Glosář sourcingu v Číně: jak vyjednávat, objednávat a platit továrnu

Pojmy od 1 do E

1688

Velkoobchodní nákupní platforma určená pro čínský vnitřní trh, v čínském jazyce, s cenami často nižšími než na Alibabě. Evropský dovozce se na ni jen zřídka dostane sám a obvykle využívá agenta nebo zprostředkovatele, který objednávku přeloží a zajistí.Přečtěte si také Sourcingové platformy v Číně: Alibaba, 1688, Made-in-China

Záloha

Částka splatná při zadání objednávky, obvykle část celkové sumy, která zavazuje továrnu zahájit výrobu. Doplatek se hradí později, často před expedicí nebo proti přepravním dokumentům.Přečtěte si také Platební podmínky s továrnou v Číně: záloha, doplatek, L/C

Sourcingový agent

Profesionál placený za vyhledávání, porovnávání a sledování továren na účet dovozce, aniž by zboží nakupoval vlastním jménem. Jeho odměna pochází z provize nebo paušálu, nikoli ze skryté marže na ceně výrobku.Přečtěte si také Sourcingový agent nebo makléř: kdo dělá co a kdo koho platí

Alibaba

Online tržiště zaměřené na export, kde továrny a trading company prezentují své výrobky v angličtině s orientačními cenami. Odznaky jako Gold Supplier nebo Trade Assurance pomáhají při prvním výběru, aniž by zbavovaly potřeby nezávislého ověření.Přečtěte si také Sourcingové platformy v Číně: Alibaba, 1688, Made-in-China · Podvody při sourcingu v Číně: jak je rozpoznat a vyhnout se jim

Audit továrny

Návštěva nebo dokumentární kontrola ověřující skutečnou existenci provozovny, její výrobní kapacitu a pracovní podmínky. Umožňuje odlišit skutečnou továrnu od pouhého prostředníka, který zadává výrobu subdodavatelům, aniž by to přiznal.Přečtěte si také Audit továrny v Číně: co ověřit a jaké dokumenty požadovat

Odznak kupujícího

Akreditace vydávaná profesionálům pro vstup na veletrhy, jako je Canton Fair, obvykle po předložení firemního dokladu. Bez tohoto odznaku je přístup do hal vyhrazených kupujícím odmítnut nebo omezen.Přečtěte si také Canton Fair, návod k použití: termíny, fáze a vstupenka v Guangzhou

Objednávka

Dokument, kterým dovozce formálně potvrzuje zakázku, referenci, množství, cenu a lhůtu po přijetí cenové nabídky. Slouží jako důkazní základ v případě sporu, i bez podrobné smlouvy.Přečtěte si také Kupní smlouva s čínským dodavatelem: doložky a její hodnota

Nákupní kancelář

Vlastní nebo externí struktura pověřená správou nákupu v Číně na účet zahraniční firmy, s trvalou místní přítomností. Jde dále než jednorázový agent tím, že zajišťuje průběžné sledování dodavatelů.Přečtěte si také Sourcingový agent nebo makléř: kdo dělá co a kdo koho platí

Zadávací dokumentace

Dokument přesně popisující, co má továrna vyrobit: materiály, rozměry, tolerance, očekávané testy. Čím je podrobnější, tím méně prostoru ponechává výkladu nevýhodnému pro dovozce.Přečtěte si také Technická specifikace produktu: tech pack, kterým se továrna řídí

Canton Fair

Veletrh dovozu a vývozu konaný dvakrát ročně v Guangzhou, organizovaný ve fázích podle skupin výrobků. Umožňuje setkat se s mnoha dodavateli v krátkém čase a porovnat vzorky přímo na místě.Přečtěte si také Canton Fair, návod k použití: termíny, fáze a vstupenka v Guangzhou

Výrobní kapacita

Objem, který je továrna skutečně schopna vyrobit v dané lhůtě, s ohledem na své linky, personál a další klienty. Kapacita nadhodnocená továrnou je častou příčinou zpoždění dodávky.Přečtěte si také Ověřit čínskou továrnu: oprávnění, kapitál a návštěva

Katalog dodavatele

Dokument nebo digitální podklad se seznamem referencí, které továrna nebo agent nabízí, s fotografiemi a někdy orientačními cenami. Slouží jako výchozí bod výběru, ale uvedené ceny musí být vždy potvrzeny cenovou nabídkou.Přečtěte si také Najít spolehlivého čínského dodavatele: metoda a ověření

Jednotné číslo sociálního kreditu

Oficiální osmnáctimístný identifikátor uvedený na každé čínské obchodní licenci, který umožňuje ověřit právní existenci společnosti. Jeho online kontrola zabraňuje jednání s prázdnou schránkou nebo neaktivní společností.Přečtěte si také Ověřit čínskou továrnu: oprávnění, kapitál a návštěva

Provize za sourcing

Odměna agenta nebo zprostředkovatele, obvykle vypočítaná jako procento z hodnoty objednávky. Musí být známa a projednána před zadáním objednávky, aby se předešlo nejasnostem ohledně toho, co pokrývá.Přečtěte si také Sourcingová provize: sazba, základ výpočtu a fungování

Kupní smlouva

Dokument stanovující vzájemné závazky: cenu, množství, lhůtu, kvalitu, penále, nad rámec toho, co uvádí proforma. Představuje nejsilnější doklad v případě neshody s dodavatelem.Přečtěte si také Kupní smlouva s čínským dodavatelem: doložky a její hodnota

Zprostředkovatel

Prostředník, který propojuje dovozce s továrnou a může podle okolností vyjednávat, zajišťovat platbu nebo sledovat výrobu. Jeho role a odměna musí být vyjasněny hned na začátku, aby nedošlo k záměně s pouhým překladatelem.Přečtěte si také Sourcingový agent nebo makléř: kdo dělá co a kdo koho platí

Výrobní lhůta

Doba potřebná pro továrnu k výrobě zakázky po přijetí zálohy, bez zahrnutí přepravy. Musí být stanovena písemně s jasným počátečním datem, jinak zůstává obtížné ji vymáhat.Přečtěte si také Vyjednávání s čínskou továrnou: cena, termíny, podmínky

Cenová nabídka

Cenový návrh pro dané množství a specifikaci, předaný před závaznou objednávkou. Porovnávání více cenových nabídek má smysl pouze tehdy, pokud je totožný přesný rozsah: incoterm, obal, kontrola kvality.Přečtěte si také Jak požádat čínskou továrnu o cenovou nabídku: dobře udělaný RFQ · Jak srovnat dvě továrenské nabídky se stejným rozsahem, bez chyby v ceně

Vzorek

Fyzický exemplář výrobku zaslaný před objednávkou k ověření proveditelnosti, vzhledu nebo kvality. Jeho uchování umožňuje rozhodnout spor o shodě, jakmile je výroba zahájena.Přečtěte si také Vzorek z továrny v Číně: golden sample a předsériová výroba

Escrow

Platební mechanismus, při kterém jsou finanční prostředky zablokovány třetí stranou a vyplaceny dodavateli až po potvrzení dodání nebo expedice. Snižuje riziko zaplacení bez obdržení zboží, zejména u nového dodavatele.Přečtěte si také Platba čínskému dodavateli: bankovní převod, akreditiv

Pojmy od E do N

Štítkování

Soubor povinných nebo obchodních údajů umístěných na výrobku nebo jeho obalu, které se liší podle kategorie výrobku a cílového trhu. Jejich upřesnění v zadávací dokumentaci předchází zamítnutí na celnici nebo vrácení do továrny.Přečtěte si také Značení dováženého textilu z Číny: složení, ošetřování, původ

Exkluzivita

Doložka, která vyhrazuje dovozci pro danou oblast nebo dobu prodej výrobku vyrobeného speciálně pro něj. Má hodnotu pouze tehdy, je-li písemná a doplněná sankcí pro případ nedodržení.Přečtěte si také Ochrana forem, výkresů a značky v Číně

Obchodní faktura

Konečný fakturační dokument vystavený dodavatelem, který slouží jako základ pro celní odbavení a liší se od proformy zaslané před zaplacením. Jeho částky a popis zboží musí přesně odpovídat tomu, co bylo objednáno.Přečtěte si také Čtení čínské proforma faktury: řádek po řádku

Technický list

Dokument podrobně popisující vlastnosti výrobku: materiály, rozměry, výkony, někdy i výsledky testů. Doplňuje zadávací dokumentaci a slouží jako reference v případě sporu o shodu.Přečtěte si také Technická dokumentace výrobku: co musí dovozce mít k dispozici

Obchodní veletrh

Akce, která spojuje dodavatele a kupující daného odvětví, v Číně či jinde, k prezentaci výrobků a navazování kontaktů. Zůstává účinným způsobem, jak v krátkém čase porovnat více továren a přímo na místě posoudit jejich serióznost.Přečtěte si také Canton Fair, návod k použití: termíny, fáze a vstupenka v Guangzhou

Smluvní záruka

Písemný závazek dodavatele ve smlouvě opravit, vyměnit nebo odškodnit v případě vady zjištěné po dodání. Její rozsah a délka musí být vyjednány před objednávkou, protože málokterá továrna ji poskytuje samovolně.Přečtěte si také Kupní smlouva s čínským dodavatelem: doložky a její hodnota

Golden sample

Vzorek schválený a podepsaný oběma stranami, který se stává oficiální referencí kvality pro celou výrobu. V případě sporu se právě s tímto exemplářem porovnává dodané zboží.Přečtěte si také Golden sample: referenční vzorek, který rozhoduje ve sporech

Golden Week

Týden státního svátku na začátku října v Číně, během kterého většina továren a dopravců nefunguje. Jeho zohlednění v harmonogramu předchází několikadennímu zablokování uprostřed výroby nebo expedice.

Incoterm

Mezinárodní pravidlo, které rozděluje mezi kupujícího a prodávajícího náklady, rizika a formality přepravy, například EXW, FOB nebo DDP. Volba Incotermu přímo mění porovnatelnou cenu mezi jednotlivými nabídkami.Přečtěte si také Incoterms dovoz z Číny: EXW, FOB, DDP, jaký incoterm zvolit

Akreditiv

Platební závazek vystavený bankou dovozce ve prospěch dodavatele, uvolněný proti předložení shodných dokumentů. Zajišťuje obě strany, ale jeho zřízení je pro malou objednávku náročnější než bankovní převod.Přečtěte si také Platba čínskému dodavateli: bankovní převod, akreditiv · Platební podmínky s továrnou v Číně: záloha, doplatek, L/C

Obchodní licence

Oficiální čínský dokument (yingye zhizhao) potvrzující, že společnost legálně existuje, a upřesňující její povolený předmět činnosti. Jeho ověření umožňuje potvrdit, že dodavatel má právo vyrábět nebo prodávat to, co nabízí.Přečtěte si také Ověřit čínskou továrnu: oprávnění, kapitál a návštěva

Made-in-China

Platforma propojující čínské dodavatele se zahraničními kupujícími, srovnatelná s Alibabou, ale s částečně odlišným zaměřením a databází dodavatelů. Její porovnání s jinými zdroji pomáhá potvrdit serióznost dodavatele nalezeného jinde.Přečtěte si také Sourcingové platformy v Číně: Alibaba, 1688, Made-in-China

Mandát

Smlouva, kterou dovozce svěřuje agentovi nebo zprostředkovateli pravomoc jednat jeho jménem v celém sourcingu nebo jeho části. Upřesňuje rozsah udělených pravomocí a brání tomu, aby prostředník zavázal dovozce nad rámec sjednaného.Přečtěte si také Sourcingový agent nebo makléř: kdo dělá co a kdo koho platí

Bílá značka (private label)

Praxe spočívající v tom, že se nechá vyrobit existující výrobek z katalogu továrny pod značkou dovozce, bez specifického vývoje. Vychází levněji a rychleji než vývoj na míru, za cenu nižší odlišitelnosti.Přečtěte si také Bílá značka a private label v Číně: kroky a smlouvy

MOQ

Minimální množství, které je továrna ochotna vyrobit pro danou referenci, pod jehož hranicí objednávku odmítne nebo si účtuje příplatek. Často se vyjednává, zejména u prvního zkušebního odběru nebo závazku na více objednávek.Přečtěte si také MOQ v Číně: jak pochopit a vyjednat minimální objednávku

Forma

Výrobní nástroj, obvykle kovový, nezbytný pro sériovou výrobu plastového nebo kovového dílu. Jeho cena je oddělená od jednotkové ceny výrobku a jeho vlastnictví musí být písemně upraveno, aby nezůstal zablokován u továrny.Přečtěte si také Ochrana forem, výkresů a značky v Číně

NDA

Dohoda o mlčenlivosti, která dodavateli zakazuje zveřejnit nebo znovu použít informace předané dovozcem: výkresy, specifikace, návrhy. Její skutečný dosah v Číně zůstává omezený ve srovnání se smlouvou NNN lépe přizpůsobenou místnímu kontextu.Přečtěte si také Ochrana forem, výkresů a značky v Číně

Vyjednávání

Výměna zaměřená na úpravu ceny, lhůty, MOQ nebo platebních podmínek před objednávkou, opírající se o konkrétní prvky: objem, dlouhodobý závazek, srovnání s jinými nabídkami. Málokdy se týká pouze ceny a je vhodné do diskuse zahrnout i kvalitu a lhůtu.Přečtěte si také Vyjednávání s čínskou továrnou: cena, termíny, podmínky

NNN

Typ smlouvy, Non-use, Non-disclosure, Non-circumvention, sepsaný podle čínského práva na ochranu návrhu nebo výrobku před kopírováním nebo obcházením ze strany dodavatele. V Číně je účinnější než klasická smlouva NDA, protože se jí lze dovolávat u místního soudu.Přečtěte si také Ochrana forem, výkresů a značky v Číně

Čínský Nový rok

Nejdelší období volna v roce v Číně, obvykle na konci ledna nebo v únoru, během kterého jsou továrny a dopravci na několik týdnů uzavřeni. Každá objednávka, která má být dodána v tomto období, musí být naplánována s několikaměsíčním předstihem.Přečtěte si také Čínský Nový rok 2027: kalendář továren a harmonogram dovozu

Pojmy od O do Y

ODM

Výrobní model, při kterém továrna sama navrhuje výrobek na základě existujícího vzoru a přizpůsobuje jej dovozci: značka, barvy, drobné varianty. Vyžaduje menší investici do vývoje než OEM, ale ponechává menší kontrolu nad konečným designem.Přečtěte si také Bílá značka a private label v Číně: kroky a smlouvy

OEM

Výrobní model, při kterém továrna vyrábí výrobek podle výkresů a specifikací dodaných dovozcem, pod jeho značkou. Umožňuje silnější odlišení než bílá značka, s obvykle vyššími náklady na vývoj a vyšším MOQ.Přečtěte si také Bílá značka a private label v Číně: kroky a smlouvy

Výrobní nářadí

Soubor forem, šablon a specifických nastavení nezbytných pro výrobu zakázkového výrobku. Jeho cena, často účtovaná zvlášť, musí být vyjasněna před objednávkou, stejně jako otázka jeho vlastnictví po ukončení spolupráce.Přečtěte si také Ochrana forem, výkresů a značky v Číně

Packaging

Jednotlivý nebo přepravní obal výrobku, který splňuje jak obchodní požadavky (prezentace, značka), tak logistické požadavky (odolnost, stohovatelnost). Jeho upřesnění v zadávací dokumentaci předchází obecnému obalu nevhodnému pro cílový trh.Přečtěte si také Dovoz obalů z Číny: kartony, krabičky, tisk

Penále za zpoždění

Smluvní doložka stanovující náhradu, obvykle finanční, pokud továrna dodá po sjednaném termínu. Má skutečný odrazující účinek pouze tehdy, pokud je její výše a způsob výpočtu stanoven před objednávkou.Přečtěte si také Kupní smlouva s čínským dodavatelem: doložky a její hodnota

Předsérie

Malé množství vyrobené na skutečných linkách továrny před zahájením plné výroby, sloužící k ověření procesu a kvality v průmyslových podmínkách. Umožňuje opravit vadu dříve, než se zopakuje na tisících kusů.Přečtěte si také Vzorek z továrny v Číně: golden sample a předsériová výroba

Cena FOB

Cena výrobku naloženého na palubu lodi nebo letadla v čínském přístavu nebo na letišti, bez mezinárodního přepravného a pojištění. Jde o nejběžnější základ srovnání mezi nabídkami různých továren, za podmínky, že je stejný bod nakládky.Přečtěte si také Incoterms dovoz z Číny: EXW, FOB, DDP, jaký incoterm zvolit

Proforma

Předběžná faktura vystavená dodavatelem před zaplacením, která podrobně uvádí cenu, množství a podmínky nadcházející objednávky. Slouží jako základ pro zálohu, ale nemá právní hodnotu konečné obchodní faktury.Přečtěte si také Čtení čínské proforma faktury: řádek po řádku

Duševní vlastnictví

Soubor práv, ochranná známka, průmyslový vzor, patent, které chrání výrobek nebo návrh proti kopírování. V Číně jeho ochrana spočívá především na místní registraci a smlouvě NNN, více než na samotných právech držených v Evropě.Přečtěte si také Ochrana forem, výkresů a značky v Číně

Sleva

Snížení ceny poskytnuté továrnou, obvykle vázané na objem, pravidelnost objednávek nebo rychlejší platbu. Lépe se vyjednává s konkrétními argumenty než pouhou žádostí o snížení ceny.Přečtěte si také Vyjednávání s čínskou továrnou: cena, termíny, podmínky

Kurzové riziko

Finanční expozice spojená s kolísáním kurzu mezi eurem a fakturační měnou, nejčastěji dolarem nebo jüanem. Jeho znalost před stanovením prodejní ceny předchází tomu, aby kurzová změna zrušila plánovanou marži.Přečtěte si také Platba v dolarech nebo juanech: směnný kurz a zajištění

Odborný veletrh

Akce, zejména Canton Fair, ale i odvětvové specializované veletrhy, kde dodavatelé prezentují své sortimenty kupujícím. Umožňuje objevit nové továrny a přímo na místě posoudit vnímanou kvalitu vzorku ještě před jakýmkoli závazkem.Přečtěte si také Canton Fair, návod k použití: termíny, fáze a vstupenka v Guangzhou

Doplatek

Poslední splátka náležející dodavateli, hrazená obvykle před expedicí nebo proti přepravním dokumentům, po zaplacení počáteční zálohy. Její vázání na dokumentární důkaz, fotografie, kontrola, snižuje riziko zaplacení za zboží, které by nebylo připravené nebo shodné.Přečtěte si také Platební podmínky s továrnou v Číně: záloha, doplatek, L/C

Subdodávka

Praxe, při které továrna nechává celou zakázku nebo její část vyrobit jinou výrobní jednotkou, aniž by o tom vždy informovala dovozce. Její odhalení při auditu nebo návštěvě umožňuje předejít ztrátě kontroly nad skutečnou kvalitou výrobku.Přečtěte si také Ověřit čínskou továrnu: oprávnění, kapitál a návštěva

T/T

Mezinárodní bankovní převod, nejběžnější způsob platby do Číny, hrazený obvykle ve dvou splátkách: záloha a poté doplatek. Je rychlý, ale po odeslání neodvolatelný, proto se vyplatí jej kombinovat se zárukami, jako je kontrola před doplatkem.Přečtěte si také Platba čínskému dodavateli: bankovní převod, akreditiv

Trade Assurance

Služba nabízená Alibabou, která chrání část platby v případě neshody nebo nedodání u objednávek zadaných přes její platformu. Nabízí užitečnou pojistku pro první nákup, aniž by nahrazovala nezávislé ověření dodavatele.Přečtěte si také Sourcingové platformy v Číně: Alibaba, 1688, Made-in-China

Trading company

Obchodní společnost, která nakupuje od továren a dále prodává na export, aniž by sama vyráběla. Usnadňuje přístup k více továrnám a malým množstvím, obvykle za cenu marže a nižší transparentnosti ohledně skutečného výrobce.Přečtěte si také Sourcingový agent nebo makléř: kdo dělá co a kdo koho platí

Továrna

Výrobní jednotka, která zboží skutečně vyrábí, na rozdíl od prostředníka, který jej prodává, aniž by je vyráběl. Ověření, že dodavatel je skutečně továrnou, a ne zamaskovanou trading company, předchází skryté marži a vyjasňuje odpovědnost v případě vady.Přečtěte si také Ověřit čínskou továrnu: oprávnění, kapitál a návštěva

Ověření dodavatele

Soubor kontrol, obchodní licence, historie, klientské reference, skutečná kapacita, prováděných před navázáním spolupráce s dodavatelem. Snižuje riziko jednání s neaktivní společností, prázdnou schránkou nebo neohlášeným prostředníkem.Přečtěte si také Najít spolehlivého čínského dodavatele: metoda a ověření · Ověřit čínskou továrnu: oprávnění, kapitál a návštěva

Yiwu

Čínské město vybudované kolem obřího velkoobchodního trhu, specializované na drobné zboží a hromadnou výrobu za nízké náklady. Hodí se spíše pro objemové objednávky jednoduchých výrobků než pro vývoj na míru.

Co pro vás Sorva dělá