إنكوترمز الاستيراد من الصين: EXW، FOB، DDP، أي إنكوترم تختارون

الإنكوترمز هي رموز تصدرها غرفة التجارة الدولية (CCI). وهي لا تنظّم انتقال الملكية، ولا الدفع، ولا الجودة. بل توزّع أمرين بين البائع والمشتري: تكاليف النقل من جهة، وانتقال المخاطرة من جهة أخرى. النسخة السارية، Incoterms 2020، مطبَّقة منذ 1 يناير 2020 وتضم أحد عشر مصطلحاً.

تكفي ثلاث مجموعات. المغادرة: EXW وFCA، حيث ينظّم المشتري كل شيء تقريباً. النقل الرئيسي مدفوع من البائع: FOB وCFR وCIF وCPT وCIP، مع مخاطرة تنتقل مع ذلك مبكراً. الوصول: DAP وDPU وDDP، حيث يسلّم البائع عند الوجهة. معلم أخير: لا تصلح FAS وFOB وCFR وCIF إلا للنقل البحري والنهري، والسبعة الأخرى لأي وسيلة نقل.

EXW (Ex Works) هو المصطلح الأقل التزاماً بالنسبة للبائع. يضع البضائع تحت التصرف في مقره، مُغلَّفة، دون تحميلها. واعتباراً من هذه النقطة، كل شيء يعود إليكم: التحميل، والنقل الداخلي الصيني، والتخليص الجمركي عند التصدير في الصين، والشحن الدولي، والتخليص الجمركي عند الاستيراد، والرسوم وضريبة القيمة المضافة. وهو أقصى مستوى التزامات على جانب المشتري، ويجب معرفة ذلك قبل مقارنة سعر EXW بسعر FOB.

الصعوبة ملموسة: من الخارج، لا تستطيعون تخليص تصدير صيني بسهولة. يلزم وكيل محلي يودع تصريح التصدير. لهذا السبب تعرض كثير من المصانع طوعاً FOB، ويرفض بعضها EXW. غالباً ما يبدو سعر EXW أقل، لكنه يخفي تكاليف ستدفعونها على أي حال: قارنوا على نطاق متساوٍ.

FOB (Free On Board): ينقل البائع البضاعة إلى ميناء الشحن المتفق عليه، على سبيل المثال FOB Shenzhen أو FOB Ningbo، ويخلّصها جمركياً عند التصدير الصيني، ويحمّلها على متن السفينة. تنتقل المخاطرة في تلك اللحظة. بعدها، يعود إليكم الشحن الدولي، والتأمين المحتمل، والتخليص الجمركي عند الاستيراد، والرسوم وضريبة القيمة المضافة.

بالنسبة لحاوية كاملة، يمثّل FOB التوازن الشائع بين مصنع صيني ومشترٍ أوروبي: يقوم المصنع بما يتقنه، وتختارون وكيل الشحن وتعرفون التكلفة الحقيقية للشحن. أما بالنسبة للتجميع البحري، فيفترض المصطلح تسليماً على متن السفينة غير ملائم كثيراً للشحنات المجمَّعة: مصطلح FCA، متعدد الوسائط، يناسب أكثر.

DAP (Delivered at Place): ينقل البائع البضاعة إلى المكان المتفق عليه، جاهزة للتفريغ، ويتحمل النقل والمخاطرة حتى هذه النقطة. تقومون أنتم بالتخليص الجمركي عند الاستيراد وتدفعون الرسوم وضريبة القيمة المضافة. وهو مصطلح الوصول الشائع عندما يحتفظ بائع صيني بزمام الشحن، على سبيل المثال في شحنة بالسكك الحديدية أو تسليم إلى مستودعكم.

يذهب DDP (Delivered Duty Paid) خطوة أبعد: يخلّص البائع الاستيراد جمركياً، ويسدد الرسوم والضرائب، ويسلّم. وهو أقصى مستوى التزامات على جانب البائع. عملياً، يصبح البائع الصيني الذي يعرض DDP نحو الاتحاد الأوروبي مستورداً فعلياً: يجب عليه إدارة التصريح الجمركي وضريبة القيمة المضافة والإجراءات المحلية. ويفوّض كثيرون هذا الأمر لمجمِّعي شحنات، ولا تكون القيمة المصرَّح بها دائماً مطابقة. وإذا خضعت البضاعة للتفتيش والحجز، لن يكون لديكم أي تحكم في الملف وستكون وسائل الطعن لديكم ضعيفة.

يبقى DPU (Delivered at Place Unloaded)، الذي ظهر مع نسخة 2020 كبديل لـDAT: يسلّم البائع ويفرّغ البضاعة. وهو المصطلح الوحيد الذي يفرض عليه التفريغ.

لا يتبع انتقال المخاطرة دفع الشحن. بموجب CIF أو CFR، يدفع البائع النقل حتى ميناء الوصول، لكن المخاطرة تنتقل بمجرد التحميل في ميناء المغادرة. لذا فإن ضرراً وقع في عرض البحر يعنيكم، لا يعنيه. وهذا خطأ شائع لدى المستوردين المبتدئين، الذين يعتقدون أن سعراً مسلَّماً في ميناء الوصول يحميهم.

معالم بسيطة يجب تذكّرها. EXW: تنتقل المخاطرة في مقر البائع. FCA: عند التسليم للناقل المحدد. FOB وCFR وCIF: على متن السفينة في ميناء المغادرة. DAP وDDP: في مكان الوجهة. أما ما يحدث بين هاتين النقطتين فهو شأن التأمين، لا المصطلح التجاري: منذ مراجعة 2020، يفرض بيع CIF كحد أدنى تأميناً وفق بنود C الخاصة بالمعهد، بينما يفرض بيع CIP تغطية وفق بنود A، وهي أوسع.

لا يوجد مصطلح جيد بشكل مطلق، بل فقط توزيع للأدوار يجب أن يتوافق مع من ينظّم ماذا. بعض الحالات الشائعة، مع الاختيار المناسب:

لدى Sorva، دار الوساطة والتوريد، ليست الإنكوترمز تفصيلاً في العقد: فهي تحدد من يتحكم بالشحن، ومن يخلّص جمركياً، وبالتالي ما تدفعونه فعلياً. يتفاوض فريقنا الناطق بالصينية في Guangzhou على شروط المغادرة مع المصانع، ويوحّد الأسعار على نفس النطاق، وينسّق مع وكيل الشحن، ويجعل البضاعة تُراقَب قبل التحميل. تفتحون ملفاً، ونتفاوض نحن على البضاعة نيابة عنكم، وتتابعون كل خطوة من المصنع حتى الوصول.

وفي معظم الحالات، لا تدفعون أتعاباً: تفتحون ملفاً، ونتفاوض نحن على البضاعة نيابة عنكم، ونأخذ عمولة على قيمتها من المصنع مباشرة.