Речник на сорсинга в Китай: преговори, поръчка и плащане към фабрика

Термини от 1 до E

1688

Платформа за търговия на едро, предназначена за китайския вътрешен пазар, на китайски език, с цени, често по-ниски от тези в Alibaba. Европейски вносител рядко получава достъп до нея сам и обикновено преминава през агент или посредник, който превежда и обезпечава поръчката.Прочетете още Платформи за снабдяване от Китай: Alibaba, 1688, Made-in-China

Аванс

Сума, изплащана при поръчката, обикновено част от общата сума, която задължава фабриката да започне производството. Остатъкът се заплаща по-късно, обикновено преди експедицията или срещу товарните документи.Прочетете още Условия за плащане към фабрика в Китай: депозит, остатък, L/C

Агент по сорсинг

Специалист, възнаграждаван да намира, сравнява и следи фабрики за сметка на вносителя, без да купува стоката от свое собствено име. Възнаграждението му идва от комисиона или фиксирана такса, а не от скрит марж върху цената на продукта.Прочетете още Агент по снабдяване или брокер: кой какво прави и кой на кого плаща

Alibaba

Онлайн търговска платформа, ориентирана към износа, където фабрики и търговски дружества представят продуктите си на английски език с индикативни цени. Значки като Gold Supplier или Trade Assurance помагат за първоначалния подбор, без да отменят необходимостта от независима проверка.Прочетете още Платформи за снабдяване от Китай: Alibaba, 1688, Made-in-China · Измами при снабдяване от Китай: как да ги разпознаете и избегнете

Одит на фабрика

Посещение или документална проверка, която удостоверява реалното съществуване на цеха, неговия производствен капацитет и условията на труд в него. Тя позволява да се разграничи истинска фабрика от обикновен посредник, който възлага подизпълнение, без да го обявява.Прочетете още Одит на фабрика в Китай: точки за проверка и изисквани документи

Бадж за купувач

Акредитация, издавана на специалисти за влизане на изложения като Кантонския панаир, обикновено срещу представяне на фирмен документ. Без този бадж достъпът до залите, запазени за купувачи, е отказан или ограничен.Прочетете още Canton Fair, ръководство за употреба: дати, фази и бадж в Гуанджоу

Поръчка

Документ, чрез който вносителят официално потвърждава поръчка, референция, количество, цена, срок, след приемане на офертата. Той служи като доказателствена основа при спор, дори при липса на подробен договор.Прочетете още Договор за покупка с китайски доставчик: клаузи и стойност

Закупуващо бюро

Собствена или възложена на външен изпълнител структура, натоварена да управлява покупките в Китай за сметка на чуждестранно предприятие, с постоянно местно присъствие. Тя отива по-далеч от еднократен агент, като осигурява непрекъснато проследяване на доставчиците.Прочетете още Агент по снабдяване или брокер: кой какво прави и кой на кого плаща

Техническо задание

Документ, който точно описва какво трябва да произведе фабриката: материали, размери, допустими отклонения, очаквани изпитвания. Колкото по-подробен е, толкова по-малко пространство оставя за тълкуване, неблагоприятно за вносителя.Прочетете още Техническо задание за продукт: tech pack, който фабриката следва

Canton Fair

Внос-износен панаир, провеждан два пъти годишно в Гуанджоу, организиран на фази по продуктови групи. Той позволява да се срещнат много доставчици за кратко време и да се сравнят мостри на място.Прочетете още Canton Fair, ръководство за употреба: дати, фази и бадж в Гуанджоу

Производствен капацитет

Обем, който фабриката реално може да произведе в определен срок, като се вземат предвид нейните линии, персонал и останалите ѝ клиенти. Надценен от фабриката капацитет е честа причина за забавяне на доставката.Прочетете още Проверка на китайска фабрика: лиценз, капитал и посещение

Каталог на доставчика

Документ или цифров носител, изброяващ референциите, предлагани от фабрика или агент, със снимки и понякога индикативни цени. Той служи като отправна точка за подбор, но показаните цени винаги трябва да се потвърждават отново с оферта.Прочетете още Намиране на надежден китайски доставчик: метод и проверки

Единен код за социален кредит

Официален 18-символен идентификатор, който фигурира на всеки китайски лиценз за стопанска дейност и позволява проверка на законното съществуване на дружеството. Проверката му онлайн предпазва от работа с фиктивно или неактивно дружество.Прочетете още Проверка на китайска фабрика: лиценз, капитал и посещение

Комисиона за сорсинг

Възнаграждение на агента или посредника, изчислявано обикновено като процент от стойността на поръчката. То трябва да бъде известно и обсъдено преди поръчката, за да се избегне неяснота относно това какво покрива.Прочетете още Комисиона за снабдяване: ставка, база и механизъм

Договор за покупка

Документ, който определя взаимните ангажименти: цена, количество, срок, качество, неустойки, отвъд това, което посочва проформата. Той представлява най-сигурният документ при разногласие с доставчика.Прочетете още Договор за покупка с китайски доставчик: клаузи и стойност

Посредник

Посредник, който свързва вносителя и фабриката и може, в зависимост от случая, да преговаря, да обезпечава плащането или да следи производството. Неговата роля и възнаграждение трябва да бъдат изяснени от самото начало, за да се избегне объркване с обикновен преводач.Прочетете още Агент по снабдяване или брокер: кой какво прави и кой на кого плаща

Срок за производство

Времето, необходимо на фабриката да произведе поръчката след получаване на аванса, без транспорта. Той трябва да бъде фиксиран писмено с ясна начална дата, в противен случай остава трудно за спазване.Прочетете още Преговори с китайска фабрика: цена, срокове, условия

Оферта

Ценово предложение за дадено количество и спецификация, изпратено преди твърдата поръчка. Сравняването на няколко оферти има смисъл само ако точният обхват, Incoterm, опаковка, контрол на качеството, е идентичен.Прочетете още Искане на оферта от китайска фабрика: правилно направен RFQ · Сравняване на две оферти от фабрика при еднакъв обхват, без грешка в цената

Мостра

Физически екземпляр от продукта, изпратен преди поръчката, за да се потвърди осъществимостта, външният вид или качеството. Съхраняването ѝ позволява разрешаването на спор относно съответствието, след като производството е започнало.Прочетете още Мостра от фабрика в Китай: golden sample и предсерия

Escrow

Механизъм на плащане, при който средствата се блокират от трета страна и се превеждат на доставчика едва след потвърждение на доставката или експедицията. Той намалява риска от плащане, без да се получи нищо, особено при нов доставчик.Прочетете още Плащане на китайски доставчик: банков превод, акредитив

Термини от E до N

Етикетиране

Съвкупност от задължителни или търговски обозначения, поставени върху продукта или опаковката му, които варират според категорията на продукта и целевия пазар. Уточняването им в техническото задание предотвратява отказ на митницата или връщане към фабриката.Прочетете още Етикетиране на текстил, внесен от Китай: състав, поддръжка, произход

Изключителност

Клауза, която запазва за вносителя, за определена зона или срок, търговската реализация на продукт, произведен специално за него. Тя има стойност само ако е писмена и придружена от санкция при неспазване.Прочетете още Защита на формите, дизайните и марката ви в Китай

Търговска фактура

Окончателен фактуриращ документ, издаден от доставчика, който служи като основа за митническото оформяне и се различава от проформата, изпратена преди плащането. Неговите суми и описанието на стоките трябва да съответстват точно на поръчаното.Прочетете още Четене на китайска проформа фактура: ред по ред

Техническа спецификация

Документ, който подробно описва характеристиките на продукта: материали, размери, показатели, понякога резултати от изпитвания. Той допълва техническото задание и служи като референция при оспорване на съответствието.Прочетете още Техническа документация на продукта: какво трябва да притежава вносителят

Търговски панаир

Събитие, което събира доставчици и купувачи от даден сектор, в Китай или другаде, за представяне на продукти и установяване на контакти. То остава ефективен начин да се сравнят няколко фабрики за кратко време и да се прецени сериозността им на място.Прочетете още Canton Fair, ръководство за употреба: дати, фази и бадж в Гуанджоу

Договорна гаранция

Ангажимент на доставчика, вписан в договора, да ремонтира, замени или обезщети при установен дефект след доставката. Обхватът и срокът ѝ трябва да бъдат договорени преди поръчката, тъй като малко фабрики я предоставят доброволно.Прочетете още Договор за покупка с китайски доставчик: клаузи и стойност

Golden sample

Мостра, валидирана и подписана от двете страни, която се превръща в официалния еталон за качество за цялото производство. При спор именно с този екземпляр се сравнява доставената стока.Прочетете още Golden sample: референтната мостра, която решава споровете

Golden Week

Седмица на национален празник в началото на октомври в Китай, през която повечето фабрики и превозвачи спират работа. Отчитането ѝ в планирането предотвратява блокиране за няколко дни в разгара на производството или експедицията.

Incoterm

Международно правило, което разпределя между купувача и продавача разходите, рисковете и формалностите по транспорта, например EXW, FOB или DDP. Изборът на Incoterm пряко променя сравнимата цена от една оферта до друга.Прочетете още Инкотермс за внос от Китай: EXW, FOB, DDP, кой да изберете

Акредитив

Ангажимент за плащане, издаден от банката на вносителя в полза на доставчика, задействан срещу представяне на съответстващи документи. Той обезпечава двете страни, но остава по-тромав за уреждане от банков превод при малка поръчка.Прочетете още Плащане на китайски доставчик: банков превод, акредитив · Условия за плащане към фабрика в Китай: депозит, остатък, L/C

Лиценз за стопанска дейност

Официален китайски документ (yingye zhizhao), който удостоверява законното съществуване на дружеството и уточнява разрешения му предмет на дейност. Проверката му позволява да се потвърди, че доставчикът има право да произвежда или продава това, което предлага.Прочетете още Проверка на китайска фабрика: лиценз, капитал и посещение

Made-in-China

Платформа за свързване на китайски доставчици с чуждестранни купувачи, сравнима с Alibaba, но с частично различно позициониране и база от доставчици. Кръстосването ѝ с други източници помага да се потвърди сериозността на доставчик, открит другаде.Прочетете още Платформи за снабдяване от Китай: Alibaba, 1688, Made-in-China

Пълномощие

Договор, чрез който вносителят възлага на агент или посредник правото да действа от негово име за целия или част от сорсинга. Той уточнява обхвата на предоставените правомощия и предотвратява ангажирането на вносителя от посредник отвъд договореното.Прочетете още Агент по снабдяване или брокер: кой какво прави и кой на кого плаща

Бяла марка

Практика, при която съществуващ продукт от каталога на фабриката се произвежда под марката на вносителя, без специфична разработка. Тя струва по-евтино и е по-бърза от разработка по поръчка, за сметка на по-слаба диференциация.Прочетете още Бяла марка и private label в Китай: етапи и договори

MOQ

Минимално количество, което фабриката приема да произведе за дадена референция, под което тя отказва или надценява поръчката. То често се договаря, особено при първи пробен опит или ангажимент за няколко поръчки.Прочетете още MOQ Китай: разбиране и договаряне на минималната поръчка

Форма

Производствен инструмент, обикновено метален, необходим за серийното производство на пластмасов или метален детайл. Стойността му е отделна от единичната цена на продукта, а собствеността му трябва да бъде уредена писмено, за да не остане блокирана във фабриката.Прочетете още Защита на формите, дизайните и марката ви в Китай

NDA

Споразумение за поверителност, което забранява на доставчика да разкрива или използва повторно информацията, предоставена от вносителя: чертежи, спецификации, дизайни. Реалният му обхват в Китай остава ограничен спрямо договор NNN, по-добре адаптиран към местния контекст.Прочетете още Защита на формите, дизайните и марката ви в Китай

Преговори

Обмен, целящ коригиране на цената, срока, MOQ или условията на плащане преди поръчката, въз основа на конкретни елементи: обем, дългосрочен ангажимент, сравнение с други оферти. Той рядко се отнася само до цената и печели от включването на качеството и срока в обсъждането.Прочетете още Преговори с китайска фабрика: цена, срокове, условия

NNN

Вид договор (Non-use, Non-disclosure, Non-circumvention), съставен съгласно китайското право, за да защити дизайн или продукт срещу копиране или заобикаляне от страна на доставчика. Той е по-ефективен в Китай от класически NDA, тъй като може да бъде използван пред местен съд.Прочетете още Защита на формите, дизайните и марката ви в Китай

Китайска нова година

Най-дългият период на почивка в годината в Китай, обикновено в края на януари или през февруари, през който фабриките и превозвачите затварят за няколко седмици. Всяка поръчка, която трябва да бъде доставена в този период, трябва да бъде планирана няколко месеца предварително.Прочетете още Китайска нова година 2027: график на фабриките и план за внос

Термини от O до Y

ODM

Начин на производство, при който фабриката сама проектира продукта въз основа на съществуваща база и го персонализира за вносителя: марка, цветове, малки варианти. Той изисква по-малко инвестиции в разработка от OEM, но оставя по-малко контрол върху крайния дизайн.Прочетете още Бяла марка и private label в Китай: етапи и договори

OEM

Начин на производство, при който фабриката произвежда продукт по чертежите и спецификациите, предоставени от вносителя, под неговата марка. Той позволява по-силна диференциация от бялата марка, с разходи за разработка и MOQ, често по-високи.Прочетете още Бяла марка и private label в Китай: етапи и договори

Инструментална екипировка

Съвкупност от форми, шаблони и специфични настройки, необходими за производството на продукт по поръчка. Стойността ѝ, често фактурирана отделно, трябва да бъде изяснена преди поръчката, както и въпросът за собствеността ѝ в края на сътрудничеството.Прочетете още Защита на формите, дизайните и марката ви в Китай

Packaging

Индивидуална или транспортна опаковка на продукта, която отговаря едновременно на търговски изисквания (представяне, марка) и логистични изисквания (издръжливост, наслагване). Уточняването ѝ в техническото задание предотвратява генерична опаковка, неподходяща за целевия пазар.Прочетете още Внос на опаковки от Китай: кашони, кутии, печат

Неустойка за забава

Договорна клауза, която предвижда компенсация, обикновено финансова, ако фабриката достави след договорената дата. Тя има реален възпиращ ефект само ако размерът и начинът ѝ на изчисление са фиксирани преди поръчката.Прочетете още Договор за покупка с китайски доставчик: клаузи и стойност

Предсерия

Малко количество, произведено на реалните линии на фабриката преди старта на пълното производство, за да се потвърдят процесът и качеството в промишлени условия. Тя позволява коригиране на дефект, преди той да се повтори върху хиляди изделия.Прочетете още Мостра от фабрика в Китай: golden sample и предсерия

Цена FOB

Цена на продукта, натоварен на борда на кораба или самолета в китайското пристанище или летище, без международния навлог и застраховката. Това е най-разпространената основа за сравнение между офертите на различни фабрики, при условие че точката на товарене е една и съща.Прочетете още Инкотермс за внос от Китай: EXW, FOB, DDP, кой да изберете

Proforma

Временна фактура, издавана от доставчика преди плащане, която подробно описва цената, количеството и условията на предстоящата поръчка. Тя служи като основа за аванса, но няма правната стойност на окончателна търговска фактура.Прочетете още Четене на китайска проформа фактура: ред по ред

Интелектуална собственост

Съвкупност от права (марка, дизайн, патент), които защитават продукт или дизайн срещу копиране. В Китай защитата ѝ се основава преди всичко на местна регистрация и договор NNN, повече отколкото само на правата, притежавани в Европа.Прочетете още Защита на формите, дизайните и марката ви в Китай

Отстъпка

Намаление на цената, предоставяно от фабриката, обикновено свързано с обема, редовността на поръчките или по-бързо плащане. Тя се договаря по-добре с конкретни аргументи, отколкото с обикновено искане за намаляване на цената.Прочетете още Преговори с китайска фабрика: цена, срокове, условия

Валутен риск

Финансова изложеност, свързана с колебанието между еврото и валутата на фактуриране, най-често доларът или юанът. Познаването му преди определяне на продажна цена предотвратява промяна във валутния курс да заличи предвидения марж.Прочетете още Плащане в долари или юани: валутен курс и хеджиране

Професионално изложение

Събитие, по-специално Кантонският панаир, но също и специализирани секторни изложения, където доставчиците представят гамите си на купувачите. То позволява откриването на нови фабрики и преценка на място на възприеманото качество на мостра преди какъвто и да е ангажимент.Прочетете още Canton Fair, ръководство за употреба: дати, фази и бадж в Гуанджоу

Остатъчно плащане

Последно плащане, дължимо на доставчика, уреждано обикновено преди експедицията или срещу товарните документи, след като авансът е платен в началото. Обвързването му с документално доказателство (снимки, инспекция) намалява риска от плащане за стока, която не е готова или не съответства.Прочетете още Условия за плащане към фабрика в Китай: депозит, остатък, L/C

Подизпълнение

Практика, при която фабрика възлага производството на цялата поръчка или част от нея на друга производствена единица, без винаги да информира вносителя. Разкриването ѝ по време на одит или посещение позволява да се избегне загуба на контрол върху реалното качество на продукта.Прочетете още Проверка на китайска фабрика: лиценз, капитал и посещение

T/T

Международен банков превод, най-разпространеният начин на плащане към Китай, извършван обикновено на два етапа: аванс, а след това остатъчно плащане. Той е бърз, но неотменим след изпращане, поради което е полезно да се съчетава с гаранции, като инспекция преди остатъчното плащане.Прочетете още Плащане на китайски доставчик: банков превод, акредитив

Trade Assurance

Услуга, предлагана от Alibaba, която защитава част от плащането при несъответствие или недоставка, за поръчки, направени чрез платформата. Тя предлага полезна предпазна мрежа при първа покупка, без да заменя независимата проверка на доставчика.Прочетете още Платформи за снабдяване от Китай: Alibaba, 1688, Made-in-China

Trading company

Търговско дружество, което купува от фабрики и препродава за износ, без само да произвежда. То улеснява достъпа до няколко фабрики и до малки количества, обикновено за сметка на по-висок марж и по-малка прозрачност относно реалния производител.Прочетете още Агент по снабдяване или брокер: кой какво прави и кой на кого плаща

Фабрика

Производствена единица, която реално произвежда стоката, за разлика от посредник, който препродава, без да произвежда. Проверката дали доставчикът наистина е фабрика, а не прикрито търговско дружество, предотвратява скрит марж и изяснява отговорностите при дефект.Прочетете още Проверка на китайска фабрика: лиценз, капитал и посещение

Проверка на доставчика

Съвкупност от проверки (лиценз за стопанска дейност, история, клиентски препоръки, реален капацитет), извършвани преди ангажиране с доставчик. Тя намалява риска от работа с неактивно дружество, фиктивна фирма или недеклариран посредник.Прочетете още Намиране на надежден китайски доставчик: метод и проверки · Проверка на китайска фабрика: лиценз, капитал и посещение

Yiwu

Китайски град, изграден около гигантски пазар на едро, специализиран в дребни артикули и масово производство на ниска цена. Той е подходящ за обемни поръчки на прости продукти, повече отколкото за разработка по поръчка.

Какво прави Sorva за Вас