Glosár sourcingu v Číne: rokovanie, objednávanie a platba továrni

Pojmy od 1 po E

1688

Veľkoobchodná platforma vyhradená pre čínsky vnútorný trh, v čínskom jazyku, s cenami často nižšími než na Alibabe. Európsky dovozca sa k nej zriedkavo dostáva sám a spravidla využíva agenta alebo sprostredkovateľa, ktorý objednávku preloží a zaistí.Prečítajte si tiež Platformy na sourcing v Číne: Alibaba, 1688, Made-in-China

Záloha

Suma zaplatená pri objednávke, spravidla časť z celkovej sumy, ktorá zaväzuje továreň začať výrobu. Zvyšok sa uhrádza neskôr, často pred expedíciou alebo výmenou za prepravné doklady.Prečítajte si tiež Platobné podmienky s továrňou v Číne: záloha, doplatok, L/C

Sourcingový agent

Odborník platený za vyhľadávanie, porovnávanie a sledovanie tovární na účet dovozcu, bez toho, aby tovar nakupoval vo vlastnom mene. Jeho odmena pochádza z provízie alebo paušálu, nie zo skrytej marže na cene produktu.Prečítajte si tiež Sourcingový agent alebo maklér: kto čo robí a kto koho platí

Alibaba

Online trhovisko zamerané na export, kde továrne a obchodné spoločnosti prezentujú svoje produkty v angličtine s orientačnými cenami. Odznaky ako Gold Supplier alebo Trade Assurance pomáhajú pri prvom výbere, no nenahrádzajú nezávislé overenie.Prečítajte si tiež Platformy na sourcing v Číne: Alibaba, 1688, Made-in-China · Podvody pri sourcingu v Číne: ako ich rozpoznať a vyhnúť sa im

Audit továrne

Návšteva alebo dokladová kontrola, ktorá overuje skutočnú existenciu dielne, jej výrobnú kapacitu a pracovné podmienky. Umožňuje odlíšiť skutočnú továreň od jednoduchého sprostredkovateľa, ktorý zadáva výrobu subdodávateľovi bez toho, aby to priznal.Prečítajte si tiež Audit továrne v Číne: čo overiť a aké dokumenty si vyžiadať

Preukaz kupujúceho

Akreditácia vydávaná profesionálom na vstup na veľtrhy, ako je Kantonský veľtrh, spravidla po predložení firemného dokladu. Bez tohto preukazu je vstup do hál vyhradených pre kupujúcich odmietnutý alebo obmedzený.Prečítajte si tiež Canton Fair, návod na použitie: termíny, fázy a preukaz v Guangzhou

Objednávka

Dokument, ktorým dovozca formálne potvrdí objednávku, referenciu, množstvo, cenu a lehotu, po prijatí cenovej ponuky. Slúži ako dôkazový podklad v prípade sporu, aj bez podrobnej zmluvy.Prečítajte si tiež Kúpna zmluva s čínskym dodávateľom: doložky a jej hodnota

Nákupná kancelária

Vlastná alebo externá štruktúra poverená riadením nákupov v Číne na účet zahraničnej firmy, s trvalou miestnou prítomnosťou. Ide ďalej než jednorazový agent, keďže zabezpečuje priebežné sledovanie dodávateľov.Prečítajte si tiež Sourcingový agent alebo maklér: kto čo robí a kto koho platí

Technické zadanie

Dokument, ktorý presne opisuje, čo má továreň vyrobiť: materiály, rozmery, tolerancie, očakávané skúšky. Čím je podrobnejší, tým menej priestoru necháva na výklad nevýhodný pre dovozcu.Prečítajte si tiež Špecifikácia produktu: tech pack, ktorý továreň dodržiava

Canton Fair

Veľtrh dovozu a vývozu, ktorý sa koná dvakrát ročne v Guangzhou, organizovaný vo fázach podľa skupín produktov. Umožňuje za krátky čas stretnúť množstvo dodávateľov a priamo na mieste porovnať vzorky.Prečítajte si tiež Canton Fair, návod na použitie: termíny, fázy a preukaz v Guangzhou

Výrobná kapacita

Objem, ktorý dokáže továreň skutočne vyrobiť v danej lehote, s ohľadom na jej výrobné linky, personál a ostatných klientov. Preceňovaná kapacita zo strany továrne je častou príčinou meškania dodávok.Prečítajte si tiež Overiť čínsku továreň: licencia, kapitál a návšteva

Katalóg dodávateľa

Dokument alebo digitálny materiál so zoznamom položiek, ktoré továreň alebo agent ponúka, s fotografiami a niekedy orientačnými cenami. Slúži ako východiskový bod pri výbere, no uvedené ceny je vždy potrebné potvrdiť cenovou ponukou.Prečítajte si tiež Nájsť spoľahlivého čínskeho dodávateľa: metóda a overenia

Jednotný kód sociálneho kreditu

Oficiálny 18-miestny identifikátor, ktorý sa uvádza na každej čínskej podnikateľskej licencii a umožňuje overiť právnu existenciu spoločnosti. Jeho overenie online zabraňuje obchodovaniu s prázdnou schránkovou alebo neaktívnou firmou.Prečítajte si tiež Overiť čínsku továreň: licencia, kapitál a návšteva

Sourcingová provízia

Odmena agenta alebo sprostredkovateľa, spravidla vypočítaná ako percento z hodnoty objednávky. Musí byť známa a dohodnutá pred objednávkou, aby sa predišlo nejasnostiam o tom, čo pokrýva.Prečítajte si tiež Sourcingová provízia: sadzba, základ výpočtu a fungovanie

Kúpna zmluva

Dokument, ktorý stanovuje vzájomné záväzky, cenu, množstvo, lehotu, kvalitu a sankcie, nad rámec toho, čo uvádza proforma faktúra. Predstavuje najpevnejší podklad v prípade nezhody s dodávateľom.Prečítajte si tiež Kúpna zmluva s čínskym dodávateľom: doložky a jej hodnota

Sprostredkovateľ

Sprostredkovateľ, ktorý spája dovozcu s továrňou a podľa okolností môže rokovať, zaisťovať platbu alebo sledovať výrobu. Jeho úloha a odmena musia byť ujasnené hneď na začiatku, aby sa predišlo zámene s obyčajným prekladateľom.Prečítajte si tiež Sourcingový agent alebo maklér: kto čo robí a kto koho platí

Výrobná lehota

Čas potrebný na to, aby továreň vyrobila objednávku po prijatí zálohy, bez prepravy. Musí byť stanovený písomne s jasným dátumom začiatku, inak je ťažké ho vymáhať.Prečítajte si tiež Vyjednávanie s čínskou továrňou: cena, lehoty, podmienky

Cenová ponuka

Cenový návrh pre dané množstvo a špecifikáciu, odoslaný pred záväznou objednávkou. Porovnávanie viacerých cenových ponúk má zmysel len vtedy, ak je presný rozsah, incoterm, balenie a kontrola kvality zhodná.Prečítajte si tiež Ako si vypýtať ponuku od čínskej továrne: dobre urobený RFQ · Porovnanie dvoch ponúk z továrne pri rovnakom rozsahu, bez omylu v cene

Vzorka

Fyzický exemplár produktu odoslaný pred objednávkou na overenie realizovateľnosti, vzhľadu alebo kvality. Jej uchovanie umožňuje rozhodnúť spor o zhode po spustení výroby.Prečítajte si tiež Vzorka z čínskej továrne: golden sample a predsériová výroba

Escrow

Platobný mechanizmus, pri ktorom sú prostriedky zablokované treťou stranou a dodávateľovi sa uvoľnia až po potvrdení doručenia alebo expedície. Znižuje riziko zaplatiť bez toho, aby ste čokoľvek dostali, najmä pri novom dodávateľovi.Prečítajte si tiež Platba čínskemu dodávateľovi: prevod, akreditív

Pojmy od E po N

Označovanie

Súhrn povinných alebo obchodných údajov uvedených na produkte alebo jeho obale, ktoré sa líšia podľa kategórie produktu a cieľového trhu. Jeho spresnenie v zadaní zabraňuje zamietnutiu na colnici alebo vráteniu do továrne.Prečítajte si tiež Označovanie textilu dovezeného z Číny: zloženie, údržba, pôvod

Exkluzivita

Doložka, ktorá vyhradzuje dovozcovi na danom území alebo počas danej doby predaj produktu vyrobeného výhradne pre neho. Má hodnotu len vtedy, ak je písomná a spojená so sankciou pri jej porušení.Prečítajte si tiež Ochrana foriem, dizajnov a značky v Číne

Obchodná faktúra

Dokument konečného vyúčtovania vydaný dodávateľom, ktorý slúži ako základ pre colné odbavenie a líši sa od proforma faktúry odoslanej pred platbou. Jej sumy a popis tovaru musia presne zodpovedať tomu, čo bolo objednané.Prečítajte si tiež Ako čítať čínsku proforma faktúru: riadok po riadku

Technický list

Dokument, ktorý podrobne uvádza vlastnosti produktu: materiály, rozmery, výkonové parametre, niekedy aj výsledky skúšok. Dopĺňa zadanie a slúži ako referencia v prípade sporu o zhode.Prečítajte si tiež Technická dokumentácia výrobku: čo musí dovozca vlastniť

Obchodný veľtrh

Podujatie, ktoré združuje dodávateľov a kupujúcich z daného odvetvia, v Číne alebo inde, na prezentáciu produktov a nadviazanie kontaktov. Zostáva účinným spôsobom, ako za krátky čas porovnať viacero tovární a priamo na mieste posúdiť ich dôveryhodnosť.Prečítajte si tiež Canton Fair, návod na použitie: termíny, fázy a preukaz v Guangzhou

Zmluvná záruka

Písomný záväzok dodávateľa v zmluve opraviť, vymeniť alebo odškodniť v prípade zistenej chyby po dodaní. Jej rozsah a dĺžku je potrebné dojednať pred objednávkou, keďže málo tovární ju poskytuje samo od seba.Prečítajte si tiež Kúpna zmluva s čínskym dodávateľom: doložky a jej hodnota

Golden sample

Vzorka schválená a podpísaná oboma stranami, ktorá sa stáva oficiálnou referenciou kvality pre celú výrobu. V prípade sporu sa dodaný tovar porovnáva práve s týmto exemplárom.Prečítajte si tiež Golden sample: referenčná vzorka, ktorá rozhoduje v sporoch

Golden Week

Týždeň štátneho voľna začiatkom októbra v Číne, počas ktorého väčšina tovární a dopravcov nepracuje. Zohľadnenie tohto obdobia v pláne zabraňuje niekoľkodňovému výpadku uprostred výroby alebo expedície.

Incoterm

Medzinárodné pravidlo, ktoré rozdeľuje medzi kupujúceho a predávajúceho náklady, riziká a formality prepravy, napríklad EXW, FOB alebo DDP. Voľba incotermu priamo mení porovnateľnú cenu medzi jednotlivými ponukami.Prečítajte si tiež Incoterms pri dovoze z Číny: EXW, FOB, DDP, ako si vybrať

Akreditív

Platobný záväzok vydaný bankou dovozcu v prospech dodávateľa, aktivovaný po predložení zhodných dokladov. Zabezpečuje obe strany, no jeho zriadenie je pri malej objednávke náročnejšie než bankový prevod.Prečítajte si tiež Platba čínskemu dodávateľovi: prevod, akreditív · Platobné podmienky s továrňou v Číne: záloha, doplatok, L/C

Licencia na podnikanie

Oficiálny čínsky dokument (yingye zhizhao), ktorý potvrdzuje právnu existenciu spoločnosti a upresňuje jej povolený predmet podnikania. Jeho overenie umožňuje potvrdiť, že dodávateľ má právo vyrábať alebo predávať to, čo ponúka.Prečítajte si tiež Overiť čínsku továreň: licencia, kapitál a návšteva

Made-in-China

Platforma na sprostredkovanie kontaktu medzi čínskymi dodávateľmi a zahraničnými kupujúcimi, porovnateľná s Alibabou, no s čiastočne odlišným zameraním a databázou dodávateľov. Jej porovnanie s inými zdrojmi pomáha potvrdiť dôveryhodnosť dodávateľa nájdeného inde.Prečítajte si tiež Platformy na sourcing v Číne: Alibaba, 1688, Made-in-China

Poverenie

Zmluva, ktorou dovozca zveruje agentovi alebo sprostredkovateľovi právomoc konať v jeho mene v celom sourcingu alebo jeho časti. Upresňuje rozsah udelených právomocí a zabraňuje tomu, aby sprostredkovateľ zaviazal dovozcu nad rámec dohodnutého.Prečítajte si tiež Sourcingový agent alebo maklér: kto čo robí a kto koho platí

Privátna značka

Postup, pri ktorom sa existujúci produkt z katalógu továrne necháva vyrobiť pod značkou dovozcu, bez osobitného vývoja. Je lacnejší a rýchlejší než vývoj na mieru, za cenu slabšej odlíšiteľnosti.Prečítajte si tiež Biela značka a private label v Číne: kroky a zmluvy

MOQ

Minimálne množstvo, ktoré je továreň ochotná vyrobiť pre danú položku, pod ktorým objednávku odmietne alebo si za ňu účtuje príplatok. Často sa dá vyjednať, najmä pri prvej skúšobnej objednávke alebo záväzku na viacero objednávok.Prečítajte si tiež MOQ Čína: pochopte a dohodnite minimálne množstvo objednávky

Forma

Výrobný nástroj, spravidla kovový, potrebný na sériovú výrobu plastového alebo kovového dielu. Jeho cena je oddelená od jednotkovej ceny produktu a jeho vlastníctvo je potrebné písomne zakotviť, aby nezostal zablokovaný u továrne.Prečítajte si tiež Ochrana foriem, dizajnov a značky v Číne

NDA

Dohoda o mlčanlivosti, ktorá zakazuje dodávateľovi zverejniť alebo opätovne použiť informácie odovzdané dovozcom: plány, špecifikácie, dizajny. Jej skutočný dosah v Číne zostáva obmedzený v porovnaní so zmluvou NNN lepšie prispôsobenou miestnemu prostrediu.Prečítajte si tiež Ochrana foriem, dizajnov a značky v Číne

Vyjednávanie

Výmena zameraná na úpravu ceny, lehoty, MOQ alebo platobných podmienok pred objednávkou, na základe konkrétnych argumentov: objem, dlhodobý záväzok, porovnanie s inými ponukami. Zriedkavo sa týka len ceny a je prospešné do nej zahrnúť aj kvalitu a lehotu.Prečítajte si tiež Vyjednávanie s čínskou továrňou: cena, lehoty, podmienky

NNN

Typ zmluvy Non-use, Non-disclosure, Non-circumvention, vypracovanej podľa čínskeho práva na ochranu dizajnu alebo produktu pred kopírovaním alebo obídením zo strany dodávateľa. Je v Číne účinnejšia než klasická NDA, keďže sa na ňu možno odvolať pred miestnym súdom.Prečítajte si tiež Ochrana foriem, dizajnov a značky v Číne

Čínsky Nový rok

Najdlhšie obdobie voľna v roku v Číne, spravidla koncom januára alebo vo februári, počas ktorého sú továrne a dopravcovia niekoľko týždňov zatvorené. Každú objednávku, ktorá má byť doručená v tomto období, treba naplánovať niekoľko mesiacov vopred.Prečítajte si tiež Čínsky nový rok 2027: kalendár tovární a harmonogram dovozu

Pojmy od O po Y

ODM

Spôsob výroby, pri ktorom si továreň sama navrhuje produkt na základe existujúceho vzoru a prispôsobuje ho dovozcovi: značka, farby, drobné varianty. Vyžaduje menšiu investíciu do vývoja než OEM, no ponecháva menšiu kontrolu nad konečným dizajnom.Prečítajte si tiež Biela značka a private label v Číne: kroky a zmluvy

OEM

Spôsob výroby, pri ktorom továreň vyrába produkt podľa plánov a špecifikácií dodaných dovozcom, pod jeho značkou. Umožňuje silnejšiu odlíšiteľnosť než privátna značka, spravidla s vyššími nákladmi na vývoj a vyšším MOQ.Prečítajte si tiež Biela značka a private label v Číne: kroky a zmluvy

Nástroje

Súhrn foriem, šablón a osobitných nastavení potrebných na výrobu produktu na mieru. Jeho cena, často fakturovaná samostatne, musí byť ujasnená pred objednávkou, rovnako ako otázka jeho vlastníctva po skončení spolupráce.Prečítajte si tiež Ochrana foriem, dizajnov a značky v Číne

Packaging

Individuálny alebo prepravný obal produktu, ktorý spĺňa tak obchodné požiadavky (prezentácia, značka), ako aj logistické (odolnosť, stohovateľnosť). Jeho spresnenie v zadaní zabraňuje všeobecnému baleniu nevhodnému pre cieľový trh.Prečítajte si tiež Dovoz obalov z Číny: kartóny, škatuľky, tlač

Zmluvná pokuta za omeškanie

Zmluvná doložka, ktorá stanovuje spravidla finančnú kompenzáciu, ak továreň dodá po dohodnutom termíne. Má skutočný odstrašujúci účinok len vtedy, ak je jej výška a spôsob výpočtu stanovený pred objednávkou.Prečítajte si tiež Kúpna zmluva s čínskym dodávateľom: doložky a jej hodnota

Predsériová výroba

Malé množstvo vyrobené na skutočných výrobných linkách továrne pred spustením plnej výroby, na overenie procesu a kvality v priemyselných podmienkach. Umožňuje opraviť chybu skôr, než sa zopakuje na tisícoch kusov.Prečítajte si tiež Vzorka z čínskej továrne: golden sample a predsériová výroba

Cena FOB

Cena produktu naloženého na loď alebo lietadlo v čínskom prístave alebo na letisku, bez medzinárodného prepravného a poistenia. Je najbežnejším základom porovnania medzi ponukami rôznych tovární, pod podmienkou rovnakého miesta nakládky.Prečítajte si tiež Incoterms pri dovoze z Číny: EXW, FOB, DDP, ako si vybrať

Proforma

Predbežná faktúra vydaná dodávateľom pred platbou, ktorá podrobne uvádza cenu, množstvo a podmienky pripravovanej objednávky. Slúži ako základ pre zálohu, no nemá právnu hodnotu konečnej obchodnej faktúry.Prečítajte si tiež Ako čítať čínsku proforma faktúru: riadok po riadku

Duševné vlastníctvo

Súhrn práv (ochranná známka, dizajn, patent), ktoré chránia produkt alebo dizajn pred kopírovaním. V Číne sa jeho ochrana opiera najmä o miestnu registráciu a zmluvu NNN, viac než len o práva držané v Európe.Prečítajte si tiež Ochrana foriem, dizajnov a značky v Číne

Zľava

Zníženie ceny poskytnuté továrňou, spravidla viazané na objem, pravidelnosť objednávok alebo rýchlejšiu platbu. Lepšie sa vyjednáva s konkrétnymi argumentmi než jednoduchou žiadosťou o zníženie ceny.Prečítajte si tiež Vyjednávanie s čínskou továrňou: cena, lehoty, podmienky

Menové riziko

Finančná expozícia spojená s kolísaním kurzu medzi eurom a fakturačnou menou, najčastejšie dolárom alebo juanom. Jej poznanie pred stanovením predajnej ceny zabraňuje tomu, aby kurzový výkyv zrušil plánovanú maržu.Prečítajte si tiež Platba v dolároch alebo juanoch: výmenný kurz a zaistenie

Odborný veľtrh

Podujatie, najmä Kantonský veľtrh, ale aj odvetvovo špecializované veľtrhy, kde dodávatelia prezentujú svoje sortimenty kupujúcim. Umožňuje objaviť nové továrne a priamo posúdiť vnímanú kvalitu vzorky ešte pred akýmkoľvek záväzkom.Prečítajte si tiež Canton Fair, návod na použitie: termíny, fázy a preukaz v Guangzhou

Doplatok

Posledná platba dodávateľovi, uhrádzaná spravidla pred expedíciou alebo výmenou za prepravné doklady, po zaplatení zálohy na začiatku. Jej naviazanie na dokladový dôkaz (fotografie, inšpekcia) znižuje riziko zaplatenia za tovar, ktorý nie je pripravený alebo v zhode.Prečítajte si tiež Platobné podmienky s továrňou v Číne: záloha, doplatok, L/C

Subdodávka

Postup, pri ktorom továreň necháva vyrobiť celú objednávku alebo jej časť inou výrobnou jednotkou, nie vždy s informovaním dovozcu. Jej odhalenie pri audite alebo návšteve umožňuje predísť strate kontroly nad skutočnou kvalitou produktu.Prečítajte si tiež Overiť čínsku továreň: licencia, kapitál a návšteva

T/T

Medzinárodný bankový prevod, najbežnejší spôsob platby do Číny, uhrádzaný spravidla v dvoch krokoch: záloha a následne doplatok. Je rýchly, no po odoslaní neodvolateľný, preto sa oplatí kombinovať ho so zárukami, ako je inšpekcia pred doplatkom.Prečítajte si tiež Platba čínskemu dodávateľovi: prevod, akreditív

Trade Assurance

Služba ponúkaná Alibabou, ktorá chráni časť platby v prípade nezhody alebo nedodania pri objednávkach zadaných cez jej platformu. Ponúka užitočnú poistku pri prvom nákupe, no nenahrádza nezávislé overenie dodávateľa.Prečítajte si tiež Platformy na sourcing v Číne: Alibaba, 1688, Made-in-China

Trading company

Obchodná spoločnosť, ktorá nakupuje od tovární a ďalej predáva na export, bez toho, aby sama vyrábala. Uľahčuje prístup k viacerým továrňam a malým množstvám, spravidla za cenu marže a nižšej transparentnosti o skutočnom výrobcovi.Prečítajte si tiež Sourcingový agent alebo maklér: kto čo robí a kto koho platí

Továreň

Výrobná jednotka, ktorá tovar skutočne vyrába, na rozdiel od sprostredkovateľa, ktorý ho ďalej predáva bez výroby. Overenie, či je dodávateľ skutočne továrňou, a nie zamaskovanou obchodnou spoločnosťou, zabraňuje skrytej marži a ujasňuje zodpovednosť v prípade chyby.Prečítajte si tiež Overiť čínsku továreň: licencia, kapitál a návšteva

Overenie dodávateľa

Súhrn kontrol (licencia na podnikanie, história, referencie klientov, skutočná kapacita) vykonaných pred záväzkom voči dodávateľovi. Znižuje riziko obchodovania s neaktívnou spoločnosťou, schránkovou firmou alebo nepriznaným sprostredkovateľom.Prečítajte si tiež Nájsť spoľahlivého čínskeho dodávateľa: metóda a overenia · Overiť čínsku továreň: licencia, kapitál a návšteva

Yiwu

Čínske mesto vybudované okolo obrovského veľkoobchodného trhu, špecializované na drobný tovar a hromadnú výrobu za nízke náklady. Vhodné je skôr pre objemné objednávky jednoduchých produktov než pre vývoj na mieru.

Čo pre vás robí Sorva