.اقرأ أيضًا عمولة السورسينغ: النسبة والوعاء وآلية العمل

عقد الشراء

مستند يحدد الالتزامات المتبادَلة، السعر، الكمية، المهلة، الجودة، الغرامات، أبعد مما تقوله الفاتورة الأولية. ويشكّل المستند الأقوى في حال خلاف مع المورّد.اقرأ أيضًا عقد الشراء مع مورد صيني: البنود والقيمة الفعلية

الوسيط

طرف يربط بين المستورد والمصنع ويمكنه، حسب الحالات، التفاوض أو تأمين الدفع أو متابعة الإنتاج. ويجب توضيح دوره ومكافأته منذ البداية لتجنب أي التباس مع مجرد مترجم.اقرأ أيضًا وكيل التوريد أو الوسيط: من يفعل ماذا ومن يدفع لمن

مهلة الإنتاج

الوقت اللازم للمصنع لتصنيع الطلبية بعد استلام الدفعة المقدَّمة، دون احتساب النقل. ويجب تحديدها كتابيًا بتاريخ انطلاق واضح، وإلا بقي صعبًا فرض احترامها.اقرأ أيضًا التفاوض مع مصنع صيني: السعر، المدة، الشروط

عرض السعر

اقتراح سعر لكمية ومواصفات معينة، يُرسَل قبل الطلبية النهائية. ومقارنة عدة عروض أسعار لا معنى لها إلا إذا كان النطاق نفسه، الشرط التجاري، التغليف، مراقبة الجودة، متطابقًا.اقرأ أيضًا طلب عرض سعر من مصنع صيني: كيف تُعدّون RFQ جيدًا · مقارنة عرضي سعر من مصنعين بنفس النطاق دون الخطأ في السعر

العيّنة

نموذج فعلي من المنتج يُرسَل قبل الطلبية للتحقق من جدواه أو مظهره أو جودته. والاحتفاظ بها يتيح حسم نزاع مطابقة بعد إطلاق الإنتاج.اقرأ أيضًا عيّنة مصنع صيني: Golden Sample وما قبل السلسلة

الضمان المصرفي (Escrow)

آلية دفع تُحجَز فيها الأموال لدى طرف ثالث وتُسدَّد للمورّد فقط بعد تأكيد التسليم أو الشحن. تقلّل خطر الدفع دون استلام أي شيء، خاصة مع مورّد جديد.اقرأ أيضًا الدفع لمورد صيني: التحويل المصرفي، خطاب الاعتماد

مصطلحات من E إلى N

الوسم

مجموعة البيانات الإلزامية أو التجارية الموضوعة على المنتج أو غلافه، والتي تختلف حسب فئة المنتج وسوق الوجهة. وتحديدها في كراسة الشروط يتجنب رفضًا جمركيًا أو إرجاعًا للمصنع.اقرأ أيضًا وسم المنسوجات المستوردة من الصين: التركيب والعناية والمنشأ

الحصرية

بند يحجز للمستورد، لمنطقة أو مدة معينة، تسويق منتج مصنَّع خصيصًا له. ولا قيمة لها إلا إذا كانت مكتوبة ومصحوبة بعقوبة في حال عدم الاحترام.اقرأ أيضًا حماية القوالب والتصاميم والعلامة التجارية في الصين

الفاتورة التجارية

مستند الفوترة النهائي الذي يصدره المورّد، يُستخدَم أساسًا للتخليص الجمركي، ويختلف عن الفاتورة الأولية المُرسَلة قبل الدفع. ويجب أن تطابق مبالغها ووصف بضائعها تمامًا ما تم طلبه.اقرأ أيضًا قراءة الفاتورة الأولية الصينية: سطرًا سطرًا

البطاقة الفنية

مستند يفصّل خصائص منتج، المواد، الأبعاد، الأداء، وأحيانًا نتائج الاختبارات. تكمّل كراسة الشروط وتُستخدَم كمرجع في حال الاعتراض على المطابقة.اقرأ أيضًا الملف التقني للمنتج: ما يجب أن يحتفظ به المستورد

المعرض التجاري

حدث يجمع موردين ومشترين قطاع ما، في الصين أو في مكان آخر، لعرض منتجات وعقد اتصالات. يبقى وسيلة فعالة لمقارنة عدة مصانع في وقت قصير والحكم على جديتها في الموقع.اقرأ أيضًا دليل Canton Fair: التواريخ والمراحل وشارة الدخول في Guangzhou

الضمان التعاقدي

التزام المورّد، مكتوب في العقد، بالإصلاح أو الاستبدال أو التعويض في حال ثبوت عيب بعد التسليم. ويجب التفاوض على نطاقه ومدته قبل الطلبية، لأن قلة من المصانع تمنحه تلقائيًا.اقرأ أيضًا عقد الشراء مع مورد صيني: البنود والقيمة الفعلية

العيّنة الذهبية

عيّنة تُعتمَد وتوقّعها الطرفان لتصبح المرجع الرسمي للجودة لكامل الإنتاج. وفي حال النزاع، تُقارَن البضاعة المُسلَّمة بهذا النموذج.اقرأ أيضًا Golden Sample: العيّنة المرجعية التي تحسم النزاعات

Golden Week

أسبوع عطلة وطنية في بداية أكتوبر في الصين، تتوقف خلاله معظم المصانع وشركات النقل. ومراعاته في الجدول الزمني يتجنب تعطلًا لعدة أيام في خضم الإنتاج أو الشحن.

Incoterm

قاعدة دولية توزّع بين المشتري والبائع التكاليف والمخاطر وإجراءات النقل، مثل EXW أو FOB أو DDP. واختيار الشرط التجاري يغيّر مباشرة السعر القابل للمقارنة من عرض سعر لآخر.اقرأ أيضًا إنكوترمز الاستيراد من الصين: EXW، FOB، DDP، أي إنكوترم تختارون

خطاب الاعتماد

التزام دفع يصدره بنك المستورد لصالح المورّد، يُفعَّل مقابل تقديم مستندات مطابقة. يؤمّن الطرفين لكنه يبقى أثقل في التنفيذ من تحويل بنكي لطلبية صغيرة.اقرأ أيضًا الدفع لمورد صيني: التحويل المصرفي، خطاب الاعتماد · شروط الدفع مع المصانع في الصين: الدفعة الأولى، الرصيد، خطاب الاعتماد

رخصة الاستغلال

مستند رسمي صيني (yingye zhizhao) يُثبت وجود شركة قانونيًا ويحدد غرضها الاجتماعي المصرَّح به. والتحقق منها يتيح تأكيد أن للمورّد الحق في تصنيع أو بيع ما يقترحه.اقرأ أيضًا التحقق من مصنع صيني: الترخيص ورأس المال والزيارة

Made-in-China

منصة ربط بين موردين صينيين ومشترين أجانب، مماثلة لـAlibaba لكن بموقع وقاعدة موردين مختلفة جزئيًا. ومقارنتها بمصادر أخرى تساعد على تأكيد جدية مورّد رُصد في مكان آخر.اقرأ أيضًا منصات التوريد من الصين: Alibaba و1688 وMade-in-China

التفويض

عقد يوكل بموجبه المستورد لوكيل أو وسيط سلطة التصرف باسمه في كل أو جزء من التوريد. ويحدد نطاق الصلاحيات المُمنَحة ويمنع وسيطًا من إلزام المستورد بما يتجاوز ما اتُّفق عليه.اقرأ أيضًا وكيل التوريد أو الوسيط: من يفعل ماذا ومن يدفع لمن

العلامة البيضاء

ممارسة تقوم على تصنيع منتج موجود بالفعل في كتالوج المصنع تحت علامة المستورد، دون تطوير خاص. تكلّف أقل وأسرع من تطوير مخصص، مقابل تمايز أضعف.اقرأ أيضًا العلامة البيضاء والعلامة الخاصة في الصين: الخطوات والعقود

MOQ

الكمية الدنيا التي يقبل مصنع تصنيعها لمرجع معين، تحتها يرفض الطلبية أو يفرض عليها رسمًا إضافيًا. وتُتفاوَض غالبًا، خاصة لتجربة أولى أو التزام على عدة طلبيات.اقرأ أيضًا MOQ الصين: فهم الحد الأدنى للطلبية والتفاوض عليه

القالب

أداة تصنيع، عمومًا من المعدن، ضرورية للإنتاج بالسلسلة لقطعة بلاستيكية أو معدنية. وتكلفته منفصلة عن سعر وحدة المنتج، ويجب إثبات ملكيته كتابيًا لتجنب بقائه محتجزًا لدى المصنع.اقرأ أيضًا حماية القوالب والتصاميم والعلامة التجارية في الصين

NDA

اتفاقية سرية تمنع المورّد من الإفصاح عن المعلومات المُرسَلة من المستورد أو إعادة استخدامها، المخططات، المواصفات، التصاميم. ويبقى مداها الفعلي في الصين محدودًا أمام اتفاقية NNN الأنسب للسياق المحلي.اقرأ أيضًا حماية القوالب والتصاميم والعلامة التجارية في الصين

التفاوض

تبادل يهدف لضبط السعر أو المهلة أو MOQ أو شروط الدفع قبل الطلبية، بالاستناد إلى عناصر ملموسة، الحجم، الالتزام على المدى الطويل، مقارنة بعروض أسعار أخرى. ونادرًا ما يقتصر على السعر وحده، ويستفيد من إدراج الجودة والمهلة في النقاش.اقرأ أيضًا التفاوض مع مصنع صيني: السعر، المدة، الشروط

NNN

نوع عقد، Non-use وNon-disclosure وNon-circumvention، مُحرَّر وفق القانون الصيني لحماية تصميم أو منتج من النسخ أو الالتفاف عليه من طرف المورّد. وهو أكثر فعالية في الصين من اتفاقية NDA التقليدية، لأنه قابل للاحتجاج به أمام محكمة محلية.اقرأ أيضًا حماية القوالب والتصاميم والعلامة التجارية في الصين

رأس السنة الصينية

أطول فترة عطلة في السنة في الصين، عمومًا نهاية يناير أو في فبراير، تغلق خلالها المصانع وشركات النقل عدة أسابيع. ويجب ضبط أي طلبية يجب تسليمها في هذه الفترة قبل عدة أشهر.اقرأ أيضًا رأس السنة الصينية 2027: جدول إغلاق المصانع والتخطيط العكسي للاستيراد

مصطلحات من O إلى Y

ODM

طريقة إنتاج يصمم فيها المصنع بنفسه المنتج انطلاقًا من قاعدة موجودة ويخصصه للمستورد، العلامة، الألوان، اختلافات بسيطة. تتطلب استثمارًا أقل في التطوير من OEM لكنها تترك تحكمًا أقل في التصميم النهائي.اقرأ أيضًا العلامة البيضاء والعلامة الخاصة في الصين: الخطوات والعقود

OEM

طريقة إنتاج يصنّع فيها المصنع منتجًا وفق مخططات ومواصفات يقدمها المستورد، تحت علامته. تتيح تمايزًا أقوى من العلامة البيضاء، بتكاليف تطوير وMOQ أعلى غالبًا.اقرأ أيضًا العلامة البيضاء والعلامة الخاصة في الصين: الخطوات والعقود

التجهيزات

مجموعة القوالب والقوالب المعيارية والضبطات الخاصة اللازمة لتصنيع منتج حسب الطلب. ويجب توضيح تكلفتها، المفوترة غالبًا بشكل منفصل، وكذلك مسألة ملكيتها عند انتهاء التعاون.اقرأ أيضًا حماية القوالب والتصاميم والعلامة التجارية في الصين

التغليف

غلاف فردي أو غلاف نقل للمنتج، يلبّي في آن واحد متطلبات تجارية، العرض، العلامة، ولوجستية، المقاومة، إمكانية التكديس. وتحديده في كراسة الشروط يتجنب تغليفًا عامًا غير مناسب لسوق الوجهة.اقرأ أيضًا استيراد التغليف من الصين: الكرتون، العلب، الطباعة

غرامة التأخير

بند تعاقدي ينص على تعويض، مالي عمومًا، إذا سلّم المصنع بعد التاريخ المتفق عليه. ولا يكون له أثر رادع فعلي إلا إذا حُدِّد مبلغه وطريقة احتسابه قبل الطلبية.اقرأ أيضًا عقد الشراء مع مورد صيني: البنود والقيمة الفعلية

السلسلة التجريبية

كمية صغيرة تُنتَج على خطوط المصنع الفعلية قبل إطلاق الإنتاج الكامل، للتحقق من العملية والجودة في ظروف صناعية. تتيح تصحيح عيب قبل أن يتكرر على آلاف القطع.اقرأ أيضًا عيّنة مصنع صيني: Golden Sample وما قبل السلسلة

سعر FOB

سعر المنتج مُحمَّلًا على متن السفينة أو الطائرة في الميناء أو المطار الصيني، دون الشحن الدولي والتأمين. وهو أساس المقارنة الأكثر شيوعًا بين عروض أسعار مصانع مختلفة، شرط أن تكون نقطة التحميل نفسها.اقرأ أيضًا إنكوترمز الاستيراد من الصين: EXW، FOB، DDP، أي إنكوترم تختارون

الفاتورة الأولية

فاتورة مؤقتة يصدرها المورّد قبل الدفع، تفصّل السعر والكمية وشروط الطلبية المقبلة. تُستخدَم أساسًا للدفعة المقدَّمة لكنها لا تحمل القيمة القانونية لفاتورة تجارية نهائية.اقرأ أيضًا قراءة الفاتورة الأولية الصينية: سطرًا سطرًا

الملكية الفكرية

مجموعة الحقوق، العلامة، الرسم، البراءة، التي تحمي منتجًا أو تصميمًا من النسخ. وفي الصين، تعتمد حمايتها أساسًا على إيداع محلي وعقد NNN، أكثر من الحقوق المملوكة في أوروبا وحدها.اقرأ أيضًا حماية القوالب والتصاميم والعلامة التجارية في الصين

التخفيض

تنزيل سعر يمنحه المصنع، مرتبط عمومًا بالحجم أو انتظام الطلبيات أو دفع أسرع. ويُتفاوَض عليه بشكل أفضل بحجج ملموسة أكثر من مجرد طلب خفض السعر.اقرأ أيضًا التفاوض مع مصنع صيني: السعر، المدة، الشروط

مخاطر الصرف

التعرض المالي المرتبط بتقلب اليورو مقابل عملة الفوترة، غالبًا الدولار أو اليوان. ومعرفتها قبل تحديد سعر بيع تتجنب أن يلغي تغير سعر الصرف الهامش المتوقَّع.اقرأ أيضًا الدفع بالدولار أو اليوان: سعر الصرف والتغطية

المعرض المهني

حدث، خاصة Canton Fair وأيضًا معارض متخصصة حسب القطاع، يعرض فيه الموردون تشكيلاتهم للمشترين. يتيح رصد مصانع جديدة والحكم مباشرة على الجودة المُدرَكة لعيّنة قبل أي التزام.اقرأ أيضًا دليل Canton Fair: التواريخ والمراحل وشارة الدخول في Guangzhou

الرصيد

آخر دفعة مستحقة للمورّد، تُسدَّد عمومًا قبل الشحن أو مقابل مستندات الشحن، بعد سداد الدفعة المقدَّمة عند الانطلاق. وربطها بإثبات مستندي، صور، تفتيش، يقلّل خطر دفع بضاعة قد لا تكون جاهزة أو مطابقة.اقرأ أيضًا شروط الدفع مع المصانع في الصين: الدفعة الأولى، الرصيد، خطاب الاعتماد

التعاقد من الباطن

ممارسة يجعل بموجبها مصنع وحدة إنتاج أخرى تصنّع كل الطلبية أو جزءًا منها، دون إبلاغ المستورد دائمًا. ورصدها أثناء تدقيق أو زيارة يتجنب فقدان السيطرة على الجودة الفعلية للمنتج.اقرأ أيضًا التحقق من مصنع صيني: الترخيص ورأس المال والزيارة

T/T

تحويل بنكي دولي، طريقة الدفع الأكثر شيوعًا نحو الصين، يُسدَّد عمومًا على مرحلتين، دفعة مقدَّمة ثم رصيد. وهو سريع لكن لا رجعة فيه بمجرد إرساله، لذا يُستحسَن ربطه بضمانات، كتفتيش قبل الرصيد.اقرأ أيضًا الدفع لمورد صيني: التحويل المصرفي، خطاب الاعتماد

Trade Assurance

خدمة تقترحها Alibaba تحمي جزءًا من الدفع في حال عدم المطابقة أو عدم التسليم، للطلبيات المُمرَّرة عبر منصتها. توفر شبكة أمان مفيدة لأول شراء، دون أن تحل محل تحقق مستقل من المورّد.اقرأ أيضًا منصات التوريد من الصين: Alibaba و1688 وMade-in-China

شركة تجارة (Trading company)

شركة تجارية تشتري من مصانع وتعيد البيع للتصدير، دون أن تصنّع بنفسها. تسهّل الوصول إلى عدة مصانع وإلى الكميات الصغيرة، عمومًا مقابل هامش وشفافية أقل بشأن الصانع الفعلي.اقرأ أيضًا وكيل التوريد أو الوسيط: من يفعل ماذا ومن يدفع لمن

المصنع

وحدة إنتاج تصنّع البضاعة فعليًا، بخلاف وسيط يعيد البيع دون تصنيع. والتحقق من أن مورّدًا هو فعلًا مصنع، لا شركة تجارة متنكّرة، يتجنب هامشًا خفيًا ويوضّح المسؤوليات في حال وجود عيب.اقرأ أيضًا التحقق من مصنع صيني: الترخيص ورأس المال والزيارة

التحقق من المورّد

مجموعة الفحوصات، رخصة الاستغلال، السجل، مراجع العملاء، الطاقة الفعلية، المُجراة قبل الالتزام مع مورّد. تقلّل خطر التعامل مع شركة غير نشطة أو صورية أو وسيط غير معلَن.اقرأ أيضًا إيجاد مورد صيني موثوق: المنهجية والتحققات اللازمة · التحقق من مصنع صيني: الترخيص ورأس المال والزيارة

Yiwu

مدينة صينية منظَّمة حول سوق جملة عملاق، متخصصة في السلع الصغيرة والإنتاج بالجملة بتكلفة منخفضة. تناسب طلبيات بالحجم على منتجات بسيطة، أكثر من تطوير مخصص.

ما تقوم به Sorva من أجلكم