Kulinganisha bei mbili za kiwanda kwa wigo sawa, bila kukosea bei

Viwanda viwili vinavyojibu vigezo vilivyoandikwa mara chache hurudisha bei inayoweza kulinganishwa kikamilifu. Kimoja kinapanga bei kwa EXW, kingine kwa FOB, cha tatu kinajumuisha ufungashaji imara ambao cha kwanza kinatoza ziada. Kulinganisha jumla bila kuangalia masharti haya ni sawa na kulinganisha bidhaa mbili tofauti, si ofa mbili za bidhaa moja.

Hatua ya kwanza ya kulinganisha kwa umakini ni kutambua kile ambacho kila bei inajumuisha kwa hakika, kabla ya kuangalia namba ya mwisho. Bei ya juu zaidi inayojumuisha vipengele vingi zaidi inaweza kuwakilisha gharama ya jumla ndogo kuliko bei inayoonekana rahisi zaidi.

Incoterm inabadilisha kile ambacho bei inajumuisha. Bei ya EXW inakuachia jukumu la upakiaji, usafirishaji wa ndani wa Kichina, ukamilishaji wa forodha ya kuuza nje na usafirishaji wa kimataifa. Bei ya FOB inajumuisha usafirishaji hadi bandarini na ukamilishaji wa forodha ya kuuza nje. Kulinganisha bei ya EXW na bei ya FOB bila kurekebisha kunaonyesha tofauti isiyoakisi uhalisia wowote wa gharama.

Suluhisho moja ni kuomba kila muuzaji bei kwa Incoterm sawa, kwa kawaida FOB bandari ya Kichina kwa kontena la baharini. Iwapo muuzaji anatoa bei kwa EXW pekee, mwombe wakala wako wa usafirishaji akadirie gharama inayokosekana kando, ili kurudisha bei zote mbili kwenye kiwango kimoja cha kulinganisha.

Bei ya kila kipande hubadilika kulingana na kiasi kilichoamriwa, kwa madaraja ambayo si sawa kila wakati kutoka muuzaji mmoja hadi mwingine. Bei iliyowekwa kwa vipande elfu moja na nyingine kwa vipande elfu tano hazilinganishwi moja kwa moja, hata kama zote mbili zinaonyesha bei ya kila kipande. Rudisha kila bei kwenye kiasi kilekile cha rejea kabla ya kuhukumu tofauti ya bei.

Kiasi cha chini cha oda kinastahili uangalifu ule ule: bei ya chini iliyoambatana na kiasi cha chini kikubwa inaweza kufunga fedha nyingi zaidi kuliko bei iliyo juu kidogo yenye kiasi cha chini kinachofikika. Gharama halisi ya oda hutegemea kiasi kinacholazimishwa kama vile inavyotegemea bei iliyoonyeshwa.

Bei mbili za bidhaa inayofanana kwa mwonekano zinaweza kutofautiana katika mambo yasiyoonekana wazi: unene wa malighafi, namba kamili ya kipengele cha elektroniki, chapa ya kifungo, ubora wa kitambaa cha ndani. Tofauti hizi huingia kwa urahisi katika bei isiyoeleza kwa kina kila kigezo cha kiufundi.

Waraka wa vigezo ulioandikwa, unaotumwa sawasawa kwa kila muuzaji aliyeulizwa, husaidia kuepuka tofauti hii iliyofichika kati ya bei. Bila waraka huo, kila kiwanda hufasiri vigezo kwa namna yake, na wakati mwingine bei ya bei nafuu zaidi inalingana na toleo lisilo na maelezo mazuri ya bidhaa, si toleo lenye ushindani zaidi.

Jedwali la kulinganisha lenye manufaa hupanga kila bei kwenye mistari ile ile: Incoterm, kiasi cha rejea, bei ya kila kipande kwa kiasi hicho, kiasi cha chini cha oda, muda wa uzalishaji, masharti ya malipo, gharama ya sampuli inayowezekana. Kila mstari usio na maelezo au usio wazi katika bei lazima ufafanuliwe kabla ya kuandikwa kwenye jedwali, si kujazwa kwa dhana.

Jedwali hili pia hutumika kama msingi wa mazungumzo: muuzaji anayekabiliwa na masharti ya mshindani, bila kujua jina lake, wakati mwingine hurekebisha ofa yake kwenye jambo maalum, muda, kiasi cha chini, sharti la malipo, badala ya bei pekee.

Bei mbili zenye bei ile ile ya kila kipande hazibebi wajibu ule ule wa kifedha iwapo masharti ya malipo yanatofautiana. Malipo ya awali makubwa yanayodaiwa kabla ya uzalishaji hufunga fedha nyingi zaidi kuliko malipo ya awali madogo yaliyoambatana na salio wakati wa upakiaji. Linganisha ratiba nzima ya malipo, si asilimia ya malipo ya awali pekee.

Muda wa uzalishaji ulioahidiwa unastahili tahadhari ile ile: muuzaji anayeahidi muda mfupi kwenye karatasi hautimizi kila wakati baada ya oda kupitishwa. Omba historia ya uzalishaji kwa bidhaa inayofanana badala ya kutegemea muda ulioandikwa kwenye bei pekee.

Sorva inajenga jedwali hili la kulinganisha kwa ajili yako, kutokana na bei zilizopatikana kwa waraka wa vigezo ule ule kutoka viwanda kadhaa. Timu yetu inayozungumza Kichina huko Guangzhou inafafanua moja kwa moja na kila muuzaji mambo yasiyo wazi ya bei kabla ya kuyaandika kwenye ulinganisho, Incoterm, kiasi, vipengele, masharti ya malipo.

Katika hali nyingi, hulipi ada: unafungua faili, sisi tunajadili bidhaa kwa niaba yako na tunachukua kamisheni juu ya thamani yake ya kutoka kiwandani.